最近看到一篇文章，感覺跟我理解的不一樣，于是發到我們粉絲群里，想問問大家意見。我以為是我對的，結果粉絲們都是很理性，沒有因為“喜歡"我就盲目認同我。

(圖片來源：kris粉絲群截圖)

我還大言不慚地想質疑人家，卻被群友說我語文水平不行。

(圖片來源：kris粉絲群截圖)

真是慚愧，作為一個群里有點名氣的跨境十八線男星，還沒有完全搞讀懂就如此做，確實不妥，希望同行不要介意，鄭重道歉!

所以為了讓我們這些語文水平差的人也可以理解，Kris自己重新整理了一下，希望你們也能看懂。

我們本文講三個內容：

曝光量有什么具體的區分?

曝光量和展示量有什么不同?

為什么亞馬遜后臺的展示量和下載數據報告會有差異?

曝光量有什么具體的區分?

曝光(Impressions)，在互聯網可以分為：投放曝光(Served Impressions)和可見曝光(Viewable Impressions)。

投放曝光(Served Impressions)：也可以叫觸達曝光，就是客戶打開頁面了，頁面加載完成，哪怕你的廣告出現在頁面底部，而客戶并沒有滾動下去。也算一次曝光。這非常容易跟蹤，因為它依賴于純服務器數據來計算展示次數。

可見曝光(Viewable Impressions)：是指你的廣告出現在客戶的可視范圍內，就被記錄一次曝光。如果是在電腦端，只要廣告出現在屏幕里，就是一次曝光。而沒有你的廣告在底部，客戶沒有滾動到屏幕上，則不算。

但是，就算有些廣告出現在屏幕上，你未必會注意到，如下圖(展示型推廣廣告)：

(圖片來源：亞馬遜前臺頁面截圖)

如上面紅框所示，你看到的就是可見曝光的廣告，但是我敢打賭，沒有多少人會看到這個廣告。

可見曝光是計算方式是這樣的：一個客戶被展示了4次廣告(哪怕同樣的廣告)，和4個客戶被展示個1次廣告，都會被記錄為4次展示。

曝光量和展示量有什么區別呢?

Kris認為，可見曝光其實就是展示量。

就是你的廣告出現在屏幕上的，被成功展示的總數量，而投放曝光不屬于展示量。

亞馬遜關于“Impressions”中文翻譯也是全部寫了“展示量”。如下圖：

(圖片來源：亞馬遜廣告支持中心“效果指標”介紹截圖)

那我們如何確定亞馬遜數據是根據可見曝光呢?

1.根據亞馬遜描述推理確認

2.找官方人員再次確認

根據亞馬遜描述確認

(圖片來源：亞馬遜廣告支持中心“每千次可見展示量”介紹截圖)

即：即至少 50% 的廣告應在顧客的可視區(就是出現在屏幕)中存在至少 1 秒鐘，這樣才能將其登記為已瀏覽的展示量。

亞馬遜對于品牌推廣視頻廣告，也有明確說明：

(圖片來源：亞馬遜廣告支持中心截圖)

當 50% 的視頻出現在屏幕上時，視頻將自動播放。播放持續2秒，就算一次展示。

所以我們推測，商品推廣(雖然找不到明確說明)也是按照可見曝光的來計算的。

因此，我們推測，亞馬遜所有廣告數據的曝光，都是可見曝光。

需要提醒的是：

獲得的展示量可能會因受眾規模、預算多少、廣告的相關性、廣告績效得分和各種其他因素而異。

如果你想提高此指標，有時候可能就像提高預算或者競價一樣簡單，但也可能需要更進一步，例如重新構建所有廣告以使其與受眾更相關。

那為什么報告報表展示量會跟后臺報告不一樣呢?

因為報表只會顯示擁有至少一次點擊的關鍵詞的展示量。

什么意思?

舉個例子就明白了。假如你的產品獲得三個關鍵詞A,B.C的展示：

A詞，1000個展示，5個點擊

B詞，500個展示，1個點擊

C詞，500個展示，0個點擊

所以：

后臺看到的展示總數是2000展示，6個點擊

報告看到的展示總是是1500展示，6個點擊(0個點擊的C詞500個展示不被記錄)

但是對于已經被點擊的單個關鍵詞展示量數據是跟后臺看到的一樣的。

需要提醒的是，少量的差異，可能是系統數據延誤導致，不必太糾結。

如果你發現報告展示量和廣告后臺差異巨大，很可能證明你的很多曝光都沒有獲得點擊，所以沒有被記錄。這樣就要看看你的投放的關鍵詞是否有誤或者投放位置是否不夠好。

如果你的展示量過多，點擊率很低，這種情況容易發生在廣泛匹配類型里，廣告會獲得更多展示次數，但也可能會針對不相關的關鍵詞進行展示，所以點擊會偏低很多。

你可以添加否定關鍵詞/ASIN以防止無效的展示，或者切換到更具體的匹配形式，例如詞組匹配或者精準匹配。

總結

以上較多的論證和對比說明，其實主要就兩個觀點：

1.亞馬遜的展示量應該指的是可見曝光量。

2.廣告報告下載看到的數據，指顯示僅有最少1次的點擊的。沒有被點擊而產生的曝光不會被記錄。

請注意，以上部分信息是基于Kris自己的經驗推理猜測，不代表亞馬遜的觀點。

來源：Kris浩，作者：Kris浩

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