對許多行業而言，開發新客戶一直是企業工作的重點。發展顧客的癥結在于自動出擊。進攻前，第一步是獲得顧客的線索，那么如何獲得顧客的線索？

一、對外貿易發展信函

對對外貿易來說，發展信譽遠未過時。并且客戶每天都會收到來自不同國度、不同企業的開發信，我們如何在眾多的開發者信中脫穎而出？

事實上，辦法不外乎是懂得顧客的須要，研討顧客的興致，產品的優缺陷，傳遞有價值的信息給顧客，找對人，應用自己的專業知識，幫顧客做生意。

二、打電話積極與客戶接洽。

從事對外貿易，不怕打電話，不怕別人謝絕。商業職位總是在謝絕中追求機會。從事對外貿易，不敢自動接觸客戶，不敢打電話，是不應當的。沒有活動，就永遠不會取得進展。

三、評價展覽會的顧客。

企業在加入展會時，自動邀請客戶到展臺參觀。每一位加入展會的顧客都會對您的產品和服務印象深入。此外，邀請客戶加入的工作必定要提前完成。由于顧客一次不懂得你；第二個也有自己的事，須要做好時光表。因此邀請客戶加入，必定要提前。

四、經常到國外訪問客戶。

每個人都不會認為不現實，到國外訪問客戶的費用的確比擬高。但是如果一次的旅行籌劃要去拜訪多個客戶，是否可以下降成本？因此，每個人如果有一次出國的機遇，就要找到這條線路上所有的潛在客戶，支配好一個行程。

五、積極地跟蹤客戶。

勤學苦練，不要認為客戶目前沒有采購籌劃，就廢棄接洽。對外貿易的周期都是比擬長的，追蹤到半年一年才成單并不少見。因此，須要持之以恒的長期追蹤。樹立對顧客的信賴遠非一封郵件、一次電話即可，而是一次長期交換、合作后的成果。自然，也不要太過浮躁，不斷地給客戶發送傾銷信，只會事與愿違。

六、應用社會網絡發展客戶。

當今社會網絡的用戶基本不斷擴展，這也是一種能夠促進客戶信賴、增進商業發展的辦法。更好地保護自己的社交網絡，多宣布優質的內容，這樣會吸引更多的粉絲。如果內容樹立得足夠威望，你還會擔憂沒有顧客嗎？

七、應用谷歌地圖工具開發客戶。

基于產品癥結字和區域，可以在地圖上搜索潛在客戶信息，除了對郵箱進行搜索外，還可以通過手機、LinkedIn、Facebook等社交媒體進行搜索。

最終通過海外服務器一對一發送郵件，可以監控郵件的打開率；并直接與WhatsApp的帳號進行網上聊天。

八、積極尋找有實力的代理人。

找到代理人，這個不必多說，信任很好懂得。一位壯大的本地代理，更容易贊助你開辟本地市場。對一個經銷客戶來說，他愿意去懂得一下，只要同行有賣你的產品。因此，尋找外貿代理也是一個很好的發展外貿市場的辦法。

九、恰當應用海外倉。

海外倉對一些外貿品種來說，也是一個很好的市場開發手腕。若商品種類適合，但未試過，推舉試試。如果自己的產品合適本地的需求，海外倉就會有助于更快的打開本地市場。

以上就是外貿人開發客戶的線索，愿望對您有贊助。

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