在亞馬遜平臺的算法系統中，轉化率也是判斷所有權重的核心要素。下面就來分析下想要提升轉化率的話，賣家需要做哪些內容。

1、對標競品，換位思考

說起來有點空，但前期判斷是關鍵，賣家可以換位思考下，作為買家去亞馬遜搜索產品關鍵詞，在許多搜索結果中，會選擇賣家的產品還是旁邊的產品？

如果會果斷地選擇賣家的產品，證明賣家產品廣告位置和自然關鍵詞排名可以上升一點（標桿周圍的產品優勢，可以提高位置獲得更多的曝光），但即使不會選擇賣家自己的產品，想找到差距，甚至不會選擇產品，怎么期望別人會選擇。此時賣家要做的不是增加廣告預算和各種促銷，要做的是如何找到低轉化率，改進它（目標）。

2、要知道自己的轉化率和類目的轉化率水平

在這些數據沒有亞馬遜官方數據來源之前，大多數賣家只能依靠自己的經驗和各種數據軟件來推斷轉化率，現在亞馬遜后臺有這些數據，賣家可以直接看到類別的平均轉化率。

如果賣家想提高轉化率，賣家必須首先知道賣家是多少，然后其他賣家可能是多少。只有這樣，賣家才能在心里有一個數字，賣家有多少改進的空間和可能性。俗話說：知己知彼，百戰百勝。

當買家進入賣家的產品列表時，會考慮什么？

1）這個產品的質量如何？(review+ratings評分)

2）這個產品是買家想的嗎？(pitures+videos)

3）產品價格能否與產品實力相匹配。

4）能否解決產品中常見的一些痛點。

5）能否滿足買家的一些特殊需求。

6）配送時效是否能滿足買家的要求。

以上是影響轉化率的幾個核心因素。如果賣家的產品轉化率不理想，試著從這些方面找出原因。

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