今日小編就來(lái)和大家聊聊導(dǎo)致商家產(chǎn)品斷貨的原因有哪些，在斷貨前不同情況下的處理方法，以及斷貨后可以做些什么來(lái)減少損失。

是什么造成了產(chǎn)品的斷貨？

一、季節(jié)變化

一般而言，換季時(shí)節(jié)很容易造成的情況。春暖花開(kāi)時(shí)，短袖涼鞋等產(chǎn)品的銷(xiāo)售將有所增長(zhǎng)，秋轉(zhuǎn)冬時(shí)，雪地靴等產(chǎn)品將再次進(jìn)入市場(chǎng)。這是有規(guī)律可循的，建議保留歷史銷(xiāo)售記錄，利用數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)季節(jié)變化的需求，提前做好應(yīng)季商品的庫(kù)存，防止熱銷(xiāo)品斷貨。

二、商家對(duì)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)不足

三、備貨經(jīng)費(fèi)不足

對(duì)一些小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有大賣(mài)家那樣的資金儲(chǔ)備大量的存貨，他們只能小批量地備貨。因此當(dāng)自己的產(chǎn)品成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，容易造成斷貨的情況。

四、買(mǎi)家需求的變化

對(duì)某些時(shí)尚服飾類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可能會(huì)因?yàn)槊餍谴┻^(guò)戴過(guò)而突然大火，這樣很容易導(dǎo)致產(chǎn)品突然缺貨。還有可能是因?yàn)槟硞€(gè)節(jié)日的到來(lái)，導(dǎo)致某些產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，比如圣誕節(jié)前，各種玩具的銷(xiāo)售量必然會(huì)增加。對(duì)這類(lèi)買(mǎi)家需求的變化，提醒各位賣(mài)家提前預(yù)判變化的到來(lái)，并做好庫(kù)存應(yīng)付熱賣(mài)。例如10月就要準(zhǔn)備圣誕前的購(gòu)物狂歡，搶購(gòu)BUY BOX，這樣11、12月份的銷(xiāo)售肯定不會(huì)低，也不會(huì)輕易斷貨。

五、缺乏供應(yīng)商管理

一般情況下，銷(xiāo)售商和供應(yīng)商之間會(huì)有一個(gè)磨合期，對(duì)供應(yīng)商而言，由于某種原因，可能會(huì)導(dǎo)致其停產(chǎn)或減產(chǎn)。因此，建議賣(mài)家與供貨商保持良好的合作關(guān)系，實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)商生產(chǎn)的任何變化，不斷更新店鋪SKU數(shù)量。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的斷貨情況

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品被賣(mài)斷貨了，而你又成為了唯一的銷(xiāo)售者，那么你的銷(xiāo)售額就會(huì)大幅增長(zhǎng)，這就會(huì)導(dǎo)致斷貨。推薦的熱銷(xiāo)產(chǎn)品和冷門(mén)產(chǎn)品可以一鍵捆綁銷(xiāo)售，以提高店內(nèi)整體銷(xiāo)量。

上述就是的主要原因，簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品斷貨的原因不外乎供應(yīng)商、季節(jié)變化、節(jié)日來(lái)臨、買(mǎi)家需求變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。

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