一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

最近兩天回復知識星球的問題，有一條問題比較經典，這篇文章就轉對這個老品重新激活做一個案例。

一味君，你好。

我有一個產品，轉化率35%，單價13，58個評論，4.6星。上架8個月，剛開始上架第一個月每天出10單，第3個月開始每天3-5單，有時1-2單?，F在出單不穩定，有時5單，有時2-3單。

排名小類目200名。類目第一名月銷1萬，價格14，3-4名月銷5000多，價格14-16，都是競品關系。廣告開了2個自動，一個是緊密，一個是關聯。acos很高77%，廣告轉化率很低，廣告出單16單，自然出單67單?，F在上了2個新變體不同顏色，想要推推這個產品，老款顏色希望可以出20單，新顏色10單。

請教一下，

1. 我現在主推哪個顏色好?老款還是新款?老款有歷史權重累積，我貨也充足些。新款有流量扶持。

2. 用什么節奏推比較好，是不斷加廣告，加曝光嗎?廣告來的單都不好，是關鍵詞的問題嗎?感覺廣告空間還很大，但是不知道怎么調，希望一味君指點一下

二，運營經驗

首先先解答這位星友三個非常關鍵的問題，從這段文字里面和一張圖片，我就可以判斷這條鏈接存在的問題點。

【第一】

新品之所以可以出單10單一天，因為這條鏈接之前是新品，而且一開始還開了兩個自動廣告，自動廣告在前期出了廣告訂單，所以鏈接在新品有流量的扶持下，訂單也能夠出10單左右。為什么后來訂單減少了呢?隨著自動廣告的跑詞，會有很多垃圾不相關的流量跑出來，特別是一些不相關單屬性詞和其他品牌關鍵詞和不相關ASIN，由于這三種垃圾流量的作用下，廣告的轉化率逐漸下降，目前這條鏈接最近30天廣告數據，成交16單廣告訂單，但是卻點擊了440次，廣告轉化率只有3.6%，這個轉化率是非常低。由此可以判斷出來自動廣告里面已經有很多垃圾流量。

正是因為廣告轉化率拉低了鏈接總轉化率，導致自然排名也下降。因為訂單也從原來的10單變成了目前不穩定的訂單，自然排名不穩定，只能靠廣告出單，當天的廣告出單效果好，自然訂單就會多一兩單。這段話就可以直接解釋星友的問題。(現在出單不穩定，有時5單，有時2-3單)

【第二】

關于自動廣告的使用技巧，自動廣告在產品什么階段使用比較好。對于自動廣告，在新品上架一個月內使用是比較好，千萬不要讓鏈接一直只開自動廣告，自動廣告的優點，曝光量很大，單次競價比較低，而且可以給鏈接跑更多關鍵詞出來。

但是缺點就是，自動廣告很容易跑不相關的關鍵詞或者ASIN出來，這樣的流量不但浪費錢，而且容易拉低鏈接的轉化率，鏈接很有可能直接被搞廢。如果真的要使用自動廣告，建議提前做好否定優化，具體可以看之前寫的文章，這個技巧非常實用。

新品開自動廣告，直接加入這類不相關的否定關鍵詞，鏈接的轉化率會更加好。然后兩周左右，再從自動廣告里面整理出來精準相關的關鍵詞。特別是有曝光有點擊有轉化的精準相關關鍵詞，這類關鍵詞已經有一定的自然排名，再拿出來做手動廣告，會進一步提升此類關鍵詞的自然排名。

自動廣告除開在新品前面一個月內開，那么再次啟動自動廣告是什么階段?等到鏈接達到穩定期之后，鏈接已經在小類目前50名，而且排名也相對穩定，鏈接的評論評分也很穩定。那么就可以再次啟動自動廣告，用較低的單次競價去搶更多流量，這個階段亞馬遜廣告系統能夠給鏈接匹配更多優質的流量，此階段Listing質量得分也挺高了，可以收割更多流量。

我只有這兩個階段啟動自動廣告，其他階段不會用自動廣告，我更加喜歡手動廣告主動出擊去搶更多優質的流量。并且新品階段我不會把重心放在自動廣告，自動廣告很難控制，已經違背我做鏈接【流量可控】的理念，所以自動廣告僅僅是輔助，在鏈接穩定的后期我就會大力用自動廣告，具體可以看我之前寫的廣告文章。

【第三】

星友提到這個問題：我現在主推哪個顏色好?老款還是新款?老款有歷史權重累積，我貨也充足些。新款有流量扶持。

關于新品流量扶持期，以我過來的經驗和老鐵們說一聲，什么叫新品扶持期，需要滿足下面幾點：

1. 鏈接流量在持續提升

2. 鏈接轉化率在持續提升

3. 鏈接銷量在持續提升

因此新品上架前5天無論如何都要出單出單，哪怕把coupon加大到50%先出單也行，然后再來降低coupon力度。不出單新品就要掛了，所以我非常重視新品前5天的出單情況。

對于變體，后來再增加的子體是沒有新品流量扶持期，請記住這個點，不要傻傻的認為后來新上架的子體還有流量扶持期。后來新上架的子體會給父體提升總轉化率，直接給后來新上架的子體啟動廣告，單次競價需要比較高，還需要一定時間才能讓廣告跑起來。除非后面這個新上架的子體銷量是最好的，并且轉化率也是最高的，那么再給這個子體開廣告，廣告效果會更加好。

接下來就來解釋星友的問題。

三，救活方法

那么這條鏈接如何救活呢?

首先，我是看到這條鏈接有兩個重要數據，鏈接58個評論，4.6星。假如沒有這兩個重要數據，而且鏈接已經上架了8個月，我不建議再去重推，再次重推的成本高，還不一定有效果。鏈接有58個評論，評分也在4.5以上，這樣的鏈接還是值得想辦法提升單量的。

【第一步】

價格方面：

競爭對手的價格主要在14美金左右，并且評論也有幾百條幾千條甚至第一名在1萬條評論以上。因此星友的鏈接價格務必要做調整，不能和競品價格一樣，差不多類型產品，價格一樣，絕大部分的賣家會選擇有評論數量多的鏈接下單。

因此價格直接降低2美金，定價11.99美金，然后再加一個20%coupon給三個子體。這樣做的目的，直接降低價格可以獲取30天降價紅色標簽，再加上有20%coupon，可以大大提升鏈接的曝光量和點擊量，轉化率也會得到進一步提升。當鏈接單量一天突破10單以上，再來降低ocupon力度，最后再來提升價格。

【第2步】

廣告方面：

原來的自動廣告優化，在原來的自動廣告里面做否定關鍵詞優化，特別是一些不相關單屬性詞和其他賣家品牌，以及不精準ASIN，要全部做否定。具體請看小類目否定關鍵詞一網打盡這篇文章。這個廣告活動的預算和單次競價不需要改動，只需要做否定優化處理。

然后在原來的自動廣告里面做關鍵詞整理，把之前幾個月有曝光有點擊有轉化的精準相關廣告關鍵詞整理出來，以及利用SIF工具反查目前這條鏈接的自然關鍵詞排名，把目前這條鏈接的精準相關自然關鍵詞整理出來，再利用EXCEL表格做篩選就可以整理一份重復的精準相關關鍵詞。

整理出來的關鍵詞最少有10個以上，按照一個廣告活動只放一個關鍵詞并且打開廣泛詞組精準三種匹配模式，直接新建最少10個以上的廣告活動，廣告活動的預算1美金就行。我看了一下廣告數據報告，目前0.4美金也可以讓廣告跑起來，因此新建廣告活動單次競價0.5美金即可，老品開手動廣告，需要高一點的單次競價才可以得到好點的曝光量和點擊量，并且可以把自動廣告的關鍵詞流量搶過來。

這樣操作的目的是為什么?

因為這條老品的自然排名已經比較差了，目前要重新推搜索流量，把廣告關鍵詞排名提升起來，從而進一步提升自然關鍵詞排名，這樣的老鏈接千萬不要去打關聯流量，要不會很痛苦，也會面臨單次競價高并且轉化率不高的局面。等到大部分搜索關鍵詞排名提升到前3頁，再去攻關聯流量。

這些廣告原理在我那篇兩萬字廣告文章都清楚解釋到，還沒有看到或者認真看過的老鐵們建議再次認真看看，一定會有收獲。

在開一個廣告只放一個關鍵詞并且開三種匹配模式下，一定要提前加入整理的不相關單屬性關鍵詞和其他品牌關鍵詞，這樣做的目的，一個關鍵詞在三種匹配模式的作用下，曝光量會大點，點擊量也會大點，并且老品通過提前否定垃圾流量保證轉化率不會很差。

【第3步】

時間等待：

通過上面的調整，并且新建了10個以上的手動廣告活動，靜靜等待兩周，上面的廣告預算不需要調整，其中任何的廣告活動預算超支不需要調整，也不需要調整單次競價，也不需要再做否定關鍵詞優化。(但是一定要在當天做好所有廣告活動加入否定關鍵詞，然后再等待兩周)

為什么要兩周呢?本來老品新建的廣告活動預算只有1美金，只有跑了兩周左右的時間，廣告才有數據才知道這個廣告活動是否表現好啊，之前的老品只需要加入否定關鍵詞，之前老品的廣告活動預算和單次競價是不變的，只不過新加入了10個以上的手動廣告活動。

這樣的目的是利用廣告“農村包圍城市”做法，不需要每個廣告活動天天都出單，只需要當天總廣告出單不錯即可。

兩周之后，直接采用廣告“陣地法”專門助攻一兩個表現好的手動廣告活動，直接在表現好的廣告活動加大廣告預算，專門搶一兩個關鍵詞廣告排名，然后再逐漸去搶更多關鍵詞排名即可。

當搜索流量推起來之后，再去打關聯流量。就是按照這樣的思維去重新激活老品。

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