跨境賣家打造品牌，樹立海外渠道的目標是什么？當然是引流，讓更多的買家懂得跨境賣家的產品并引誘購置產品。那么問題就涌現了，從獲得流量，樹立品牌認知，再到斟酌購置和產生購置行動，以及使買家成為賣家品牌的忠實粉絲，全部進程中最主要的一點是什么？

是產品！

一是要有能夠滿足花費者需求的產品，這樣能力在國外建立品牌，拓展海外渠道。

在多年的跨國電商發展進程中，為何很少聽到主做鋪貨的賣家成為有影響的品牌，因為鋪貨僅僅是以出售為目標，并沒有斟酌到品牌化以及造就買家對品牌的忠實。

假如說賣家現在是在盡力建立品牌，或者已經是在做品牌的路上，對產品的請求不能僅僅局限于品德過關，而應當在保證品德過關的基本上，晉升產品所滿足的花費者需求。

一個產品滿足的層次層次越高，就意味著花費者的購置力越強，花費人群越高，花費者的人群特點就越顯著，在渠道推廣時，受眾的定位成本就會越低，越容易實現品牌化。

很顯然，從0到1出海，首先要斟酌的就是產品。當產品擁有了清楚的特征之后，目的客戶的定位就變得容易起來，尋找目的客戶群。下一步將開端斟酌渠道推廣問題。若不斟酌受眾，直接盲目地進行推廣，可能就是事倍功半。

最終賣家要思考的問題是，為什么這么多的中小企業甚至是著名的大品牌進行品牌出海，都會優選亞馬遜、沃爾瑪等第三方平臺的營銷？

是因為第三方平臺自身帶來的流量！通過三方平臺進行廣告投放，因為平臺上的人群都有明白的購置目標，所以推廣的費用相對自建渠道而言會低一些。加上一些品牌營銷手腕的平臺，對賣家的品牌推廣會有比擬大的贊助。

自建站的優勢也非常顯著，賣家可以直接接觸到買家，迅速樹立私域流量。

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