對(duì)于使用商品推廣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜廣告關(guān)鍵詞是流量入口的閥門(mén)，是為你的商品帶來(lái)流量和把控流量質(zhì)量的關(guān)鍵。用自動(dòng)廣告廣撒網(wǎng)的同時(shí)，也不能忘記瞄準(zhǔn)關(guān)鍵詞主動(dòng)出擊！在使用商品推廣的初期，你一定首先開(kāi)啟了匹配顧客搜索詞的自動(dòng)廣告。它由系統(tǒng)自動(dòng)用顧客搜索詞來(lái)匹配您的商品，主要考量搜索詞與商品的相關(guān)度和轉(zhuǎn)化可能性?xún)纱笠蛩亍?h3>01.如果你的自動(dòng)廣告運(yùn)行良好，曝光、點(diǎn)擊和訂單都十分穩(wěn)定，你還需要選擇關(guān)鍵詞，使用手動(dòng)廣告么？開(kāi)啟自動(dòng)廣告的目的是為了了解你的顧客搜索行為、測(cè)試顧客對(duì)商品的偏好、篩選高績(jī)效關(guān)鍵詞。而手動(dòng)廣告才能幫你瞄準(zhǔn)高績(jī)效關(guān)鍵詞主動(dòng)出擊。自動(dòng)廣告開(kāi)啟至少2-3周后，通過(guò)搜索詞報(bào)告找出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞，這些就是你的“流量之寶”。在收獲了一大批高績(jī)效搜索詞后，把它們作為關(guān)鍵詞加入手動(dòng)廣告中，你就從等待顧客搜索的被動(dòng)廣告，進(jìn)化成了瞄準(zhǔn)高績(jī)效關(guān)鍵詞的主動(dòng)廣告。手動(dòng)廣告要增加曝光和轉(zhuǎn)化，最核心的就是關(guān)鍵詞策略。如果自動(dòng)廣告開(kāi)啟時(shí)間不夠長(zhǎng)、高績(jī)效關(guān)鍵詞太少，就無(wú)法帶動(dòng)能夠支撐起銷(xiāo)售目標(biāo)的充足流量。

02.很多新手賣(mài)家會(huì)遇到關(guān)鍵詞不足導(dǎo)致曝光不足的問(wèn)題，你該怎么辦？

“我從兩方面獲取關(guān)鍵詞，并逐步刪減，得到我想要的關(guān)鍵詞"。來(lái)自一位開(kāi)店五個(gè)月，利用商品推廣迅速提高銷(xiāo)量，并提升自然排名的賣(mài)家。來(lái)看這位銷(xiāo)售藍(lán)牙音箱的賣(mài)家如何支招：第一步，從開(kāi)啟的自動(dòng)廣告中獲取關(guān)鍵詞。在自動(dòng)廣告運(yùn)行兩周后，挑選了9個(gè)績(jī)效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。每個(gè)人的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們根據(jù)現(xiàn)在的品類(lèi)特性，選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如indoor speakers, high quality indoor speakers, portable speakers等。第二步，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing標(biāo)題搜集2-4個(gè)主關(guān)鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個(gè)品類(lèi)最熱賣(mài)ASIN的主關(guān)鍵詞。第三步，用第三方搜詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。比如我用bluetooth speaker找出了60個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞。把60個(gè)關(guān)鍵詞全都放在手動(dòng)廣告里跑對(duì)我來(lái)說(shuō)太費(fèi)錢(qián)，而且不夠精準(zhǔn)。所以我在正式開(kāi)手動(dòng)廣告前，還會(huì)再用兩個(gè)步驟刪除不好的關(guān)鍵詞。第一步，先檢查這60個(gè)詞跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產(chǎn)品沒(méi)關(guān)聯(lián)，跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。第二步，再對(duì)篩選后的詞逐個(gè)在亞馬遜前臺(tái)搜索。類(lèi)似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關(guān)的，再一次刪除。最后大約留下20-30個(gè)詞。選好關(guān)鍵詞之后，我會(huì)把以上兩方面收集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個(gè)廣告組，創(chuàng)建手動(dòng)廣告并這樣操作：反復(fù)重復(fù)這樣的關(guān)鍵詞篩選步驟，讓我開(kāi)店初期每月的銷(xiāo)量有30-40%的增長(zhǎng)，廣告帶來(lái)的銷(xiāo)量占總體銷(xiāo)量的25%左右。像這樣在開(kāi)廣告初期就堅(jiān)持收割高績(jī)效關(guān)鍵詞，能讓新手賣(mài)家也能在短期內(nèi)積累大量“流量之寶”。只有高績(jī)效關(guān)鍵詞的持續(xù)輸入和優(yōu)化才能帶來(lái)源源不斷的曝光量，給下一步提升點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率提供足夠大的流量池。大家都學(xué)會(huì)了么？其實(shí)，將高績(jī)效關(guān)鍵詞按不同分類(lèi)收集篩選，能讓你的廣告更加有的放矢。僅依靠小小的關(guān)鍵詞，就能讓你的商品瞄準(zhǔn)品牌、競(jìng)品及同類(lèi)其他商品。（來(lái)源： 亞馬遜全球開(kāi)店 ）

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