目前受疫情影響的電商正在蓬勃發展，社交電商的趨勢也愈演愈烈，此時無疑是DTC電商突圍的好機會。做DTC模式，必定要注意的三個癥結詞。

1、Z世代

在中國，Z代花費者逐漸成為DTC商業模式下的花費主力。隨著時期的變遷，中國的花費群體正在逐漸年青化。Z世代花費者在這個階段已經成為中國的花費主力，推進了中國花費構造的變更。同時，Z代也是目前DTC商業模式下市場營銷的重要對象群體，依附其宏大的人口基數，群體花費潛力偉大。

應當指出的是，當前花費者尋求個性化的產品，看重體驗，Z世代在經濟高速增加、物資生涯豐碩的時期成長，這樣的成長背景下，讓他們個性鮮明，重視個性化體驗，關注人生體驗，重視品牌和服務。

2、品牌價值與可連續性概念

用戶日益關注企業可連續發展的概念。特殊是對千禧一代和Z一代的花費者來說，品牌是否具有可延續性成為他們購置決策的主要影響因素。

“永續經營”確切能為企業帶來積極的價值。五年之間花費操行業幾乎一半的增加來自于帶有“持久”標簽的產品。

3、多點觸發購置決議

顧客對DTC品牌可能會因為許多原因遲疑不決：例如退貨太麻煩，不能親自檢討產品的質量，擔憂收貨時光過長等等。品牌須要從多個節點著手改良花費體驗，晉升花費者對品牌的信念。

DTC商業模式在中國也得到了越來越多的關注，國內也興起了一批互聯網原生DTC品牌，植觀、潘達、完善日記等一些著名品牌也開端走入尋常百姓家。顯示出DTC商業模式在中國有遼闊的遠景。

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