如果外貿網站想要獲得詢盤，賣家應當更加注意排版和內容設計。否則，網站已經建成，流量已經引入，但仍然沒有詢盤，損失將非常廣大。下面來清點下外貿網站內容設計中的雷區，希望賣家引認為戒。

1，疏忽社會背景。

社會背景是證書、報告、視頻證書、嘉獎等。這些東西具有社會認證的屬性，具有公認的潛在含義。與賣家的自言自語相比，他人的認證更容易博得買家的信賴。但請注意，這些事情必需與您的行業或產品相關，否則它們將毫無意義。當然，如果是與公益有關的內容，在這方面就沒有限制。

2、賣家信息隱約。

隱約的業務信息會讓你的買家疑惑你的業務是否真的存在。因此，賣家信息、公司地址、賣家服務等，必需了解地涌現在網站的相關頁面上。附上公司的真實圖片、員工照片和內部環境視頻可以進一步信息的可信度。

3、缺少吸引力。

除了獲得信賴外，網站內容還必需具有吸引力，可以提供某些優勢，以吸引買家持續懂得。例如，免費試用產品、行業白皮書、樣品禮品、更低運費、 折扣等。應當注意的是，賣家提供的優勢必需是買家所需要的，否則就沒有吸引力了。

4、陳腐賣點。

外貿B2B賣家往往對買家的購置趨勢不那么敏感，因為他們與買家沒有直接接觸。雖然外貿雖然B2B賣家不需要直接面對終端買家，但買家更終還是要為產品買單。因此，滿足買家更新要求的奇特、創新的賣點更有可能打動買家。

5、內容凌亂。

B2B這個網站包括很多內容，賣家需要對它進行分類，并把它放在一個特別的頁面上。賣家應當避免在主頁上混雜所有的內容，因為他們擔憂買家分開網頁太快。內容凌亂不僅會進一步瀏覽難度，而且很容易給買家留下不專業的印象。

6、缺少Logo。

賣家Logo是賣家形象的一部分，也是網站中標記性的存在。與其他內容相比，Logo使買家更容易記住。當顧客面對各種選擇時，Logo能幫助顧客迅速回想賣家的網站。

更后不同于B2C，B2B交易會對比謹嚴，所以在內容上，賣家也應當從專業的角度動身。

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