B2B和B2C外貿(mào)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)是什么？

1、B2B與B2C外貿(mào)網(wǎng)站的不同之處：

許多人會(huì)把B2B和B2C混雜，外貿(mào)B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站的差別：

1)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)不同：B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)網(wǎng)重視形象展現(xiàn)，收獲更多海外企業(yè)詢盤，B2C網(wǎng)站，是直面海外消費(fèi)者的電商獨(dú)立站，運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)是拿到更多訂單。

2)客戶關(guān)懷的問題不同：B端客戶把您公司的B2B網(wǎng)站當(dāng)作潛在的供給商去考核，因此客戶會(huì)更加關(guān)注公司的實(shí)力、獲得了什么認(rèn)證、與那些知名品牌合作等等；對(duì)于C端客戶來說，他通常會(huì)把B2B網(wǎng)站作為一個(gè)潛在的供給商來考核，因此，他更關(guān)注這個(gè)網(wǎng)站是否正規(guī)、產(chǎn)品是否有吸引力、有優(yōu)惠活動(dòng)等等。

3)推廣方法不同：B2B網(wǎng)站主流推廣方法有SEM(搜索引擎營(yíng)銷)、行業(yè)網(wǎng)站廣告位、線下展會(huì)、郵件營(yíng)銷、社交媒體、YouTube營(yíng)銷等，B2C網(wǎng)站主流推廣方法有社交媒體、SEM(搜索引擎營(yíng)銷)、郵件營(yíng)銷、YouTube營(yíng)銷等，總之一句話，就是你的潛在客戶多，你就去哪里推廣。

2、B2B與B2C外貿(mào)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

對(duì)外貿(mào)易B2C網(wǎng)站(=B2C跨境電商獨(dú)立站)經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)：

典范的B2C網(wǎng)站，其核心是盡快地將產(chǎn)品出售出去，以獲得更多的訂單。對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)上，更重視的是三點(diǎn)：網(wǎng)站加載速度，選擇和產(chǎn)品頁面優(yōu)化。載入速度決議了訪客從點(diǎn)擊到網(wǎng)站加載停止的轉(zhuǎn)化率，選擇的好壞決議了訪客對(duì)產(chǎn)品的興致水平，產(chǎn)品頁面優(yōu)化的好壞，直接影響到瀏覽網(wǎng)站的瀏覽者轉(zhuǎn)化為購物者的轉(zhuǎn)化率。

對(duì)外貿(mào)易B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)點(diǎn)：

對(duì)外貿(mào)易B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)網(wǎng)，我認(rèn)為有兩點(diǎn)很關(guān)鍵：展現(xiàn)各種信息、網(wǎng)站設(shè)計(jì)(要莊重)。B2B網(wǎng)站的主要目的是展現(xiàn)品牌形象，核心是公司各種產(chǎn)品、實(shí)力、生產(chǎn)車間、認(rèn)證等。

B2B采購參與決策人員多，采購周期長(zhǎng)，需要樹立信賴。您的網(wǎng)站是在樹立信賴流程中樹立的門面，有了信賴后，才有交流，客戶招待等，所以說外貿(mào)B2B網(wǎng)站，設(shè)計(jì)上必需莊重。

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