傳統產業八大痛點，告知你轉型多主要！

1、利潤降低，成本上升，“薄利多銷”依然存在，“多銷貨”難認為繼。

在傳統實體模式下，實體實體經過幾年的發展，經營模式已趨于固定，其出售商品的毛利率不高，一般不會超過20%。傳統實體企業的利潤起源重要依附其占領黃金地段的優勢，使得賣場能夠輕松獲得大批客流，薄利多銷才是傳統實體模式一直以來的生存之道。

在線零售行業在發展成型甚至外部擴大時，線下賤量被堵在了線上，“薄利多銷”依然存在，“多銷”難以保持，再加上高成本的店鋪租金、不斷上升的人工成本以及被線上店鋪截流嚴重，導致傳統商超的利潤瓶頸。

2、流量小，線上和新零售業態不斷出現

在人口濃密的居民區或商業中心，傳統零售業態往往以薄利多銷的方法開設，依附大流量實現薄利多銷。在線電商的蓬勃發展已經將線下零售業態的流量吸走了一部分，未來新零售業態的擴大同樣會在整體增加遲緩的線上線下賤量中分一杯羹。

另一個流量降低的原因是傳統零售業本身的業態魅力值不高。與70后80后務實、節省、斗爭的時期特點相比擬，新生代90后00后的個性標簽是個性、享受、創新，新一代花費者群體更加重視花費進程的體驗，對商品的品德請求也更高，對商品的需求也更高，品牌依附性是以后花費者購物習慣和選擇。

3、粘性低，無貼身服務，無店鋪特點造成

用戶粘性低是傳統零售業態一直存在的問題，如傳統商超，一般采取辦理會員卡的方法來進步用戶復購率，但會員卡積分吸引力很弱，難以粘住用戶，更別說造就忠誠用戶群體了。

4、轉化率低，缺少數字化經營意識和工具

電子商務平臺與新零售業態，都是依附先進的IT技巧和網絡工具來做生意，先“電”后“商”，不管是入店率、花費率，還是花費程度和花費習慣，都會輸入到數據庫中進行營銷剖析。而與線下傳統零售業態相比，其往往缺少數字化經營意識和數字化經營手腕，因此進店顧客轉化數據通常是未知的。

5、復購率低，缺少營銷手腕

低用戶粘性帶來的直觀成果是用戶復購率低，回頭客少。電子商務形態發展到現在，可擴大的流量已經不多了，線下賤量逐漸向線上轉移，而線上引流成本過高，傳統零售企業再想依附“薄利多銷”的模式來賺錢，因此，進步復購率是非常主要的一環！但是，線下傳統零售店根本上沒有營銷手腕，全靠顧客的自然偏好“作主”，沒有引誘當然沒有造就也沒有復購！

6、被動坐商，進店可觸，出店后接洽斷

對傳統零售商來說，只有當花費者產生進店行動時，這部分花費者能力觸碰，一旦行動決裂，傳統零售商就很難再與之接觸，「進店可觸，出店觸不到，再斷線」。這些都是典范的被動坐商特點。

新型零售正以“坐商”為“動商”，變被動為自動，自動接觸花費者，自動記載花費行動，自動接洽花費者。

7、互聯網高速發展，用戶的花費習慣產生了變更

以前，網絡不夠發達，智能手機還沒有普及到現在人手一臺，更沒有在線支付的裝備才能，促使網上購物成為常態。

現在，互聯網信息流發展非常快速，老外不再四處采購中國！網上郵件、視頻進行網高低單，更容易接洽到更多的行業，傳統實體批發、分銷，開端貨比三家，形成常態的價錢戰，導致工廠訂單不穩固、零星、利潤越來越薄。

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