在“流量為王”的，誰獲得更多的流量，誰就可以獲得更多銷售，這是顛撲不破的真理。但是在流量不變的情況下，如何提升銷量，是一個非常有意思的話題。今天就教大家如何捆綁產品銷售，讓關聯性產品賣得更好。

流量，是每一個跨境電商人都迫切需要的東西。

在亞馬遜平臺的內部，流量的來源有很多種。以平臺劃分，有站內流量和站外流量;以內部位置不同，有搜索流量、關聯流量、促銷流量、推薦流量等。

在產品listing的展示界面，在買家瀏覽完title、bullet points、圖片之后，在下拉頁面最先看到的就是“Frequently bought together”(一起買)的關聯流量展示位置，可以說，這個位置占據了所有關聯流量來源最大的份額。

這個關聯流量的展示位置非常重要，買家在翻看產品的listing時，除了前面的主要信息，這個區域是先于review、QA、related videos等界面出現在顧客面前的。

這個頁面的形成因素也很簡單明了，既然是“Frequently bought together”(一起買)，那就是這幾款出現在這個位置的產品要在短時間內(一般1個月時間)同時被相同的顧客進行購買。

一、把自己的產品和暢銷的產品捆綁在一起

這種打法屬于是“借雞生蛋”，讓自己產品借助暢銷產品所帶來的流量，實現銷售業績的翻番。但是這種打法所要付出的成本顯然是巨大的，因為暢銷產品每天的銷量是很大的。

如果你想把自己的產品和暢銷產品綁在一起，那么你就需要人為的去創造與之相適應的捆綁銷量，這對很多小賣家來說可能是超出能力范圍之外的事情。

對于想要抓住這個關聯流量的賣家來說，可以多多觀察大賣家在培育中的新產品，這種新產品通常是大賣重點打造的產品，在這種產品的培育階段，是不需要花費很多的銀兩就可以輕松的將自己的產品與之捆綁在一起的。

當你的產品與大賣的潛力產品捆綁完成之后，等這款大賣的產品做起來，你就可以輕松享有一定的關聯流量了。

二、把自己店鋪內的相關產品綁在一起

這種做法相比第一種做法，成本開支要小很多。如果你的店鋪不是鋪貨的店鋪(鋪貨店鋪基本不需操作，玩命鋪貨就行了)，如果你的店鋪各個產品之間存在一定的關聯，那么通過這種捆綁的方式，你就可以將自己產品的關聯流量鎖定在自己的店鋪內部，這就可以讓你的產品占據更多的站內關聯流量的來源。

這種操作的方式，性價比要遠遠高于之前第一種方式。因為之前的那種操作方式，有一半的錢是貢獻給了大賣，而這種本店鋪內部的關聯方式，所有付出的成本都最終會使自己的店鋪受益。

當你店鋪內的產品之間存在一定的互補功能時，這個關聯流量是你一定要抓住的地方。否則，你產品的潛在顧客，會不斷的流失到你的競爭對手那里去，最終對你listing的傷害也是十分巨大的。

總之，流量來源有很多種，每種流量來源又有不同的展示位置和形成方式，在競爭日益激烈的現在，賣家只有潛心研究每一種流量的來源并抓住它，才能讓自己店鋪的銷量實現不斷的提升。

（來源：跨境賣家集中營）

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