2021跨境新商機, Shopee拓展國貨銷售范圍,

為跨境賣家增加在拉丁美洲營商的機會。

這一次，

是全球西班牙語第一大人口國(近1.3億人口);

是孕育瑪雅文明的古老發(fā)源地;

這一次，

我們將國貨銷往——墨西哥。

助力國貨出海全新機遇，Shopee再次開拓銷售渠道帶領(lǐng)跨境賣家爆單沖頂。下面小編為大家?guī)砟鞲缡袌鼋榻B，以及大促日歷、熱銷產(chǎn)品，賣家拓展更多不同品類的商機滿滿，2021業(yè)績更上一層樓，不容錯過~

墨西哥位于拉丁美洲，擁有1.28億人口，是拉美第二人口大國，僅次于巴西2.11億人口，也是全球西班牙語第一大人口國，為中國賣家開拓拉美電商市場的極佳選擇。并且，墨西哥市場人口結(jié)構(gòu)年輕化，52%的網(wǎng)購用戶年齡在35歲以下。年輕世代對網(wǎng)絡(luò)購物接受度高，充足的年輕勞動力亦是推動電商消費的一大保障。

在城市發(fā)展方面，墨西哥高度城市化，大部分墨西哥人都居住在城市，2010年城市化水平已接近79%【4】。城市建設(shè)意味著公路網(wǎng)發(fā)達(dá)、航線密集，物流基建的完善為電商產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展提供了“肥沃的土壤”。此外，城市居民購買潛力大，是電商賣家可集中觸達(dá)的優(yōu)質(zhì)客戶群體。

墨西哥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，2020年網(wǎng)民數(shù)量占總?cè)丝跀?shù)71%。墨西哥智能手機普及度高，有95.9%互聯(lián)網(wǎng)用戶通過移動端上網(wǎng)，預(yù)計2021年將會有5,770萬消費者在線購物。

得益于互聯(lián)網(wǎng)的普及，墨西哥電商市場也處于高速發(fā)展中，2017至2021年的年均復(fù)合增長率高達(dá)30.53%，預(yù)測至2024年電商規(guī)模將達(dá)到243億美元。不僅如此，墨西哥2019年電商在整體零售市場的滲透率僅5%，遠(yuǎn)低于中國和世界平均水平，具有巨大增長空間。【5】

調(diào)查顯示，在墨西哥網(wǎng)購消費者中，52%的買家年齡在35歲以下，年輕人群為網(wǎng)購主力軍。【6】他們樂于嘗試新事物，對跨境商品接受度高。

對墨西哥消費者來說，跨境購物已經(jīng)成為生活常態(tài)。據(jù)調(diào)查，33%的墨西哥人最近購買的商品來自中國。在跨境網(wǎng)購市場的選擇上，中國商品受歡迎程度位列第二，僅次于美國。【7】國貨出海墨西哥有堅實的“群眾基礎(chǔ)”！

作為最大的西班牙語國家，墨西哥受到了西班牙文化的影響，當(dāng)?shù)厝藭g度西方傳統(tǒng)節(jié)日情人節(jié)、圣誕節(jié)等。但墨西哥本土文化悠久，土著群體包括納瓦斯人、奧托米斯人、瑪雅人、薩波特克人、特澤爾塔萊斯人等，受到阿茲特克和瑪雅等古代文明影響，許多古老的文化習(xí)俗和慶祝活動都被保留下來，以音樂和舞蹈為載體，在廣場上舉辦狂歡盛典。

其中最為出名的便是墨西哥的亡靈節(jié)：一個崇拜和歌頌死亡的節(jié)日！從10月31日持續(xù)到11月2日，為期3天整個墨西哥全國都在慶祝這個起源于瑪雅人的慶祝活動。在到處是鮮花和骷髏等裝飾物的廣場中，墨西哥人身著時髦的服裝和妝容，在游行和派對中歡迎亡者的靈魂歸來，表達(dá)對亡者的愛與尊重。電影《尋夢環(huán)游記》，便以此為背景火爆全球！

除了傳統(tǒng)節(jié)日外，當(dāng)?shù)卣咧С蛛娚绦袠I(yè)發(fā)展，冬季促銷、Hot sale大促、夏季促銷、Buen Fin (美好的周末)大促和Black Friday黑色星期五成為墨西哥最重要的5個電商促銷節(jié)日，占據(jù)每年的電商流量五大峰值！其中11月15至18的Buen Fin和黑五大促是墨西哥目前最大的購物節(jié)。

Buen Fin意思是“美好的周末”，是當(dāng)?shù)卣?011年為了刺激經(jīng)濟與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作設(shè)立的購物日，大力度的優(yōu)惠折扣吸引大量消費者上線購物，后續(xù)成為墨西哥一年一度的全國性購物盛典。

Shopee墨西哥市場的營銷大促覆蓋墨西哥當(dāng)?shù)氐拿恳粋€重大節(jié)日：亡靈節(jié)、黑色星期五等，加上Shopee 9.9、10.10、11.11和12.12等大促推動，認(rèn)準(zhǔn)價優(yōu)的墨西哥消費者可是會一秒下單。

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在酷愛跨境購物的墨西哥消費者中，最受歡迎的類目和商品有哪些？Shopee官方手把手帶你解析墨西哥五大熱銷類目，洞悉新市場實戰(zhàn)經(jīng)驗和選品技巧。還有更多品類等你激發(fā)增長潛力，抓住機遇在新藍(lán)海上一騎絕塵！

作為出單量杠把子的品類之一，手機配件在墨西哥也是店鋪爆單首選品類。墨西哥消費者在配件選擇上以簡約風(fēng)為主，對價格較敏感，追求性價比。其中平價設(shè)備深受歡迎，無論是價格實惠的有線款還是入門級無線款，性價比高的耳機在墨西哥常年熱銷。

在對珠寶手表的選擇上，墨西哥消費者在追求時尚潮流的同時也更追求高性價比，熱賣首飾整體偏歐美風(fēng)，材質(zhì)偏好925銀或合金。除了受歡迎的優(yōu)雅簡約款女士手表和休閑商務(wù)風(fēng)男士手表，墨西哥的小情侶們也十分熱衷各種情侶款，成對出售出單快熱度高。

墨西哥家庭普遍偏好自己動手豐衣足食，熱衷購買廚具和霓虹燈飾，喜歡可愛的卡通人物造型裝飾，尤其是在墨西哥最盛大的亡靈節(jié)期間，卡通骷髏貼畫等節(jié)日裝飾更是熱銷不斷。

愛美之心人皆有之，墨西哥的消費者也不例外。在配飾愛好上，墨西哥人最喜歡的配飾是眼鏡，不僅夏季墨鏡的需求量大，防藍(lán)光平光鏡及粗框近視鏡框也同樣熱賣，而像多件裝發(fā)圈套裝這類商品由于性價比高也非常暢銷。對于服飾，墨西哥女孩們則偏好歐美風(fēng)格，由于墨西哥氣候與中國南方類似，目前正處于夏季，除了T恤、短裙等應(yīng)季品類十分熱賣，加大碼的印花T恤也有很高熱度，相關(guān)品類的賣家趕緊關(guān)注起來。

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  參考文獻  

（來源：Shopee跨境電商）

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