（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

監(jiān)控競品的運(yùn)營動作是每個(gè)運(yùn)營的必修課。在18年前，賣家所能監(jiān)控的數(shù)據(jù)十分有限，大部分賣家只能監(jiān)控競品的價(jià)格以及關(guān)鍵詞搜索排位，再利用亞馬遜Bug監(jiān)控競品庫存。不過，隨著監(jiān)控工具越來越多，監(jiān)控競品的維度也越來越多。

今天就給各位介紹幾個(gè)維度，讓對手的運(yùn)營動作無所遁形。

一、搜索流量監(jiān)控

現(xiàn)在，亞馬遜越來越“卷”已成為不爭的事實(shí)。尤其是廣告競價(jià)，類目核心詞的競價(jià)都“卷”到了天上。所以，能不能掌握競品的廣告詞特別關(guān)鍵。對競品高價(jià)猛砸的核心詞，賣家可以暫避鋒芒，轉(zhuǎn)身打競品沒有覆蓋到的長尾詞，或花時(shí)間監(jiān)控競品核心詞的首頁占據(jù)時(shí)長，再去專門開一個(gè)定時(shí)的廣告去占據(jù)競品的真空時(shí)段。

舉個(gè)例子：一款產(chǎn)品是蒸汽消毒機(jī)，核心關(guān)鍵詞是Steam Sterilizer，除了幾個(gè)美國本土大牌之外，這款產(chǎn)品是主要的競品，功能以及各項(xiàng)參數(shù)上相差無幾。

（圖片來源：賣家精靈）

通過賣家精靈的監(jiān)控工具發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的主要搜索流量詞，包括了這五大類關(guān)鍵詞。

自然搜索詞：買家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了亞馬遜搜索結(jié)果前3頁的自然流量位置。

AC推薦詞：買家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品主圖左上角會出現(xiàn)Amazon's Choice，或者該產(chǎn)品出現(xiàn)在Amazon's Choice推薦專欄。亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)Listing的表現(xiàn)在某個(gè)關(guān)鍵詞下優(yōu)質(zhì)、好價(jià)的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon's Choice

ER推薦詞：買家在搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Editorial recommendations亞馬遜編輯推薦專欄。

Editorial recommendations：亞馬遜官方或第三方博主測評的產(chǎn)品推薦。

4星推薦詞：買家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了4+ star styles專欄。4+ star styles：評價(jià)超過100條，且星級評分達(dá)到4分以上的店鋪產(chǎn)品推薦。

HR推薦詞：買家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Highly rated專欄。Highly rated：PPC廣告的一種，要求產(chǎn)品評分星級在4星以上，且評分?jǐn)?shù)量超過100條。

（圖片來源：賣家精靈）

通過柱狀圖可以看出，除了自然搜索詞占比最高之外，品牌廣告詞以及HR推薦詞占比都不小。此時(shí)對比發(fā)現(xiàn)，品牌廣告詞以及HR推薦詞占比非常小，所以這為開拓流量渠道提供了很好的方向。

下面來看這款競品通過哪些詞帶來了搜索流量。

（圖片來源：賣家精靈）

流量最大的關(guān)鍵詞是Bottle Warmer，這個(gè)詞不僅是自然搜索詞，同時(shí)也是競品的品牌廣告詞和SP廣告詞，這跟流量占比10%的核心關(guān)鍵詞Baby Bottle Sterilizer完全不一樣。相比于Bottle Warmer每個(gè)月58790的搜索量，Bottle Sterilizer只有11481，在核心詞上面就少了一大截，這是需要彌補(bǔ)的地方。

（圖片來源：賣家精靈）

除此之外，通過后臺可看到競品的自然排名和廣告排名，方便針對競品的位置搶奪大詞流量。另外，賣家精靈還可以直接抓取核心詞在亞馬遜后臺的出價(jià)。賣家如果要對標(biāo)競品的關(guān)鍵詞，無論是核心詞還是長尾詞都可以作為參考，把出價(jià)設(shè)置到比較合適的區(qū)間。

二、關(guān)聯(lián)流量監(jiān)控

先看一下關(guān)聯(lián)流量占比柱狀圖。

（圖片來源：賣家精靈）

這里區(qū)分了免費(fèi)關(guān)聯(lián)和付費(fèi)關(guān)聯(lián)，競品獲取了很多付費(fèi)關(guān)聯(lián)的流量，尤其是四星產(chǎn)品推薦流量。這又是出乎意料的，因?yàn)楂@取的這部分流量非常少。點(diǎn)擊查看了具體的ASIN，發(fā)現(xiàn)了ASIN的關(guān)聯(lián)位置帶來的流量，同時(shí)分配了一部分預(yù)算去搶奪這部分性價(jià)比很高的關(guān)聯(lián)流量。

（圖片來源：賣家精靈）

通過分析關(guān)聯(lián)流量，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好用的招數(shù)。我們拍攝了非常多的產(chǎn)品功能展示視頻，通過賣家賬號或者influencer賬號上傳到競品的video板塊，顧客可以通過視頻直接鏈接到產(chǎn)品界面，使產(chǎn)品與競品之間更容易形成關(guān)聯(lián)，流量增長也比之前快。

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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