返校購物季是電商賣家一年中第二大重要的銷售旺季，據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)(NRF)預(yù)計(jì)，孩子在小學(xué)至高中階段（K-12）的家庭在2018年購物旺季的平均支出將達(dá)到685美元，有大學(xué)生的家庭平均支出將達(dá)到942美元。相比，2017年終旺季期間，平均每個(gè)家庭的支出為967美元。

返校購物季網(wǎng)購越來越受歡迎，NRF年度調(diào)查顯示，49%的返校消費(fèi)者計(jì)劃網(wǎng)購返校用品，高于去年的44%。

值得注意的是，在亞馬遜Prime Day和零售商們宣傳的“7月黑色星期五”(Black Friday in July)折扣活動(dòng)使返校購物季的開售時(shí)間越發(fā)提前。德勤律師事務(wù)所（Deloitte）返校購物季調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，62%的購物者計(jì)劃在8月前開始購物，他們的花費(fèi)將比晚開始購物的人高出約100美元。根據(jù)美國在線優(yōu)惠券網(wǎng)站RetailMeNot調(diào)查數(shù)據(jù)，91%在Prime Day“血拼”了的消費(fèi)者計(jì)劃在返校購物季購物。

各大零售商奇招百出

零售商正在使用各種各樣的方法讓購物者在線購買返校購物季商品，包括提供免費(fèi)送貨、在線訂購折扣等。

為了簡化返校購物者的宿舍用品購買體驗(yàn)，沃爾瑪推出了“購買你的房間”（ "buy the room"）項(xiàng)目。沃爾瑪用各類宿舍用品裝飾出了9個(gè)不同風(fēng)格的宿舍，放在網(wǎng)上讓消費(fèi)者直觀的了解產(chǎn)品，購物者看重哪個(gè)房間，可以直接點(diǎn)擊該房間，將在該房間應(yīng)用的所有產(chǎn)品統(tǒng)一添加到購物車中直接購買。

沃爾瑪還在其App中添加了專門的返校購物用品系列，這些系列不僅僅針對(duì)學(xué)生，還有教師需要的一些教室布置產(chǎn)品。教師在返校購物季的購物需要似乎常常被零售商所忽略，沃爾瑪確實(shí)把功課做好了。

產(chǎn)品銷售

市場調(diào)研公司NPD Group的辦公用品業(yè)務(wù)總裁Tia Frapolli表示，返校購物者現(xiàn)在更多地在網(wǎng)上購買高價(jià)或更為商業(yè)化的商品，比如碎紙機(jī)、信封和便利貼等。至于一些藝術(shù)類產(chǎn)品、服裝、背包等，消費(fèi)者更傾向于到實(shí)體店購買，以選到更為稱心如意的產(chǎn)品，這也是父母與孩子互動(dòng)的一種方式。

電子產(chǎn)品一度是最受歡迎的返校產(chǎn)品之一，現(xiàn)在依舊是大學(xué)生們的返校選擇，但對(duì)于小學(xué)到高中的階段的學(xué)生，他們并沒有必要在開學(xué)前購買這一類產(chǎn)品。 此外，隨著電子產(chǎn)品越發(fā)融入人們的家庭生活，人們?cè)谌甑娜魏螘r(shí)候都有可能購買。

Cullen還表示，消費(fèi)者通常在較早的時(shí)候購買體型較大的返校商品，衣服和學(xué)校用品等會(huì)在接近開學(xué)的時(shí)候購買。這可能是因?yàn)榧议L們都正在等待老師列出購物清單，并且希望盡量為孩子添置貼合當(dāng)時(shí)的天氣的服裝。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。