依據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，亞馬遜正在進(jìn)行多項(xiàng)新功效的灰度測(cè)試，包含iOS移動(dòng)端部分搜索成果圖片以視頻展現(xiàn)，以及彈窗推舉亞馬遜自有品牌。如果測(cè)試后大規(guī)模推廣，亞馬遜賣家們，真是幾家歡樂幾家愁！

在不久前，一位在美國(guó)某時(shí)尚產(chǎn)品類目曾擁有多達(dá)半數(shù)Best Sellers的美國(guó)資深本土賣家Emily和我們泄漏，亞馬遜iOS客戶端正在測(cè)試，部分搜索成果的圖片將以視頻方法出現(xiàn)，而她的店鋪正是受邀測(cè)試的對(duì)象。

對(duì)于買家來說，如果看到某些產(chǎn)品的搜索成果以視頻方法出現(xiàn)，買家會(huì)不自覺地聯(lián)想到這些產(chǎn)品會(huì)比其他產(chǎn)品更高等，從而獲得更高的轉(zhuǎn)化率。尤其是第一批獲得視頻情勢(shì)展現(xiàn)的產(chǎn)品，更會(huì)讓買家覺得新穎感，相比其他產(chǎn)品與眾不同，點(diǎn)擊概率也大幅增長(zhǎng)。如果這項(xiàng)功效從灰度測(cè)試走向全面實(shí)行，在初期，對(duì)于獲得測(cè)試資歷的品類頭部賣家會(huì)顯著受益。

長(zhǎng)期而言，對(duì)于所有賣家來說，內(nèi)容創(chuàng)意才能成為亞馬遜電商推廣的一個(gè)必備技巧。亞馬遜運(yùn)營(yíng)不僅要懂站內(nèi)廣告、站外推廣、Listing優(yōu)化、各種推廣資源和黑科技，還得懂產(chǎn)品內(nèi)容謀劃和創(chuàng)意。亞馬遜運(yùn)營(yíng)必需是全能型人才！

亞馬遜在移動(dòng)端的另一項(xiàng)測(cè)試，則是彈窗功效。這項(xiàng)功效對(duì)于大多數(shù)第三方賣家來說是一個(gè)噩夢(mèng)。當(dāng)用戶在搜索進(jìn)入產(chǎn)品頁后，亞馬遜手機(jī)界面會(huì)涌現(xiàn)彈窗，推舉一個(gè)“Similiar item, lower price”相干產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品，極有可能是亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品。

產(chǎn)品頁面上的“Sponsored products related to this item”欄目，則進(jìn)一步在用戶購(gòu)置前進(jìn)行攔阻分流。這個(gè)欄目更多是為亞馬遜廣告部門供給了創(chuàng)收空間。

彈窗的涌現(xiàn)則更是恐怖，因?yàn)樗碱I(lǐng)了更大的規(guī)模和有更直觀的行為導(dǎo)向性，如果買家產(chǎn)品的對(duì)手是亞馬遜自營(yíng)品牌產(chǎn)品，往往還不能在價(jià)錢上占優(yōu)，這對(duì)于賣家來說是非常讓人擔(dān)心的一個(gè)功效設(shè)定。

華爾街日?qǐng)?bào)對(duì)這個(gè)功效做了一個(gè)demo解釋，例如，當(dāng)用戶打開亞馬遜APP，在搜索欄搜索“AAA電池”，點(diǎn)擊搜索成果進(jìn)入勁量電池店鋪的一個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)用戶在閱讀這個(gè)產(chǎn)品頁面時(shí)，會(huì)涌現(xiàn)一個(gè)彈窗，向用戶推舉“類似產(chǎn)品，更低價(jià)錢”的Amazon Basics品牌AAA電池。

據(jù)稱，測(cè)試彈窗功效的部門是亞馬遜零售業(yè)務(wù)部門，而不是廣告業(yè)務(wù)部門。如果能夠證明這個(gè)功效更有前程和“錢”途，亞馬遜是會(huì)廢棄在這個(gè)產(chǎn)品上潛在獲得的來自賣家的廣告收益，直接賺取產(chǎn)品零售收益。

這是一個(gè)非常讓國(guó)內(nèi)賣家心塞的測(cè)試，這相當(dāng)于平臺(tái)既當(dāng)球員又當(dāng)裁判，既控制數(shù)據(jù)又掌控用戶行為，會(huì)讓賣家的轉(zhuǎn)化率大幅下降。

最終，平臺(tái)在保證商品價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，仍能堅(jiān)持利潤(rùn)率。但是，賣家的生意，可能就沒那么好過了。

去年底印度政府出臺(tái)了對(duì)海外電商平臺(tái)極為嚴(yán)苛的電商監(jiān)管新規(guī)，制止亞馬遜和沃爾瑪通過其印度網(wǎng)站出售自有品牌產(chǎn)品，并限制供給特殊折扣或獨(dú)有產(chǎn)品。但在自由主義風(fēng)行的美國(guó)，寬大賣家就不要奢望美國(guó)政府會(huì)有相似的立法了。

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