賣家在做亞馬遜時(shí)最在意什么？出售！沒(méi)錯(cuò)，有了銷量，就能給自己帶來(lái)盈利的機(jī)遇。但是，并不是每個(gè)賣家的產(chǎn)品都能賣的好。為什么？很多賣家可能在重視銷量的同時(shí)疏忽了驅(qū)動(dòng)銷量的癥結(jié)因素——listing轉(zhuǎn)化率。那么，我們應(yīng)當(dāng)注意什么，進(jìn)步listing的轉(zhuǎn)化率呢？

首先，你要對(duì)listing的轉(zhuǎn)化率有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)

我們須要知道這些進(jìn)入listing頁(yè)面的人中有多少人真正購(gòu)置了您的產(chǎn)品。比如每天只有5個(gè)買家拜訪閱讀你的產(chǎn)品，他們都購(gòu)置了，這比每天有1000次拜訪，只有3個(gè)人買要好得多。

也就是說(shuō)，在引流及時(shí)的情形下，流量是否精準(zhǔn)也是至關(guān)主要的。通常無(wú)效的曝光會(huì)影響你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，最終影響銷量和排名。

listing轉(zhuǎn)化率是權(quán)衡促成出售的頁(yè)面拜訪次數(shù)的一個(gè)指標(biāo)。它可以贊助你:

全面懂得listing的運(yùn)行；

讓你的產(chǎn)品排名更靠前；

評(píng)估listing上的A/B測(cè)試成果；

肯定須要改良的處所。

須要注意的是，高轉(zhuǎn)化率并不必定意味著你的業(yè)務(wù)狀態(tài)良好。如上所述，比如有5個(gè)訪客閱讀購(gòu)置你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是100%，但是訂單數(shù)目只有5個(gè)。所以在看轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，更應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是實(shí)際數(shù)字而不是百分比。

其次，你須要懂得影響listing轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)主要因素

進(jìn)步轉(zhuǎn)化率可以給你帶來(lái)更多的買家拜訪量，但是進(jìn)步拜訪量不必定能給你帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。所以在正常情形下，我們的運(yùn)營(yíng)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先斟酌轉(zhuǎn)化率。

在懂得了影響listing轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)主要因素后，要依據(jù)自己產(chǎn)品的情形，剖析哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，并“對(duì)癥下藥”解決。

最后，你須要控制一些進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的技能

據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜listing的平均轉(zhuǎn)化率在10%-15%之間，Prime會(huì)員的比例更高，約為74%。

應(yīng)用以下公式盤算每個(gè)父ASIN的轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率=(訂單商品種類數(shù))/買家拜訪次數(shù)

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。