商家在投放亞馬遜廣告時(shí)，怎樣競價(jià)是一門學(xué)問，它可以影響商家的廣告在搜索成果上的排名和展現(xiàn)，亞馬遜的廣告競價(jià)技能有哪些？一起來看看~

1.疏忽優(yōu)化競價(jià)

賣家要想從競價(jià)中獲利，就必需優(yōu)化競價(jià)。很多賣家疏忽優(yōu)化競價(jià)，所有廣告競價(jià)都是一樣的，沒有更改競價(jià)，所以后果不是很幻想。

2.通過猜測(cè)設(shè)置出價(jià)

在設(shè)置廣告競價(jià)時(shí)，有些賣家依據(jù)自己的感到憑空競價(jià)，以為自己的第六感是精確的。但廣告競價(jià)不是玄學(xué)，須要數(shù)據(jù)支持。

3.隨機(jī)競價(jià)

隨機(jī)競價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告成本過高。就像猜測(cè)競價(jià)一樣，隨機(jī)競價(jià)會(huì)影響廣告的表示。除非數(shù)據(jù)充足，否則不要在沒有證據(jù)的情形下大幅調(diào)劑競價(jià)。

4.過度尋求低ACOS

低ACOS是新賣家在討論廣告目的時(shí)想要到達(dá)的目的之一。雖然ACOS是1%，看起來很不錯(cuò)，但是你的廣告預(yù)算確定是還剩余很多。在這種情形下，賣家不應(yīng)當(dāng)小氣出價(jià)。

1.依據(jù)歷史記載出價(jià)

數(shù)據(jù)可以贊助賣家勝利。賣家須要做的是通過盤算每次點(diǎn)擊的收益來找到完善的CPC。盤算該癥結(jié)詞的總出售額，然后除以該癥結(jié)詞的總點(diǎn)擊量，盤算出每次點(diǎn)擊的收入。

統(tǒng)計(jì)過去30天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入，懂得影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)性因素和癥結(jié)詞的長期影響。

在盤算了每次點(diǎn)擊的收益后，除以目的ACOS，成果就是CPC，也就是你的出價(jià)。

還有一個(gè)簡略的竅門。將目的ACOS除以當(dāng)前ACOS，再乘以你當(dāng)前的CPC，就可以得到符合你目的的CPC。

2.設(shè)定預(yù)期轉(zhuǎn)化率

如果產(chǎn)品沒有相干的廣告數(shù)據(jù)，賣家就無法依據(jù)歷史記載盤算出價(jià)。但是賣家可以設(shè)定一個(gè)預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

1)預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

2)出售價(jià)錢。

3)目的ACOS。

預(yù)期轉(zhuǎn)化率是指轉(zhuǎn)化一次出售須要點(diǎn)擊多少次。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率在10%左右，賣家可以拿10%作為你的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

售價(jià)就是產(chǎn)品價(jià)錢，目的ACOS就是賣家的幻想廣告成本。

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