最近有很多賣(mài)家反應(yīng)自己店鋪的熱銷(xiāo)產(chǎn)品被下架了，而且通過(guò)亞馬遜官方發(fā)的郵件來(lái)看，主要是因?yàn)椤鞍踩珕?wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品被召回”。

根據(jù)賣(mài)家的反饋，這次召回事件導(dǎo)致被下架的產(chǎn)品主要是嬰兒用品，比如硅膠玩具、磨牙玩具等等。

稍有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都知道，在西方國(guó)家，產(chǎn)品安全問(wèn)題一直是被置于絕對(duì)重要的地位的，要不然就不會(huì)出現(xiàn)一位老奶奶被熱咖啡燙傷而追訴麥當(dāng)勞最終賠償2000萬(wàn)美金的案子了，也正因?yàn)榇?，今年也?duì)一些特定類(lèi)目的產(chǎn)品審核格外的嚴(yán)格，這次下架的母嬰用品，其核心要求就是CPC認(rèn)證。

雖然這樣的事件確實(shí)波及了不少賣(mài)家，但憑心而論，按照法律法規(guī)提供出安全可靠的產(chǎn)品自然是作為賣(mài)家的基本義務(wù)，之所以有很多賣(mài)家提供不出，無(wú)外乎投機(jī)心理作怪以及競(jìng)爭(zhēng)壓力下的產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法提高到符合標(biāo)準(zhǔn)所致，但這也確實(shí)引出一個(gè)話(huà)題：作為賣(mài)家，我們究竟該選擇什么類(lèi)型的產(chǎn)品?

我知道很多人的答案：自然是爆款產(chǎn)品了。

但是，不同的爆款產(chǎn)品還真的有不同的命運(yùn)。

舉例來(lái)說(shuō)。

指尖陀螺，依然是一個(gè)足夠火爆的產(chǎn)品，可是到最后，還是死在平臺(tái)政策收緊和專(zhuān)利問(wèn)題爆發(fā)上，最后一*賣(mài)家都血淋淋的倒下了。

如果再詳細(xì)梳理，還有很多，美人魚(yú)睡袋，蒸蛋器等等，瘋狂的時(shí)候，幾乎每個(gè)賣(mài)家都覺(jué)得自己看到了一座金礦，可最后鮮有全身而退者。

歸根結(jié)底來(lái)說(shuō)，很多火爆一時(shí)的爆款，還真的不能作為我們選品的對(duì)象。選品，真得思考一下自己會(huì)不會(huì)成為那個(gè)退潮時(shí)光著屁股的人。

所以，在選品上，我一直秉持的觀(guān)點(diǎn)就是，選擇“偏冷門(mén)的剛需產(chǎn)品”，包含兩個(gè)核心詞：

“偏冷門(mén)”，如果要給出個(gè)數(shù)量來(lái)界定，那就是Best Seller的日銷(xiāo)量在50-150單之間，為什么要做這個(gè)界定呢?因?yàn)樵谶@個(gè)銷(xiāo)量區(qū)間，大賣(mài)家看不上，可以防止自己打造過(guò)程中遭到大賣(mài)家的暗算，而同時(shí)這個(gè)區(qū)間的現(xiàn)有賣(mài)家往往比較小，勢(shì)單力薄技術(shù)差，容易超越，再就是，這樣的銷(xiāo)量區(qū)間，單品的月利潤(rùn)可以做到1-3萬(wàn)人民幣，對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是非常不錯(cuò)的選擇，只要打造出三五款這樣的產(chǎn)品，月盈利5-10萬(wàn)就是囊中之物了，表面上看這樣的盈利不多，但你也足以超過(guò)很多瞎折騰的賣(mài)家了。

“剛需”，我在多篇文章中曾給出定義，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的顏色、外觀(guān)、款式、尺碼等外在的個(gè)性的追求。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)槠涔δ苣軌驖M(mǎn)足生活中的某一需求，而不是因?yàn)樽约簡(jiǎn)渭兊南矚g和偏好，這時(shí)候，作為賣(mài)家，就很容易把用戶(hù)聚攏，打造爆款也就容易了很多。當(dāng)然，在功能性這一條之外，我的建議還包括，盡量輕小、更新?lián)Q代慢、季節(jié)性不明顯、功能單一等等，把這些要素組合，選出來(lái)的剛需產(chǎn)品打造成功的幾率也大了很多。

除了“偏冷門(mén)的剛需品”這一條之外，我給孵化營(yíng)學(xué)員強(qiáng)調(diào)最多的就是“田忌賽馬”和“遠(yuǎn)離侵權(quán)”?！疤锛少愸R”可以讓你在競(jìng)爭(zhēng)端凸顯優(yōu)勢(shì)，而“遠(yuǎn)離侵權(quán)”則可以避免運(yùn)營(yíng)中遭遇預(yù)期之外的不測(cè)，做到讓運(yùn)營(yíng)的歸運(yùn)營(yíng)，讓風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在其他投機(jī)的賣(mài)家身上。

相比于過(guò)山車(chē)式的來(lái)回波動(dòng)，我更傾向于能夠細(xì)水長(zhǎng)流的每日進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)不可能一蹴而就，只有規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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