英國作為歐洲電商的領軍國家，而亞馬遜作為全球電商的領頭羊，自然是會碰撞出不少火花的。在英國電商交易中，占三分之一是通過亞馬遜進行的。

        第三方品牌賣家也是現在亞馬遜的主力軍，在入駐亞馬遜時，可以選擇第一方或者第三方賣家的模式，非常靈活；并且一直以來對于品牌商都是給予很大的扶持的。但是如今，第三方賣家面臨越來越多的限制，其中包括排他性銷售和價格上限。

對于品牌來說，盡管享受到了亞馬遜合作的好處，但他們也意識到，亞馬遜對他們制定了規則并設定了價格。此外，合作的條件也在不斷變化。因此品牌需要進行戰略審查。

　品牌提升

如果一個品牌確保其產品可以通過各個渠道的零售商進行銷售，那么讓客戶找到他們所需的東西就容易得多，從而帶來了更高的銷量和更大的利潤。多渠道銷售使品牌處于更高的地位，多家零售商的合作模式也更容易向新客戶展示產品。

當然，亞馬遜的崛起也給品牌帶來了沖擊。但它不會消失，所以品牌必須盡早開始管理和把控亞馬遜這個渠道，把它作為銷售和廣告平臺。

　亞馬遜上銷售的機遇與挑戰

品牌考慮在亞馬遜出售時，總擔心會蠶食其他渠道的銷售。但實際上很少品牌能擁有和亞馬遜一樣龐大的客戶群。亞馬遜雖然是一個大平臺，但品牌要意識到一個實際問題，那就是產品上架后不可能銷量立刻就起飛。要提高銷量，推廣和宣傳必不可少。

所謂機遇是在亞馬遜銷售只會帶來增長，而且不用擔心流量的問題。品牌在自己網站出售反而需要投資大量廣告，才能帶來不錯的流量。

挑戰則是亞馬遜上競爭比較激烈，就看你是選擇在亞馬遜競爭，還是專注自己的網站。很多品牌選擇兩個渠道都做。

(編譯：LYN)

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