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亞馬遜新品上架先打哪種廣告？這里有產(chǎn)品透露-ESG跨境

亞馬遜新品上架先打哪種廣告？這里有產(chǎn)品透露

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-02-23
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新品上架先打哪種廣告？自動(dòng)，還是手動(dòng)廣告呢？

 
哈嘍，大家好，我是小馬，亞馬遜新人。

我憑借著用FBM自發(fā)貨，開廣告做到了BSR排行榜的成績。

成功得到了一份亞馬遜運(yùn)營助理的工作。

今天想給大家分享一下我的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，我也曾問我老板廣告到底怎么開，我老板說給你200美金預(yù)算，你隨便開。

因?yàn)門A說，廣告是一個(gè)不斷測數(shù)據(jù)的過程，策略要根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整。

以下是我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

新品上架先打哪種廣告？自動(dòng)，還是手動(dòng)廣告呢？


我們都知道自動(dòng)廣告是為了跑產(chǎn)品的關(guān)鍵詞以及驗(yàn)證listing是否寫的能被系統(tǒng)收取到相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

但你想要打造爆品，且有充足的預(yù)算，你就可以開手動(dòng)廣告的精準(zhǔn)跑關(guān)鍵詞跑名促轉(zhuǎn)化和廣泛跑曝光，懟排名。

其實(shí)無論先開哪個(gè)廣告都沒錯(cuò)，重要的是你要先確定你的目的是啥，先開哪個(gè)有助于你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

那我將分享自己一部分實(shí)操廣告的方法，用這個(gè)方法我成功的將ACOS做到10%左右。

第一個(gè)階段開手動(dòng)廣告的廣泛匹配，產(chǎn)品上線先跑廣泛，用0.8$競價(jià)（根據(jù)自己不同類目競爭調(diào)整，我的0.8是因?yàn)楦偁帉κ值母們r(jià)只有0.5,想跑曝光需要比競爭對手高）

跑廣泛的好處：廣泛匹配能給產(chǎn)品帶來更多的曝光，也可以接觸到廣泛的受眾群體，它可以為客戶帶來更多潛在的訪問，由于較高的展示量，會(huì)帶來大量的點(diǎn)擊，有可能產(chǎn)生更多的訂單

跑廣泛的壞處：如果很多的不精準(zhǔn)的流量得不到轉(zhuǎn)化，那么會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重下降

第二個(gè)階段，我將廣泛跑的好的詞拉到打詞組匹配，詞組我會(huì)給到1.5$的競價(jià)，同時(shí)將廣泛用低競價(jià)去跑，主要去打詞組里的詞。

詞組的作用可以在自己設(shè)置的關(guān)鍵詞前后添加一些單詞，包括識(shí)別單數(shù)和復(fù)數(shù)、ing、介詞等。

注意ST搜索詞的關(guān)鍵字必須與輸入廣告組的關(guān)鍵字順序相同。


詞組的好處是它的優(yōu)點(diǎn)更加靈活，可以獲得更多的潛在客戶訪問。


很多以前不能表達(dá)的詞，現(xiàn)在可以表達(dá)了。


提詞不用絞盡腦汁，各種詞也不用一一列舉。匹配質(zhì)量高，點(diǎn)擊率提高。      

第三個(gè)階段，把詞做精準(zhǔn)匹配，競價(jià)提高到2.3$,把所有精準(zhǔn)詞占在首頁。

精準(zhǔn)詞即標(biāo)題里的主關(guān)鍵詞，大詞。這個(gè)時(shí)候廣告組的權(quán)重已經(jīng)起來。

精確匹配是限制最大的匹配類型，要求顧客搜索詞與廣告關(guān)鍵詞完全一致或與廣告關(guān)鍵詞非常接近的詞一致，顯示廣告，檢索相關(guān)性也最高精準(zhǔn)匹配的流量最精準(zhǔn)，例如，廣告精準(zhǔn)匹配Backpack，客戶需要搜索Backpack或者近似的變體，才可以看到廣告，那么，精準(zhǔn)匹配什么時(shí)候設(shè)置呢？

精準(zhǔn)匹配最好是從廣泛匹配和詞組匹配里面抓取出來，通過提取有一定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞來投放精準(zhǔn)匹配。
 
所以，對于三種廣告匹配的方式，并不限于只使用某一方式的廣告.

賣家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，以及運(yùn)營的需求，來進(jìn)行設(shè)置。

那以上方法是我自己做第一個(gè)產(chǎn)品的通過實(shí)踐所得，希望這個(gè)數(shù)據(jù)對你們有幫助。

這個(gè)方法是我自學(xué)5個(gè)月左右得出的結(jié)論，等我花完我老板一天200$的廣告費(fèi)，會(huì)來投稿，分享給大家更多不同產(chǎn)品的打法。

上面的廣告數(shù)據(jù)，大家想知道是什么產(chǎn)品嗎？

哈哈。。是戰(zhàn)術(shù)腰帶啦！

如圖。



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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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