外貿(mào)新人必知的外貿(mào)知識，國際采購商分為四大類，如下所示：

a.在華設(shè)有采購部，雇用國內(nèi)采購人員的跨國公司，此類公司通常直接從工廠采購或向有實力的經(jīng)銷商采購。它們非常懂得中國，購置的產(chǎn)品往往是成品。

b.在華沒有采購部，但有專人負責(zé)在華采購，這些公司對中國市場非常懂得或比擬懂得，對在華采購有必定的經(jīng)驗，愿望在中國買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。它們偏向于貨比三家，高價極有可能被淘汰。這類買家不必定會選擇價錢更低的那個，而會以更低的價錢去找他以為服務(wù)更好的供給商，愿望他們能接收這個價錢。因此，在給他們報價時，必定要給他們一個整體的形象，讓他信任你供給的不僅僅是合理的價錢，更好的質(zhì)量和服務(wù)。

c.愿望在華采購但缺少經(jīng)驗的中小企業(yè)。這類公司往往是目前外貿(mào)公司重點服務(wù)的對象。第一，他們往往沒有專人負責(zé)在華采購，不能投入太多精神，客戶的需求往往多種多樣，一家工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就須要外貿(mào)公司承擔(dān)整合國內(nèi)工廠的重任，以滿足客人的需求。

d.尚未斟酌過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗。這種發(fā)展的潛力似乎較小，但也不完整如此。我有幾個客戶都沒斟酌過在中國采購，當(dāng)我收到傾銷信時，正好手頭有新項目，順便轉(zhuǎn)給我看，我們快速報了價，寄樣品，因為第一次合作很順利，很順利，正好超越了他們的想象。這種類型的客戶，我認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達國度的可能性更高一些，相對來說，這些地域的民風(fēng)渾厚。

以上就是國際采購商的四大類供賣家們參考學(xué)習(xí)。

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