圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜廣告體系分為商品投放廣告（SP）、品牌廣告（SB）、展示型廣告（SD）三種方式。每種廣告體系，都發(fā)揮著非常重要的作用。他們可以說是三足鼎立的關(guān)系。如果你想讓鏈接表現(xiàn)很好，這三者是缺一不可的。

之所以寫這個主題，還有一個原因，很多老鐵提議來一期SD廣告的終極策略。其實一直都有。但是我知道可能感興趣的人群不多，大家都對SP廣告情有獨鐘，我們對SP廣告也講得很多。

SP廣告：該廣告類型是最基本的廣告類型，它對于收錄產(chǎn)品、拓展流量、提升關(guān)鍵詞排名有著重要作用，是最基本的廣告類型。

后來有人提議，我寫了SB廣告上下兩篇，也是干貨滿滿。我不知道大家是否真正地去測試實踐。我想說，只有你測試實踐了，才能夠明白其中的奧秘。

SB廣告：該廣告類型對于提高曝光，提升流量，讓品牌脫穎而出，建立客戶品牌忠誠度上發(fā)揮著重要作用。

接下來，我們就好好講解下SD廣告的高階玩法。

商品展示廣告（SD），很多人不太重視，但實際上SD廣告有獨特的作用。

SP、SB廣告是被動型的廣告，客戶搜索時才會展示給客戶；而SD廣告是主動展示廣告，可以通過分析用戶行為，主動在亞馬遜站內(nèi)外展示給客戶的廣告方式。

SD廣告，可以通過ASIN定位，還可以通過潛在的消費人群回溯，把廣告展示給他們，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳和訂單轉(zhuǎn)化。

SD廣告開啟的絕佳時機是鏈接優(yōu)化到位、單量穩(wěn)定；點擊率、轉(zhuǎn)化率較好，產(chǎn)品有至少10個以上評論，評分在4.0以上。具體時間一般是新品上架兩個月左右。SD廣告特別適合適合高客單、用戶購買決策時間長的產(chǎn)品。

因為，客單價越高，客戶的購買決策時間越長。在站內(nèi)外搜索瀏覽的頻率會相應(yīng)較高，我們就可以通過受眾投放定位處于購買階段、考慮階段、忠誠階段的客戶；也可以定位過瀏覽過某個商品和品列的客戶。

SD廣告的優(yōu)勢在于既可以通過用戶實時瀏覽看到我們的廣告，還能把廣告投放到站外消費者正在瀏覽的網(wǎng)站上。言外之意， 廣告既可以展示到亞馬遜網(wǎng)站上，也可以展示到站外。

SD廣告位有很多：亞馬遜商品頁面右側(cè)、亞馬遜商品頁面中間、亞馬遜移動矩形、移動設(shè)備頁首橫幅、(寬幅)摩天大樓、中型矩形、頁首橫幅、廣告牌、大型矩形、亞馬遜頂部條紋區(qū)域。

具體如下圖所示：

但是，據(jù)亞馬遜權(quán)威數(shù)據(jù)，

亞馬遜SD廣告90%的曝光都是在購物車下方（亞馬遜商品頁面右側(cè)）、五點描述下方（亞馬遜商品頁面中間）。

所以，我們重點需要關(guān)注以下兩個廣告位：

如何知道選擇哪種定位呢？

內(nèi)容相關(guān)投放，之前叫做“商品投放”。我們可以選擇具體的ASIN或者是產(chǎn)品類目， 進(jìn)行定位投放。

選擇和我們產(chǎn)品相關(guān)性強、流量又大的ASIN。銷售榜、飆升榜、新品榜、心愿單、禮物單我們都可以拿來參考；

當(dāng)然我們也可以定位我們自己的ASIN，避免流量外流，締造品牌護(hù)城河。

受眾投放，就是抓取消費者的行為，進(jìn)行廣告投放。主要定位三種人群：已購買人群、瀏覽過某個產(chǎn)品的人群、亞馬遜受眾。

--定位已購買人群，主要適用于快消品。 比如說個護(hù)用品，客戶是需要經(jīng)常購買的。既然客戶這一次購買了，下一次還是需要購買的。這個時候我們就可能使用。

--定位瀏覽過某個產(chǎn)品/品類的人群，適合所有的產(chǎn)品。只要客戶有搜索瀏覽行為發(fā)生，肯定是當(dāng)前或者近期有此種需求，有需求就是我們的潛在客戶群體。

--亞馬遜受眾，根據(jù)客戶的生活方式、興趣、生活事件、場內(nèi)客群來定位。 比如說你剛買了車，亞馬遜可能會給你推薦汽車周邊的產(chǎn)品；你要結(jié)婚了，亞馬遜可能給你推薦婚慶周邊的產(chǎn)品。這些都是基于你的搜索大數(shù)據(jù)而來。

無論是內(nèi)容相關(guān)投放，還是受眾投放，我們都可以選擇以上3種競價策略。競價策略我們該怎么選呢？ 這個需要看我們的廣告目標(biāo)。

--如果我們的SD廣告目標(biāo)是提升產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面和影響力。那么我們的KPI指標(biāo)就是展示次數(shù)。這個時候，我們選在針對觸達(dá)進(jìn)行優(yōu)化 （VCPM）。這個競價策略適用于所有想擴(kuò)大品牌曝光、知名度和影響力的產(chǎn)品。

--如果我們的目標(biāo)是追求潛在的消費者數(shù)量，注重客戶獲取積累，我們可以使用針對頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，讓更多的潛在客戶到達(dá)我們的商品詳情頁面。這個競價優(yōu)化特別適用于高客單價產(chǎn)品。

--如果我們的目標(biāo)是追求訂單和轉(zhuǎn)化，這個時候，我們就需要選擇針對轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化。這個時候，相應(yīng)的曝光、點擊會減少，但是轉(zhuǎn)化率會有所提升。

SD廣告投放策略，我們根據(jù)優(yōu)秀鏈接表現(xiàn)，結(jié)合成功案例有一套優(yōu)秀的邏輯打法。

今天我又匯總升華，專門針對內(nèi)容相關(guān)投放、受眾投放、廣告策略做了詳細(xì)的思維導(dǎo)圖。

其中包含進(jìn)攻搶流量、防守占據(jù)坑位、進(jìn)攻打關(guān)聯(lián)該怎么做、初始競價怎么給，競價優(yōu)化策略怎么選、定位什么樣的產(chǎn)品，都有詳細(xì)的解讀。

篇幅限制，無法全部展示，想要的可以私信【移花宮】領(lǐng)取完整版。

（來源：跨境移花宮）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。