亞馬遜賣家想要搶到黃金購物車（BuyBox）并樹立自己的品牌，都要控制應用哪種類型的廣告以及如何應用。

目前，亞馬遜營銷服務為賣家供給三種廣告選擇：產(chǎn)品展現(xiàn)廣告、資助產(chǎn)品廣告和題目搜索廣告。

產(chǎn)品展現(xiàn)廣告

例如，如果您賣的是五片剃須刀，可以瞄準其他品牌的五片剃須刀。這是一種更具針對性的廣告宣布辦法，應當有更高的轉(zhuǎn)化率。基于興致的廣告更為普遍。通常情形下，剃須刀是針對男人的剃須需求。這樣，你的廣告會能夠被更多的人看到，但轉(zhuǎn)化率不會那么高。然而，您只能選擇其一，不能在同一個廣告中聯(lián)合兩種。但是，可以制造兩個廣告：一個針對特定的產(chǎn)品，另一個針對買家的興致。然后看哪一個發(fā)生更好的投資回報。您的產(chǎn)品展現(xiàn)廣告可以涌現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳細信息頁面上，通常位于“亞馬遜上的其他賣家”下方。產(chǎn)品展現(xiàn)廣告也可以涌現(xiàn)在搜索成果、右欄、頁面底部以及客戶評論頁面和亞馬遜生成的營銷電子郵件中，如跟進和推舉。同時，產(chǎn)品展現(xiàn)廣告也在亞馬遜的桌面、移動門戶及移動運用程序上運行。廣告商不會選擇產(chǎn)品展現(xiàn)廣告的確實地位，廣告會依據(jù)您選擇的產(chǎn)品針對的因素或買家的興致在多個地位顯示。

資助產(chǎn)品廣告

資助產(chǎn)品廣告受癥結(jié)字驅(qū)動，有“人工癥結(jié)字定位”或“主動癥結(jié)字定位”兩種方法，都有各自的長處。人工癥結(jié)字定位相似于谷歌廣告詞和其他按點擊量付費的平臺。要構(gòu)建一個重點癥結(jié)字列表，肯定每個癥結(jié)字的匹配類型（普遍匹配、短語匹配或準確匹配），并設置您的出價。最多可以輸入1000個癥結(jié)字。應用Amazon的運動管理器，您可以監(jiān)控每個癥結(jié)字的后果，調(diào)劑出價，添加和刪除癥結(jié)字。主動癥結(jié)字定位應用了亞馬遜的搜索購物智能。亞馬遜的搜索算法可認為您的運動找到更佳癥結(jié)詞。這就清除了人工定位的工作。您不再掌握每個癥結(jié)字的投標價錢，只需設置每日支出金額。 四周后，在“廣告報告”區(qū)域運行搜索詞報告。此報告與運動管理器中的慣例搜索詞報告不同。花費者查找您的商品時用到了特定癥結(jié)字，廣告報告可以顯示這些癥結(jié)字以及哪些癥結(jié)字促成了交易。它還告知你，當顧客點擊你的廣告時，在看哪個ASIN（亞馬遜尺度辨認號），這是一個很有價值的信息。您可以應用這些癥結(jié)字來優(yōu)化產(chǎn)品頁面，以生成更有機的流量。資助產(chǎn)品通常涌現(xiàn)在搜索成果中，在右欄或頁面的頂部或底部。資助產(chǎn)品在所有的賣家中廣受歡迎。這些廣告很容易制造出來，通常一小時以內(nèi)就可以獲得同意。

題目搜索廣告

題目搜索廣告受癥結(jié)字驅(qū)動，涌現(xiàn)在搜索成果頁面的頂部。供給商和第三方賣家都可以應用該類廣告。這類廣告的吸引力在于靈巧性。一個廣告中最多包括三件商品，也可以將廣告鏈接到您的品牌頁面，品牌頁面列出您的所有產(chǎn)品。測試多個廣告并肯定哪一個后果更好。樹立癥結(jié)字列表并選擇匹配類型：短語匹配、準確匹配或普遍匹配。設置每個癥結(jié)字的出價并跟蹤成果。廣告運行幾日后，查看每一個癥結(jié)字的出價，并設置一個“預計獲勝率”的價錢。

題目搜索廣告價錢昂貴，效力高，針對更高層花費群體，可用于品牌建設。謹嚴起見，每天要監(jiān)控績效。同時宣布三類廣告，優(yōu)化產(chǎn)品頁面，可以到達更佳后果。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。