運營中，對于新手賣家來說頭一個大問題就是選品。很多賣家覺得選品選得好，這個商品就成功一半了。而且選品的結果最終也會直接影響這個商品乃至整個店鋪的銷售運營情況。如果選品不注意，甚至可能會觸碰到亞馬遜平臺規則。那么亞馬遜新手賣家如何快速選品呢？下面為大家匯總了一些選品技巧。

亞馬遜平臺對知識產權的保護是極為嚴格的，丟侵權行為是零容忍。商品侵權是國內很多新手賣家運營時最常見的死法之一。由于國內電商平臺對知識產權問題查出規則并不完善，所以很多電商賣家會直接把其他商品搬過來直接用，或是把其他商品直接搬過來。但在亞馬遜平臺上實際情況是從1688上把一些常見的產品放到亞馬遜上，被判定為侵權。這個時候要么是申訴，要么是刪除這個listing。但不論最后結果是怎么用，店鋪的賣家績效肯定是會受到影響，而且刪除的話之前對商品的準備工作都打水漂了。

所以我們在選品時，一定要盡量避開侵權商品。

敏感貨主要是指帶電、磁、粉末，有異味、液體狀的的產品。這些商品主要是在運輸和倉儲環節上會非常麻煩，而且可能導致產品不能按時商家。而且這類商品在頭程運輸時，也需要找特殊的頭程運輸服務商來去操作，而且在運輸過程中也有很多潛在的隱患。

新手賣家剛開始運營時，將第一批產品安全的送到倉庫是非常重要的，而且這些敏感貨如果出現問題的話，對賣家的身心也都是不小的打擊。所以前期避開敏感貨從常規貨物入手，可以慢慢積累經驗。

很多在選品時，看到一些類目銷量很好，而且有一些大賣家生意非常好，從而判斷這個類目市場潛力大，去競爭這個類目，希望能夠獲取大量的流量和訂單。

但事實上很多類目會有超級大賣“壟斷”的情況。這些兼具資金和資源的超級大賣家進入的比較早，已經基本處于類目壟斷地位。如果你盲目進入到這種類目進行競爭，結局常常會非常凄慘。想象一下，你的新產品review都還只是個位數，而你的競爭對手review已經2000+了，這是一種怎樣的尷尬局面。

季節性產品也是很多新手賣家容易選擇的品類，很多賣家選品時會沖著圣誕節、感恩節這些西方節日去。其實新手賣家在選品時要盡量規避這些品類。一方面是因為這些產品平時要么是無人問津，要么是節日火爆，在節日時競爭會異常激烈。而且一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷。這個時候賣家就要面對長期倉儲費用，這個時候要么是花錢銷毀這些商品，要么花錢挪到海外倉。所以這里建議新手賣家可以從無季節和無節日特征的產品開始入手，盡量做全年穩定的產品。

在選品前一定要對市場情況做調研，充分了解產品目標市場消費群體，分析用戶需求。通過多方面去了解產品，認識更多的產品來做選擇，通過review評價來分析產品好壞，并整理產品信息進行分析對比，明確產品類型豐富，產品知識。如果市場潛力和發展空間不大，且目前比較飽和的話，新手賣家就很難競爭了。

選品一定要分析數據！選品一定要分析數據！選品一定要分析數據！重要的事情說三遍。一個好的選品決策一定是建立在科學的數據分析上的。新手賣家通過數據分析可以了解到很多有用的信息：競爭對手的情況、產品在市場中的銷售情況、用戶需求以及市場潛力等信息。從而讓產品的定位和產品包裝更符合目標消費群體。從而使整個銷售過程更有效合理，時間和資金成本可以得到節約，整個銷售計劃帶來的利潤可以得到大大提高。

一開始就要把這個指標考慮進去，因為這個尺寸跟FBA的運費密切相關。選品的重量以及尺寸最好是控制在2公斤左右，如果輕一點的在1.5公斤左右。然后再根據尺寸提及和重量范圍去選品，這樣就不會導致產品越選越多。要記住選品范圍太廣，是很難確定選品的。 

市場容量會直接影響到選品潛力，選品的商品小類目的前20名的銷量不能太小。

如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。

產品定價是指的選品后商品價格設置，就是新手賣家想賣多少美刀。就是一定要做高客單價的，這個產品并不一定高利潤，但就是一定要做高客單價的產品。 對所有在售的產品來說，利潤百分比一般相對固定，低價格的產品利潤絕對值低，高價格的產品利潤絕對值高，在此情況下，即便高價格的產品銷量較少，利潤總和也未必小。 價格方面我一般會定兩個檔次，第一檔是在50美金到70美金，第二檔是70到150美金之間。

亞馬遜新手賣家選品時，其實主要的問題侵權、運費、定價和盲目跟賣這幾個因素。其實只要在選品時，認真考慮上述的幾個因素，然后再根據自己的選品計劃去篩選產品。其實選品只是第一步，后面還要根據產品情況去做實時調整運營。在這里希望所有看到這篇文章的亞馬遜新手賣家都能大賣。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。