在亞馬遜上，公平也是該平臺最吸引人的一點，只要賣家的Listing轉化率高，就有機會排在行業大賣的前面，亞馬遜不會在乎你是個人小賣家，還是百萬資金的大賣家。

亞馬遜平臺的排名規則比較特別，賣家產品斷貨對于平臺而言，會被認為賣家供貨能力不行，尤其是對于發FBA的產品，平臺有流量支持，斷貨會導致Listing權重低等一系列糟糕的效應。

新手賣家一開始在新品上架時，由于不確定產品是售賣情況，往往一開始不會發太多貨到亞馬遜的倉庫里。

這也就會容易導致，亞馬遜產品快斷貨了，已經斷貨了，或者新一批貨補上，但銷量一時起不來等問題，那么這時應該怎么辦呢?

一、亞馬遜產品快斷貨了，怎么辦?

之前就學員講自己一款新品發了幾百個貨到國外去，運營一段時間，日銷幾十單，然后庫存不夠了，補貨需要一定的時間才行，就降低了廣告預算和競價，日銷慢慢降低，只剩下幾單了。

這其中廣告有曝光和點擊，但是就是沒有轉化，廣告單的比例幾乎沒有，基本都是靠自然出單，這是為什么呢?

首先，這位學員斷貨前的調整，是符合正常快斷貨時的操作。

那么他在降低廣告預算和競價后，導致沒有廣告單是什么原因呢?

這是因為降低預算后，廣告位逐步靠后，一般來說，廣告靠前頁面的轉化率會高于靠后頁面，這樣一來，廣告預算不是很多時，就會出現廣告訂單減少，甚至感覺沒了廣告訂單的局面。

不過此時更多應該關注，總訂單量和廣告成本都在自己預期的控制中。

斷貨前，應該做的就是根據庫存數量的消耗，逐步提價;廣告方面，逐步降低廣告競價，實現廣告從“預算被點爆”到“預算點不完”，這樣也可以節省一部分廣告成本。

一方面提價可以賺取超額利潤，另一方面廣告成本得以節省和降低，在斷貨前也放大利潤空間。

這樣做的也必然導致這幾個結果：訂單數量減少、BSR排名下降。不過這里的提價、降廣告預算，也是在庫存不足時的必須操作。

稍微有經驗的賣家都了解斷貨對于Listing的影響十分嚴重。

漲價減緩銷售速度，把斷貨期縮短，剛好和下一批貨銜接起來，對于長期穩定的運營來說，都是相對有利的策略。

二、亞馬遜產品斷貨了，該怎么辦?

有時，你再怎么控制，在新一批貨到貨前，還是會斷貨，那么這時該怎么做呢?

海賣跨境建議，可以高價(高出FBA發貨價30%左右)自發貨跟賣。

為什么建議這么操作呢?

1. 若是自發貨出單，可以將這些訂單通過自發貨補貨，先確認為發貨狀態，等下一批庫存上架后，再通過創建多渠道配送的方式給客戶發貨;

2. 自發貨跟賣，自己的Listing處在Active(在售)狀態，可以避免Listing被一些不懷好意之人撿走并篡改。

相對于第一點，第二點中預防被撿走更重要，相信有過這種遭遇的賣家都有深切的體驗。

但這樣的操作只是導致權重下降一點，不跟賣被當做僵尸Listing，最后被別人撿走篡改的后果才是真的要了這條Listing的命，所以，綜合來看，你會怎么選擇呢?

三、新的貨補上了，但銷量起不來，該怎么辦?

斷貨對Listing權重的傷害毋庸置疑，斷貨后導致銷量難以恢復也是很多賣家的遭遇，那新一批貨補上后，我們該怎么做呢?

給你恢復銷量和權重的三個建議：降價、提高廣告競價和預算、增開優惠券。

三個操作中，提高廣告競價和預算可以給Listing導入更多曝光和流量，增開優惠券可以開拓獨立的流量入口，同時提高點擊率和轉化率，降價可以用價格的敏感性來提高轉化率，三者相加，才能一步步恢復和提高Listing的權重。

有些學員會說，自己已經做了上述的三步操作了呀，可效果還是不明顯!

那么就要看看你自己，價格是否夠低，廣告是否夠大，優惠券幅度是否有吸引力和沖擊力?

斷貨屬于運營的非常時期，非常手段才能恢復。畢竟斷貨前漲價賺取的利潤，拿那部分利潤來補當前的成本，也是運營的一種策略。

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