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以圖中兩款登山鞋為例，右邊產品的評論數比左邊的整整高出337倍，一看就是爆款；另一款卻無人問津只有14條評論，究竟是什么影響了它們的效果表現？這里標題的差異是關鍵點！

左側產品標題關鍵詞——Bungee strap（彈力帶），消費者不熟悉這個功能，也很難理解鞋帶的作用；Adventure（探險），這個詞則與鞋子的關聯度很低。總體來看，這款產品標題的關鍵詞都是買登山鞋的消費者很少會搜的詞，最終的轉化效果自然不好。

那么右側的產品用了什么類型的關鍵詞呢？  

• 消費者關心的功能：Waterproof（防水），Lightweight（輕便）
  

• 登山鞋的應用場景：Hiking（徒步），Outdoor（戶外）
  

可以看到，與消費者搜索、產品相關性高的標題才能獲得好的流量與轉化，從而帶動銷量，因此關鍵詞的作用可以進一步總結為以下2點：

相信各位賣家已經能夠了解——全面覆蓋到消費者搜索習慣的產品關鍵詞，才能獲得更好的流量及轉化效果，從而幫助出單。針對關鍵詞優化，接下來一起看看常見的難點：

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亞馬遜關鍵詞搜索報告是優化關鍵詞的主要抓手，再結合競品分析，賣家可以更快速地優化關鍵詞的流量與轉化效果，具體如何操作，結合案例一起看看超干貨的4步法：

step 1：快速定位產品的核心關鍵詞

在應用亞馬遜關鍵詞搜索報告進行關鍵詞優化之前，需要前置的動作是通過觀察同類產品的標題、描述等內容，定位產品核心關鍵詞。

結合案例：

Bob銷售的產品是登山鞋，在優化關鍵詞前他要做的第一步是通過觀察其他同類產品的標題，定位如“Hiking shoes”, “Trekking shoes”, “Outdoor shoes”等關鍵詞。

在完成關鍵詞定位之后，賣家還需要進一步了解消費者在搜索相關產品時是用什么詞去進行搜索，二者相互補充才能有效地幫助到產品的銷量，如何能獲取到針對“熱搜詞”的分析？接下來則需要使用到亞馬遜關鍵詞搜索報告：

step 2：應用亞馬遜關鍵詞搜索報告

點擊查看大圖

• 登入賣家平臺的品牌界面
  

• 找到界面左側“亞馬遜關鍵詞搜索”的入口并點擊進入
  

• 將定位的產品核心關鍵詞輸入，并選擇搜索的時間段——報告范圍
  

• 獲取到該關鍵詞在亞馬遜全站范圍內的搜索排名，以及詞對應的點擊/轉化前三的產品。  
  

Bob定位了3個產品關鍵詞——Hiking shoes, Trekking shoes, Outdoor shoes，他將這些關鍵詞進行搜索后得到相應的亞馬遜關鍵詞搜索報告，此時他需要將這些不同詞的報告進行合并，得到所有產品關鍵詞搜索排名的整合數據。由于Bob銷售的是一款男士登山鞋，在整合之后發現，women、sandal等是與本產品無關的搜索詞，可以將這些詞剔除。

由于搜索詞通常以詞組形式出現，光靠搜索詞報告很難明確每個單詞的搜索排名，賣家Bob需要對詞組進行拆分再分析。說到搜索詞批量拆分，小編這就為各位賣家介紹一個省心省力的提速工具：

Bob利用特征詞分析工具進一步提取出高頻詞，接下來還需要按照以下步驟進行梳理：

• 排序：按照搜索出現次數（從多到少）+搜索權重（從強到弱）排列，得到出現頻率高且排名靠前的特征詞，優先分析。

• 清洗：剔除介詞連詞例如for，以及和產品完全無關的詞例如dogs。

梳理完成后可以得到下面的表格：

把該款登山鞋相關的高頻詞分為“應用場景”、“功能/特性”、“產品受眾”3大類別，并應用到Listing和廣告優化中：

step 3：通過競品分析拓展賣點關鍵詞

有些賣家常常會十分糾結：“自家產品有許多好的功能點，但在亞馬遜關鍵詞搜索報告上卻不見有人搜索，這樣的關鍵詞還要不要用？”

賣家的個人感覺不一定準確，這時候就需要通過競品分析拓展關鍵詞——如果熱賣商品的Listing中都有出現這些關鍵詞，那么很可能它們對流量轉化大有裨益，是值得驗證的賣點關鍵詞。

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賣家Bob在競品分析后得出了一些亞馬遜關鍵詞搜索報告沒出現的關鍵詞，再次利用亞馬遜官方講堂特征詞分析工具拆分成高頻詞進行觀察：

新出現的Slip-on（一腳蹬）、Breathable（透氣的）、Camping（野營）等，這些詞是在競品詳情頁中出現頻率較高的新詞，與自己產品的功能和應用場景都很接近，評論數也多，暫且可判定為對流量轉化有幫助的詞，補充進Bob的關鍵詞詞庫里。

在拓展關鍵詞時賣家還需要注意與自身產品的相關性，如Bob從競品詳情頁中也找到了Neon（熒光色）這個高頻詞，說明亮色是消費者歡迎的產品特性，但如果Bob要推的登山鞋不具備這項特性，也不能盲目添加。

利用亞馬遜關鍵詞搜索報告分析得出的大流量關鍵詞，再加上通過競品分析補充的更多關鍵詞，把這些詞應用到Listing優化與廣告投放之后，賣家還需要進一步驗證這些詞到底效果好不好，以避免做無用功，賣家可以通過廣告搜索詞報告進行效果驗證。

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