作為中國的跨境電商賣家是既很幸福;

但也經常讓人失落;

中國作為世界工廠，可以輕易找便宜質量又好的產品;

這是很多美國賣家都羨慕的;

但中國賣家也是不懂得商業的本質;

擅長打價格戰;

有句話說的好：有中國賣家的地方，就有價格戰;

之前我就表達過一個跨境電商圈非常重要的認知;

跨境電商的本質是 互聯網和傳統外貿結合的產物;

其本質是外貿插上了互聯網的翅膀;

讓外貿領域更加扁平化;

作為跨境電商賣家是直接從工廠發貨到海外買家;

而之前的外貿行業是需要經過海外大型批發商這個環節;

　再加上國內淘寶，天貓電商平臺經過十幾年發展異常成熟;

淘寶的全網最低價，9.9元包郵;

淘寶的shua單產業盛極一時;

所以，很多中國跨境電商賣家在亞馬遜上面也是這套操作手法;

關于外貿和跨境電商的前世今生：

跨境電商的屌絲逆襲和傳統外貿的行業困境

那么，亞馬遜上面大量的美國賣家是怎么生存的呢?

在亞馬遜后臺，有一個功能模塊;

我相信是絕大部分賣家都忽視的，如圖:

“賣家論壇”是絕大多數中國賣家忽視的交流場所;

可能里面是純英文交流;

很多賣家的英文也是半吊子水平;

我們點擊查看 論壇版塊，如圖：

里面有非常詳細的各種問題學習模板

并且非常活躍，大多都是海外賣家;

很多人在各大微信群聊shua單，聊黑科技

言談必須有review測評群，強制掛變體;

但是，你在賣家論壇里面是看不到類似的內容的;

基本上中國賣家和美國賣家的區別就在于是否守規則;

中國賣家的思路一般是：

你看，這是亞馬遜的紅線，這旁邊有條小道;

還沒多少人看的，大家趕緊去試試;

美國賣家的思路一般是：

你看，這是亞馬遜的紅線，我是這么做的

既沒有違規，也符合買家需求，我已經成功了;

中國賣家更多是喜歡追求價格戰，黑科技，shua單等技術層面的東西;

　美國賣家更多的是追求產品質量，產品差異化等零售本質上的東西;

關于歐洲站合規運營分析：

請立即放棄亞馬遜泛歐計劃，正確的運營計劃再此!!

產品差異化意味著沒多少競爭對手;

美國賣家就這樣賺取了百倍的利潤;

而很多中國賣家看似通過shua單，價格戰短期訂單量很可觀;

但已經遠離了商業零售追求利潤的本質;

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