亞馬遜選品進程中的一些差別化思路。

純粹小白在剛入場時，選品一般是靠感到、看數據，認為順眼或感到好就會決議做一件商品。

這個比擬粗糙的挑選辦法，我們稱之為第一個維度的選擇。

而且有了必定經驗的賣家，會把挑選的工作做得更過細，他們不僅要剖析產品本身，還要剖析重要競爭者。

在此基本上，他們會找出競爭對手的不足之處，然后作出差異化的轉變，這就是我們所說的第二個方面。

選擇第三個維度，也是更高層次的維度，這須要您對本產品類別有很深的懂得，然后發明出那些涌現在市場上并不具備的產品。

這個第三個維度不僅須要行業經驗，也須要壯大的資金支撐，因為它涉及到開模的問題。

那為什么現在第一個維度很難挑選出好的產品呢？

由于時期變了，以前我們靠信息差賺錢的時期已經過去了。

從前就講求“人無我有”，現在呢，任何賣家都能輕易地找到和出售你正在出售的產品，所以現在就講求“人有我有好”。

今日就從以下幾個方面講講，差別化的根本思路是什么。

1、首先，深刻懂得你的產品。

有一句我和該公司產品開發人員經常說的話：你必需比客戶更懂得你的產品。

像這類器械現在有什么發展？現在的美國年青人對這種活動又做了什么改良？現在風行于美國的新玩法是什么，等等。

這一切都是樹立在對這款產品全面懂得的基本上的，當然這些建議也會給這款產品的性命周期注入新的活氣。

對產品開發人員來說，也許你不可能擁有這些當地的生涯經驗，但還是要經常地加入一些有關這種產品的社會媒體興致小組。

您只有緊跟這些產品的發展趨勢，不斷深刻懂得您的產品，您后期的差別化才會有靈感。

俗話說得好：知彼知己，百戰不殆。

您進步了對自己產品的認知，您也開端深刻懂得您的競爭產品。

review產品、QA這些模塊，都給我們很好的懂得渠道。

正是這些能夠與花費者實現直接互動的模塊，你能力看到花費者最真實的需求。

您可以將review界面拉到更底層，然后找到“seeallreviews”按鈕。

隨后，將review的顯示設置在低于3個星星。

這一理由很簡略，一般產品的不足之處就隱蔽在評語中。

此時，你就會發明這個產品真正存在的問題。

您也可以應用上面的review搜索框。

在輸入單詞“Flimsy”后，你會看到所有關于“Flimsy”(松垮不壯實)的埋怨。

3、不停地研討差別化的方法。

差別化有許多種方法。

從理論上講，只要是和你的競品有差別，就可以稱之為差別化改革。

但我們在研討差別化的進程中，必定要記住一點，那就是你的差別性化必定要符合市場需求和顧客需求的差別化，沒有市場調查的差別化只能是盲目標差別化。

比喻說競爭對手賣的紅色豆漿機，我為了差別，做了一款綠色的。

但豆漿機這一產品，顧客對產品功效的需求遠遠超過了對產品外觀的需求，因此這種差別化是一種無效的差別化。

而且直截了當地說，就是沒有把想法區離開來。

針對不同類別、不同產品的具體差別化方法，我們就來看看下面這種差別化的方法：功效混雜的差別性。

每個人都可以在差別化的進程中聯合自己的產品類別做出一些符合市場需求的改良。

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