有調(diào)查顯示，39%的美國消費(fèi)者表示，將在10月開始為節(jié)日購物。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，這個(gè)階段正處于預(yù)熱階段和流量高峰的銜接期。

那么旺季來臨前的廣告，應(yīng)該要如何優(yōu)化，以達(dá)到最佳狀態(tài)來獲取更高的轉(zhuǎn)化率呢？

首先，建議優(yōu)化listing，確保通過廣告進(jìn)來的客戶能看到產(chǎn)品最完整的信息，保證一定的轉(zhuǎn)化。

其次，在準(zhǔn)備階段賣家還應(yīng)該盡可能的增加產(chǎn)品曝光量、流量引入，轉(zhuǎn)化率并不是此時(shí)的重點(diǎn)。可以在黑五網(wǎng)一開啟3-5天前加大廣告預(yù)算和競價(jià)，搶客戶加購這一波流量，等到了活動(dòng)當(dāng)天再降低預(yù)算和競價(jià)，不要和大賣硬碰硬。

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的促銷期是流量高峰。

在調(diào)查中有32% 的美國消費(fèi)者表示會(huì)在該階段通過廣告進(jìn)入獨(dú)立站購物，所以這時(shí)候廣告主應(yīng)該更注重轉(zhuǎn)化。

另外，賣家在跑購物轉(zhuǎn)化的時(shí)候，前面的網(wǎng)站瀏覽廣告和加入購物車廣告依舊可以繼續(xù)跑，這樣受眾也會(huì)不斷累積、增加。

需要注意的是，這個(gè)階段廣告主的預(yù)算要確保充足，避免在流量高峰期因?yàn)轭A(yù)算不足導(dǎo)致廣告暫停而錯(cuò)失商機(jī)。

流量高峰期結(jié)束后不久就是圣誕節(jié)，這是歐美禮物需求高漲的一個(gè)節(jié)日，也是另外一個(gè)流量高峰。

在此階段，建議廣告主要保證廣告活動(dòng)在線，在流量高峰期結(jié)束后也要與持續(xù)與顧客互動(dòng)，維持黑五、網(wǎng)一勢頭，并嘗試著轉(zhuǎn)化在上個(gè)流量高峰期沒有購買的潛在用戶和已經(jīng)購買的回頭客。

跟賣來了，如何設(shè)置自動(dòng)定價(jià)搶購物車

設(shè)置自動(dòng)定價(jià)-先搶回購物車

點(diǎn)擊確定價(jià)格-自動(dòng)定價(jià)-創(chuàng)建自定義定價(jià)規(guī)則

2.選擇有競爭力的購買按鈕價(jià)格，命名用產(chǎn)品關(guān)鍵詞-點(diǎn)擊開始選擇商城

3.選擇對應(yīng)站點(diǎn)-點(diǎn)擊保存并繼續(xù)選擇規(guī)則參數(shù)

4.選擇始終低于購買按鈕價(jià)格指定金額

金額可以設(shè)置0.01-0.5。如果你想快速搶回購物車車，金額設(shè)置0.2以上會(huì)更快搶到車車哦，接下來設(shè)置就按默認(rèn)的就行，然后點(diǎn)擊保存

5.點(diǎn)擊繼續(xù)選擇SKU

6.找到被跟賣的Asin設(shè)置一個(gè)最低價(jià)和最高價(jià)

最低價(jià)：設(shè)置一個(gè)你不會(huì)虧本的售價(jià)。

最高價(jià)：設(shè)置正常售價(jià)的兩倍。

然后點(diǎn)擊最右側(cè)選擇你剛設(shè)置好的定價(jià)規(guī)則

接下來系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在你設(shè)置的價(jià)格區(qū)間內(nèi)幫你自動(dòng)定價(jià)搶購物車。

需要注意的是，這個(gè)方法對于本身就低價(jià)售賣的賣家來說，并不適合。只適用于降價(jià)后還有一定利潤的產(chǎn)品。畢竟這個(gè)方法也只是一個(gè)緩兵之計(jì)，最重要的還是要盡快注冊品牌，防止被跟賣的情況發(fā)生。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。