在歐洲，基本設(shè)施相對完美，人均收入程度較高，是這些對外貿(mào)易賣家跨境出海的優(yōu)質(zhì)選擇，那么歐洲更大的電商估量就是德國對于賣家而言，要擴展歐洲市場，首先要做到這一點。

在歐洲消費市場上，這些消費者的心態(tài)，就是進(jìn)貨率和退貨率雙高，據(jù)了解，這里的制作業(yè)對比發(fā)達(dá)，他們從不相信物美價廉這件事，所以說對質(zhì)量的要求也對比高。或許你們的產(chǎn)品對比貴，但你們的質(zhì)量如果很好，他們愿意付錢給你們，所以說在這里做外貿(mào)業(yè)務(wù)，利潤空間要比國外市場高很多。

并非因為這里的人很難諂諛，是因為這里的消費者都是有保護(hù)規(guī)定的，很多人愛好買幾種色彩、幾種尺寸，在收到產(chǎn)品后再試一試，如果試用不適合，他們會把這個產(chǎn)品退掉。所以在當(dāng)?shù)赜幸粋€退貨地址很關(guān)鍵，這樣不但能使你的潛在顧客增長，也能控制成本。有專門從事此項服務(wù)的歐洲市場服務(wù)商，應(yīng)用服務(wù)提供商可以減輕自己設(shè)立倉庫的成本。

再者，這里的人尤其愛好價錢，他們會在不同的電商網(wǎng)站上去比較同一件商品的價錢，從而明確自己購置的價錢是更適合的。

假如賣家的產(chǎn)品對比好，但價錢卻非常高，與其他廠家相比基本沒有競爭力，那就很有可能讓自己的產(chǎn)品和這些網(wǎng)購者失之交臂。大家也更愛好簡單、嚴(yán)謹(jǐn)，一般都愛好這些質(zhì)樸而又質(zhì)量上乘的東西，在買之前會做好攻略，經(jīng)過多方比較后能力去消費。

消費者在購物時，一般是衣服、書本或是一些電子游戲，這些產(chǎn)品的平均價值并不高，他們之所以在網(wǎng)上購置，很有可能是因為網(wǎng)絡(luò)上的物品對比全，價錢也相對廉價。

就這一市場之上，其實產(chǎn)品份額還對比優(yōu)勝，目前他們的市場已經(jīng)到達(dá)近幾百億美元，這里經(jīng)常用這種支付方法，基本都是他們發(fā)來的付款通知，消費者依照上面的錢和帳號來支付，他們總是先下單后付。

在歐洲，90%的人都很愛好物流，因為他們很享受這種送貨到家的感到，不管什么時候配送，什么時候配送對這個市場上的消費者來說都很關(guān)鍵。假如這樣的物流速度對比快，那么很多消費者會認(rèn)為這個產(chǎn)品對比好，但如果物流不好，很多人會認(rèn)為不太合適自己。

那么說歐洲市場還對比遼闊，想要在這里做外貿(mào)，這些人必需要對這個市場有足夠的了解。首先要認(rèn)識到這個市場到底需要什么東西，能夠向這些 出售什么樣的產(chǎn)品。當(dāng)你了解了一些真正的功能后，你才有可能轉(zhuǎn)變一些東西。對于歐洲來說，他們也急切需要這些新產(chǎn)品的注入，在網(wǎng)上能買到廉價的商品，這是他們更開心的事。因此，歐洲市場是一個值得關(guān)注的市場。

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