無論疫情處于什么階段,買家的批量購買甚至囤積行為仍在繼續。對于亞馬遜賣家來說,充分利用這一趨勢可以在沒有建立和推出新產品線的情況下,大大幫助擴大產品供應潛力。對于具有準確產品控制優勢的品牌賣家來說,這促進品牌知名度和新產品銷售增長的機會。
無論處于什么階段,買家的批量購買甚至囤積行為仍在繼續。對于賣家來說,充分利用這一趨勢可以在沒有建立和推出新產品線的情況下,大大幫助擴大產品供應潛力。對于具有準確產品控制優勢的品牌賣家來說,這促進品牌知名度和新產品銷售增長的機會。
1、擴大生產線活進入新領域
如果賣家的產品也是為了買家的目標中,賣家需要盡快擴大生產線,而不需要花太多時間考慮推廣新產品。相反,賣家可以找到一個競爭跟不上需求的細分市場來開發新產品。例如,在真空密封產品領域,上一季度品牌數量減少了近25%,單位銷售額增長了近35%。
2、建立品牌忠誠度
59%的亞馬遜賣家銷售自己的品牌,他們可以完全控制自己的產品營銷、包裝和推廣。賣家可以靈活快速地開發新產品進入市場,專門針對批量購買的買家。就像實體批發俱樂部自有品牌產品銷量的增加一樣,賣家的品牌也可以通過批量購買的機會提高知名度,從而與買家建立直接關系。3、提供批量折扣
對競爭對手的研究可能會找到通過大規模銷售幫助賣家的產品脫穎而出的機會。如果另一個品牌在亞馬遜的更高,但沒有提供大規模購買折扣,那么賣家可以考慮利用這個機會推出大規模的組合和更高的折扣來獲得競爭優勢。這種做法的另一個好處是降低每種商品的管理成本,增加單位收入。
4、
無論是推出新產品還是批量購買現有產品,廣告都是提高知名度和單一機會的武器。但是,賣家必須有針對性地研究產品的特點和買家的瀏覽習慣。目前,人們正在尋找批量購買折扣的搜索習慣,設置合適的關鍵詞和競價來迎合買家,提高商品的曝光率。同時,有針對性地定位密切相關的競爭產品,增加產品曝光率,然后鼓勵買家批量購買。
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