爆款是可以為亞馬遜賣家?guī)砀蟮牧髁亢娃D(zhuǎn)化的，所以說每個店鋪都要有自己的爆款。想要打造爆款，那么就要做好選品，而測款又是必不可少的一步。所以做亞馬遜前期怎么測款呢？下面就給大家兩個小技巧。

首先在做測款前，賣家要確保產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、描述等信息都優(yōu)化好，至少要確保是沒有太大問題的，這樣測款才能有更準(zhǔn)確的效果。

這里給大家三個亞馬遜賣家測款的常用方法：

首先大家要先搜索核心關(guān)鍵詞，看看產(chǎn)品的量有多少，如果競爭比較激烈，你又沒有優(yōu)勢的話，那么建議直接放棄這個款式；如果決定做的話，那么就看看這個關(guān)鍵詞下前三位的產(chǎn)品，預(yù)估一下第三個產(chǎn)品的銷量，這樣就知道自己大概每個月要出多少單才行；也可以找第二頁產(chǎn)品進行預(yù)估銷量，一般超過第三頁的就不要看了。

然后可以使用一些工具去看看產(chǎn)品的price和rank，以及產(chǎn)品的銷量趨勢；之后再去調(diào)整自己產(chǎn)品的貨源、利潤，以及發(fā)貨方式等，確保庫存充足，否則如果斷貨的話，那么對新品來說影響也是很大的。

這個方法的話，還要結(jié)合Shopify獨立站使用，不過相對其它的測款方式來說，效果是更好的。首先大家要先到，之后再投放Facebook廣告。

選出幾款產(chǎn)品通過Facebook廣告定位產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群進行投放，然后加上一些折扣作為賣點，然后同時投放，之后就可以通過對比訂單量，看看哪個產(chǎn)品更適合作為主推款了。

這種方式測款的成本相對比較低，而且不一定要發(fā)貨，在有效果之后，才支付Facebook的廣告費。非常適合高價值的產(chǎn)品及海運產(chǎn)品測款。

站內(nèi)廣告測款，建議通過投放。

選出幾款產(chǎn)品用少量庫存做FBA，然后通過自動廣告，前期預(yù)算和競價建議大一些，先不要過于關(guān)注ACOS指標(biāo)，測試一周之后看看CTR和CVR的數(shù)據(jù)，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，著重推廣打造爆款。注意要保證供應(yīng)鏈的庫存哦。

亞馬遜賣家測款的方式選擇時很多的，大家可以選擇其中幾個實踐一下，看看效果如何；當(dāng)然也要考慮自己的成本預(yù)算去選擇，否則如果錢投進去了，還沒什么效果的話，那么就很虧了。所以大家要掌握好每一種方式，然后再去做調(diào)整，才會有更好的效果。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。