對亞馬遜賣家極其重要，但賣家往往低估定價策略的作用，導致店鋪銷售不佳。定價影響的銷量。若產品價格過高，則不能吸引買家，不能增加銷售額；若價格過低，則不能獲利。那么亞馬遜應該如何通過價格策略呢？

亞馬遜平臺，針對不同發貨方式的定價參考公式如下：

FBM產品售價=產品成本+平臺傭金+自發貨費+期望利潤+其它

FBA產品售價=產品成本+平臺傭金+頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

公式中的“其他”指的是各種影響因素。

1、如果新品自身帶有很強的優勢，剛好是市場上的熱銷品，很受消費者追捧的，那么商家可以直接將價格設高一些，等產品的熱銷度降低后再逐步降價。

2、如果產品在上架的時候，自身優勢不明顯，產品競爭力較弱，在短期內難以累積起有說服力的數據。在這種情況之下，為了讓產品快速進入市場，賣家可以將價格設置低一點。

很多亞馬遜商家在進行的過程中，很容易進入一個誤區：就是頻繁地對價格做出調整。這樣是很容易讓亞馬遜平臺認為商家存在虛假價格設定，會讓店鋪陷入風險中。亞馬遜商家應該制定一個長期的定價策略，這樣才有利于建立穩固的亞馬遜業務，增加店鋪的流量，提高店鋪銷售額。

對于亞馬遜商家來說，價格合理的有降有升，能有效調動消費者購買的積極性，是店鋪非常重要的一個。

而且商家在制定產品的價格時，不僅需要考慮到自己的利潤，還需要考慮到用戶的接受程度，以及同行的價格，還可以在自己的店鋪內設置一些促銷活動，從而促進產品的成交與轉化。

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