西班牙，一個發達的老牌資本主義國家，地處歐洲南部與非洲交界，人口超過4700萬。西班牙是歐洲第五大經濟體，擁有發達的基礎設施和世界級的旅游業。

這樣一個國家，似乎對中國電商巨頭別具魅力。2023年，拼多多海外版Temu將西班牙作為歐洲重要站點；TikTok Shop也將西班牙納入下一步業務擴展計劃中；而阿里投資的Lazada也在西班牙推出新的跨境電商平臺Miravia，并快速沖到當地電商平臺前列。此前，西班牙已成為速賣通全球銷售額排名第二的國家，而SHEIN也已在此地深耕多年，成為西班牙第二大時尚電商。

西班牙的電商生態如何？為何有這么大的吸引力？

陽光充足、氣候舒適，使得線下購物一直是西班牙人的重要生活方式和消費場景，居民熱衷面對面社交，電商市場長時間都處于不溫不火的狀態。隨著歐洲其他國家電商市場的飽和，西班牙的增長潛力優勢更為明顯。數據顯示，西班牙的B2C電商從2015到2019年，就每年以25%的增長率在增長，超過全球22%的平均值；在2020年，西班牙更是以36%的增長速度，成為電商增速世界排名第三、歐洲排名第一的國家。

受疫情影響，西班牙人生活方式逐漸發生改變，對電商的需求急劇上升。同時，西班牙的電商基礎設施也逐漸完善。24-72小時以內送達已成為西班牙網購時效的普遍狀態。

相比起高消費國家，低價的產品在西班牙更受歡迎。西班牙消費者在購物時，更注重商品的多樣化和性價比，他們對品牌的忠誠度沒有那么高，對價格敏感度高，更喜歡物美價廉的商品。這種購物氛圍也令國內常用的一些促銷模式在西班牙推行得更為順暢。

同時，西班牙人對地道中國產品接受度很高。早在電商興起前，西班牙就有不少華人經營專賣中國產品的中國商店，被西班牙人稱為Chino。其中，服裝和配件、電子產品、健康保健品深受西班牙消費者的喜愛。

受到歷史的影響，西班牙形成了獨有的電商生態。西班牙有17個自治區，每個自治區享有很大程度的自治權，這也影響了零售和電商，不同的零售商在西班牙有各自活躍的“地盤”，也不存在壟斷市場的品牌，市場份額相對均衡。以SHEIN為例， SHEIN進入西班牙后，一路高歌猛進，每年增長達40%到60%。2022年，更是超過了西班牙本土巨頭Zara。這表明西班牙的電商市場還比較開放，競爭比較充分。而西班牙消費者也很喜愛中國制造。

電商平臺方面，除了中國巨頭發力，歐洲其他本土平臺也看中了西班牙的經商環境，如法國Fnac、葡萄牙Worten、法國ManoMano都有西班牙站點，且都在大力開發中國跨境賣家入駐。

Worten ，葡萄牙領軍電商平臺，公司成立于1996年，是在全民中擁有最高的品牌知名度，55%的受眾都知道這個品牌，占40%市場份額，葡萄牙地區流量遠高于亞馬遜。

Fnac和Darty，線上平臺全球店鋪訪問量2.66億，月點擊量高達4500萬。fnac是法國電子產品首選平臺，DARTY為法國最大家電連鎖電商平臺。

ManoMano，歐洲獨家專注于DIY、家居園藝市場的電商平臺，業務覆蓋英、法、德、意、西班牙、比利時6個歐洲最大的國家市場，年銷售額超85億元，GMV指數增長達100%。

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