“您好。想請教您關于亞馬遜手動廣告癥結詞投放的思路問題。我剛買了癥結詞的軟件，想通過軟件查看同行的廣告詞設置，但想到自身產品的評分和評論不及同行中的大賣，即便應用了與他們一樣的癥結詞，可能曝光有所增長，流量與轉換率不必定會跟著進步，進而退一步選擇與自身情形差不多的對手或者稍微好一點的對手的廣告進行剖析，從而選擇更適合的癥結詞投放。您看這樣的思路是否合理呢？謝謝。”

有賣家做如上的訊問。

關于產品的癥結詞，我的建議是，作為賣家，第一，你得熟習產品，第二，你得熟習花費者，第三，你得熟習競爭同行，只有基于“三熟習”，你能力夠把握好癥結詞的篩選和應用。

首先，當上線全新的商品時，樹立主動投放廣告運動；

Why：亞馬遜背后的壯大數據剖析會依據商品信息抓取癥結詞并生成廣告推送。建議運行2-4周以采集足夠的數據信息。

兩周后，下載主動投放報告；

依據主動投放報告剖析癥結詞，針對性的創立手動投放廣告運動：

① 為高點擊高轉化率癥結詞進步競價及投放預算

Why：增長商品在此類熱點癥結詞中的連續曝光量，進一步進步商品成交。

② 把高點擊低轉化率癥結詞設為否認精準癥結詞

Why：以避免低績效流量的同時，應用否認精準不會錯過未知商機。

③ 為低點擊高轉化率癥結詞進步競價及投放預算

Why：可嘗試進步此類癥結詞的曝光率，占得先機；若未能到達預期后果，可重新調劑預算策略。

最后，在設置您的癥結詞競價時要斟酌您的產品利潤率。確保定期檢討您的廣告運動投放報告，調劑癥結詞的選擇及相應的投放運動，以連續完美并改良事跡表示。

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