為什么別人的產品能成為爆款，而你的產品卻無人問津呢，那可能就是你的產品沒有選對，產品的尺寸大小，價格和應用場景都比較合適的話在亞馬遜上的成功幾率要遠大于所有產品的平均值。那么亞馬遜上好賣的產品有哪些特點？

1、尺寸

無論你是亞馬遜市場上的第三方賣家還是向亞馬遜出售批發產品的供應商（或賣家和供應商的組合），你都需要考慮物流成本，更大更重產品的物流成本會更高。

在市場上，無論你使用FBA還是其他分銷方式，物流成本都是你自己出，很容易就可以體驗出來。如果你以供應商的身份出售給亞馬遜，成本仍然存在。盡管費用由亞馬遜承擔，但你需要在亞馬遜愿意購買你的產品之前為亞馬遜預留這部分費用。較小的產品對最終用戶的價格壓力較小。

2、價格

低價商品前期很受歡迎，但是也很快會變得無利可圖。不到15美元的產品就很容易因交貨和倉儲成本而淹沒。相反，價格在50美元至120美元之間的中小型產品是一個很好的選擇。價格超過150美元的產品前期的交易量雖然可能比較低，但是它們可以產生更好的利潤，因此也可以考慮一下。

價格越高，成本利潤就越高。但是要確保你的亞馬遜產品定價不會過高，要將價格置于心理觸發點以下，以產生更多的銷售額和更好的排名。最好的產品在有競爭力的價位上仍然有利可圖。

可馬遜希望通過提供市場上最優惠的價格來為其客戶提供最佳的購物體驗，并且亞馬遜是擁有世界上最強大的定價機制之一。亞馬遜不是價格制定者，但它是一個非常強大，精明和快速的價格追隨者。每天，它都會掃描具有相同產品的其他電子商務平臺（例如美國的沃爾瑪和Target），并將其價格調整為最便宜的價格。

如果你以供應商的身份出售給亞馬遜，或者亞馬遜決定在市場上出售與你相同的產品，那么這種價格壓力將直接反饋給你。供應商將被要求提供額外的回扣，而賣方將失去黃金購物車。但是，如果你銷售產品的分銷范圍有限，無法從在線零售商那里大量購買并且價格受到控制，那么你的利潤率將得到保護。如果你僅作為亞馬遜賣家在亞馬遜上銷售商品，而無法在其他任何地方在線購買商品，那么降低價格的壓力就會較小。

4、品牌

亞馬遜希望售賣世界上所有產品，他們對品牌非常感興趣。在某些情況下，亞馬遜上不太知名的品牌要比真正知名的品牌好。大品牌賣家很多，因此競爭和價格壓力很大，那樣你就沒有晉升的價值空間。如果選擇規模較小，質量較好且沒有品牌故事的產品那么就比較受歡迎了。

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