今天小編就來給大家講講亞馬遜選品的一些思路。

1、明確需求

想做好亞馬遜運(yùn)營，就必須要對(duì)自己的店鋪有足夠的認(rèn)識(shí)，大到店的資金狀況，小到每一筆詳細(xì)信息，只有了解店鋪后，賣家才能清楚自己的選品需求。如果說店鋪內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品都是低利潤(rùn)的，那么就會(huì)導(dǎo)致店鋪利潤(rùn)率太低，這個(gè)時(shí)候我們就需要開發(fā)一些高利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，來支撐店鋪的盈利。

假如店鋪的流量過少，店內(nèi)沒有瀏覽量的話，那么不妨開發(fā)一些低價(jià)的引流型產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品雖然不會(huì)給店鋪帶來很大的流量，但卻可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

2、定義產(chǎn)品市場(chǎng)

在我們確定了產(chǎn)品的方向之后，需要對(duì)這個(gè)方向進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分。每一個(gè)大型市場(chǎng)都可分成許多小型市場(chǎng)，其中每個(gè)小型市場(chǎng)的消費(fèi)者群體的需求各不相同，賣家需要確定自己產(chǎn)品所在的市場(chǎng)環(huán)境如何。

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

在確定了市場(chǎng)之后，根據(jù)關(guān)鍵字排名和BestSeller排名找出大概20條左右的銷量最佳的Listing，然后把這些Listing的價(jià)格、賣點(diǎn)、銷量以及上架時(shí)間等因素做一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)研和總結(jié)。在調(diào)研這些數(shù)據(jù)時(shí)，值得一提的是，賣家要清楚知悉這類產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，以及用戶的評(píng)價(jià)是怎樣的，尚未解決的需求有哪些，這些都是幫助我們優(yōu)化好Listing頁面的關(guān)鍵因素。假如我們市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的類目中有壟斷品牌，那么小編建議大家可以重新選擇一款產(chǎn)品，不然的話，就只能在大賣品牌的壓力下艱難生存。

4、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異性

通過以上的市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)，賣家應(yīng)該要充分了解自己的產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀以及用戶需求，這個(gè)時(shí)候，如果要讓自己的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)的話，就需要我們做出產(chǎn)品的差異化。不同的產(chǎn)品有著不同的需求，可能是產(chǎn)品升級(jí)，又或者是配件優(yōu)化等等。總之，產(chǎn)品差異化的最終目的是讓我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而能吸引更多顧客的目光，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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