亞馬遜與eBay哪家平臺更好,ebay使用過程

亞馬遜和ebay哪個平臺好

近年來，跨境電商爆發式發展，很多賣家依靠跨境電商平臺賺得盆滿缽滿，吸引大眾眼球。而跨境電商門檻相對較低，操作相對方便。很多朋友都想做到最好。但邁出選擇電商平臺的第一步，卻成了大家的煩惱。

最糾結的選擇是。選擇亞馬遜好還是ebay好Ebay是跨境電子商務的鼻祖。雖然這幾年發展緩慢，但還是有不錯的流量作為支撐，也是僅次于亞馬遜的跨境電商平臺。商品最豐富，品類最完善的亞馬遜占據了跨境電商的半壁江山，體系完善，利潤豐厚。兩者如何選擇

一、競爭力:易貝對亞馬遜

顯然，基于資本主義自由市場模式的網絡銷售平臺本身就具有競爭力。

在討論兩個網站的比較之前也提到了這個問題——請記住，亞馬遜直接與第三方賣家競爭，并且經常在小企業棋局中使用小賣家作為棋子。這意味著亞馬遜有意識地與第三方賣家競爭，削弱他們的價值。

早在2007年，亞馬遜自己銷售了74%的產品，但到2015年，亞馬遜在其網站上的產品銷量僅為第三方零售商的56%。到2017年，這款產品的銷量大概是50/50，到2018年，亞馬遜的銷量下降到48%。盡管受流行觀點的影響，這些天平似乎傾向于第三方賣家。

二、在亞馬遜和ebay之間如何選擇

但亞馬遜銷量下滑并不意味著他們沒有以前那么有競爭力。不能保證他們(亞馬遜)不會利用它。在某些情況下，他們可能有。他們可以出售自己的賬戶，他們可以看到哪些是待售的，哪些不是，這讓[亞馬遜]處于有利地位。Ometria的電子商務數據專家詹姆斯·鄧福德伍德(James DunfordWood)說。

站在賣家的角度，你和賣家競爭，和亞馬遜競爭。

亞馬遜以銷售新產品而聞名，并傾向于支持大品牌和零售商，如亞馬遜自有品牌niNiker。很多時候，亞馬遜利用小型零售商來識別趨勢和利基市場，然后通過消費和削弱它們來推動它們。亞馬遜甚至列出了賣家必須付費才能出售的受限品牌:

考慮到這一點，亞馬遜是一個銷售可靠自有品牌產品的絕佳市場。他們激烈的競爭確保了大多數擁有優秀客戶服務和質量的最好產品都可以在其網站上銷售。

另一方面，易貝以主要出售二手物品和收藏品的市場而聞名，最后是網上車庫拍賣。這是一個可能讓你驚訝的事實:易貝上銷售的81%的商品都是全新的

無論如何，易貝本身沒有自己的品牌，它也沒有試圖通過將賣家用作實驗產品來竊取他們的業務——它純粹是一個電子商務平臺。此外，易貝作為一個市場，為小賣家建立自己的品牌提供了一個比亞馬遜更好的平臺。

底線是，對于個人賣家來說，亞馬遜是一個競爭更激烈的市場，并且傾向于更新的產品，而易貝為賣家提供了建立品牌身份的能力，而大多數產品都是新的，這為舊物品和收藏品提供了一個利基。

三。國際性——易貝和亞馬遜的比較

很多人不知道哪個市場更有國際知名度，顯然更傾向于在更多的國際網站上向更多不同的客戶群體銷售商品。

亞馬遜:

在北美、歐洲、亞洲和澳大利亞，有12個網站的域名客戶遍布180多個國家。2016年，美國以外的銷售額達到33%。

Ebay:

有25個網站域名，分布在南北美洲、歐洲、亞洲、澳大利亞和新西蘭。2017年，約57%的易貝銷售額來自美國以外的國家。

最重要的是，易貝的國際化程度更高。如果你想拓展國際市場，擁有龐大而多樣化的客戶群，易貝是你的選擇。如果你更喜歡美國客戶群，亞馬遜是更好的選擇。

四。客戶群:易貝和亞馬遜

銷售產品時，明智地了解誰是你的客戶，他們的期望是什么。讓我們來看看亞馬遜購物者和易貝上的堂兄弟之間的區別。

10%擁有3億用戶的用戶或44%擁有3000萬用戶的客戶使用他們的應用程序開始在亞馬遜上搜索產品，但他們在其他網站上查看價格。亞馬遜有44%的家庭擁有Amazon Prime。

Ebay:

每月有1.67億用戶。由于易貝的拍賣模式，消費者期望支付更少的費用，因此有競爭力的定價很重要。服務水平和產品質量是關鍵——易貝上的大多數買家只會購買賣家反饋分數在100分以上的產品。

底線:

亞馬遜的用戶數量是易貝的兩倍多。易貝買家更關注優質服務和產品，而不是品牌名稱，但價格最低的亞馬遜購物者預計會關注價值，這意味著他們愿意在Prime上花額外的錢，以便獲得快速運輸和低價商品，而不愿意為產品支付更多費用。

訴亞馬遜費用和易貝費用

有時候，在谷歌上快速搜索可以給你提供一個非常準確的答案。在這種情況下，我決定問問谷歌這兩個網站哪個收費更低:

EBay收取10%的FVF，而亞馬遜收取15%。易貝收取的唯一費用是亞馬遜不支付貝寶費用。這是銷售價格的2.9%加上0.30美元的統一費率。贏家:易貝——平均而言，賣家獲得的利潤比他們在亞馬遜上銷售該商品的利潤高出5.13%。

我發現這個答案非常準確和令人驚訝的原因是:在易貝上賣比在亞馬遜上賣更便宜

當然，這是一個非常粗略的總結，因為你還必須考慮價格和價值。在易貝，您可以通過以下方式使用自己的設備。

六。運輸、儲存、分銷和包裝

亞馬遜提供的服務可以減輕賣家的負擔，包括亞馬遜實現或FBA等。但是，當然，如果亞馬遜讓你的生活變得更輕松，為你提供服務，他們會向你收費。另一方面，考慮到即使不使用亞馬遜的賣家服務，你也會付出更多，但你可以選擇在未來使用這些資源。

既然你已經有了明確的結論，我想比較一下亞馬遜和易貝收取的費用:

這兩個例子是易貝和亞馬遜上出售的常見商品:書籍和DVD。在這兩個例子中，你可以看到易貝的凈利潤率高于亞馬遜。我沒有比較每一件商品，但我敢肯定，在大多數情況下，從賣家的角度來看，你會發現亞馬遜更貴。

最重要的是，與亞馬遜相比，使用易貝時，賣家平均多賺5%的利潤但正如我在本文開頭所說，你需要問自己的問題是:我更喜歡更便宜的服務還是更全面的服務很遺憾，你不能兩者兼得。

摘要

在這篇文章的最后，你可能需要一個明確的答案來決定在哪個市場銷售。但是正如我多次說過的，你必須決定什么對你來說是最重要的。

為什么是易貝

如果符合以下條件，請選擇易貝作為您的首選銷售平臺:

你要的是絕對最便宜的市場。你是一個不需要公司管理運輸倉儲的復雜實干家。擁有多元化的國際客戶群對你來說非常重要。你想發展一個強大的品牌，而不是與易貝爭奪業務。您正在銷售亞馬遜限制的收藏品、二手產品或品牌商品。

為什么選擇亞馬遜

如果符合以下條件，請選擇亞馬遜作為您的首選銷售平臺:

不用多掏一點錢，還能享受大公司提供的運輸和搬運服務的好處。你更專注于美國的目標市場。對你來說，品牌認知度不如創造銷量重要。你主要是賣新品，不打算從亞馬遜的限購名單里賣。亞馬遜可能無法解決你的電子商務業務問題。

跨境電商新手:亞馬遜和ebay哪個平臺好針對兩個具體的跨境電商，從競爭力、國際性、客戶群、成本等諸多方面進行對比分析，旨在為大家選擇一個合適的跨境電商平臺。可見兩大電商平臺各有優勢。根據他們的特點和自己的需求，可以選擇自己想要的平臺。沒有最好的，只有最合適的。

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