尋求優質的產品副圖，讓出單率蹭蹭蹭上漲，這無疑是所有亞馬遜賣家們的夢想。

那么，能夠讓賣家大賣的產品副圖到底長什么樣？

接下來MoonSees小編將結合一些案例，幫賣家朋友們梳理制作亞馬遜產品副圖的技巧，洞悉副圖和高轉化間的規律。

01亞馬遜副圖—產品賣點圖

這類型的副圖主要展示產品賣點功能，并附有每個功能的簡短說明。

有的亞馬遜賣家則會通過信息圖表，用簡單的幾個詞組或者是短句來突出自家產品的獨特功能。

圖片中的賣點關鍵詞，MoonSees小編覺得可以通過以下3個方式找尋：

• 可以將多個排名靠前流量大的同類商品中提取合適的關鍵詞，從中篩選出轉化率高的作為產品的賣點。

• 從自身或者是競品的review中找到買家常常評價的關鍵詞，這也是找尋賣點關鍵詞的方式。

• 利用搜索功能，在亞馬遜官方及社交媒體的搜索框中，輸入商品，找到下拉框中的熱搜關鍵詞，也能成為我們制作產品賣點副圖的靈感來源。

建議賣家朋友們，可以在制作產品賣點圖時，多在顏色、圖片內容版式分布、字體設計等方面下功夫，從而抓住買家的眼球。

02亞馬遜副圖—產品場景圖

亞馬遜產品場景圖，能很好地對產品信息進行補充，場景圖片意味著買家在現實生活中使用你的產品的場景，能很好地還原該產品的真實使用情況。

MoonSees小編覺得在制作副圖過程中，把產品關聯到買家的具體場景中，使用場景可以直接關聯買家的需求，買家的需求其實就是一個一個的問題，而使用場景可以讓問題得到更直接的解決。

我們可以基于時間和空間來為副圖制作提供靈感，例如在時間維度中，可以考慮買家在什么時間，什么地點會做什么事情，再把每一個場景，都可以更具體化，比如在家吃早餐的時候，可能會發生哪些事情等等。

03亞馬遜副圖—產品尺寸標注圖

對于一些跟尺寸密切相關的產品，產品的尺寸圖是必不可少的。

例如桌子椅子電腦包等，尺寸稍有偏差，就沒辦法使用，所以細心的賣家會在副圖中加入產品尺寸標注圖。

可以讓買家更能真實了解產品的信息，具體長度尺寸，薄厚尺寸等，在購買前就給買家一顆“定心丸”，而避免后期買家收貨時，貨不對版的情況。

04亞馬遜副圖—產品對比圖

產品對比圖，主要分為兩部分：其一是使用前后對比。其二是此產品與競品的對比。

通過對比方式，讓買家更能直觀了解到產品的優勢和劣勢。

都說細節上的差異化是勝出的關鍵。特別是對競品的對比，能夠打消買家貨比三家的心理，停止買家猶豫徘徊的狀態，讓其能果斷直接加購付款。

05亞馬遜副圖—產品細節圖

一個小小的細節往往決定買家是否會購買。

例如最近比較火的浴簾，當買家被主圖吸引，進入到listing頁面中打開副圖中的細節圖，看到完整的浴簾材質，浴簾環扣材質，浴簾的透光度等細節展示，相信買家下單的機會也大大的提升。

針對細節圖這塊，有的賣家還會針對一些設計復雜且功能多的產品，制作產品分解細節圖，來打消買家購買前的顧慮。

06亞馬遜副圖—產品使用圖

在面對一些組裝或是多功能產品，買家經常會由于不懂如何使用產品，或在listing中找不到相關的使用說明書，即使對高質量的產品，也二話不說會給listing留差評。

為了解決上述問題，制作一張產品使用教學圖片來展示產品容易使用，不僅可以提高轉化率，而且可以讓沒買過的買家正確使用產品，減少產品的差評率以及退貨率。

在制作使用說明圖時候，可以選擇用多幅圖片的方式進行展示。也可以選擇根據主題進行分類，多方位立體展示產品使用方法。

07亞馬遜副圖—產品包裝圖

在制作過程中，要包含包裝內的所有物品，讓買家了解到自己購買了什么。不要一個物品一張圖，這樣很容易造成買家的困惑。

產品包裝副圖，可以大大增加買家對產品的認知，例如電飯煲是否有配置鍋鏟勺子等，通過副圖來補充產品信息，可以大大減少產品的售后問題，和買家的review差評問題。

同時在設計圖片的時候，要遵循以下原則：

• 要體現包裝LOGO，恐嚇跟賣者

• 拍攝角度要防止產品變形

• 設計背景真實

• 整張圖片需要符合整組圖片的風格

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