電商研討公司Feedvisor頒布了一項(xiàng)關(guān)于品牌與亞馬遜之間不斷演化關(guān)系的剖析成果，剖析發(fā)明，有54%的美國(guó)品牌已經(jīng)在亞馬遜上開(kāi)展出售業(yè)務(wù)，72%的品牌將在未來(lái)五年內(nèi)在該平臺(tái)上出售。

在Feedvisor名為《Brands & Amazon: Insights, Opportunities, and Concerns in the Age of E-Commerce》的報(bào)告中，F(xiàn)eedvisor調(diào)查了美國(guó)各大品牌的商業(yè)精英，懂得了他們?nèi)绾卧谝詠嗰R遜為中心的零售環(huán)境中找到勝利、戰(zhàn)勝挑釁并為未來(lái)做好預(yù)備。報(bào)告中的其他重要發(fā)明還包含：

亞馬遜主導(dǎo)著品牌電商戰(zhàn)略：在亞馬遜上出售的品牌中，有44%表現(xiàn)他們中有超過(guò)一半的電商出售來(lái)自該平臺(tái)，32%的品牌表現(xiàn)，亞馬遜占其電商總出售額的3/4。顯然，對(duì)于其余品牌來(lái)說(shuō)，這當(dāng)中存有一個(gè)擴(kuò)展其市場(chǎng)份額和應(yīng)用平臺(tái)盈利潛力的難得機(jī)遇。

獲取新顧客是亞馬遜的吸引力：絕大多數(shù)在亞馬遜上出售的品牌（97%）和目前不在該平臺(tái)上出售的品牌（84%）都以為，在這個(gè)平臺(tái)上出售的利益是獲取新顧客的潛力。依據(jù)Feedvisor的數(shù)據(jù)，近90%的美國(guó)購(gòu)物者在其購(gòu)置周期內(nèi)會(huì)拜訪該平臺(tái)，其中50%的人會(huì)由此開(kāi)端搜索產(chǎn)品。28%在亞馬遜上出售的品牌表現(xiàn)，他們有超過(guò)一半的亞馬遜流量代表著新增業(yè)務(wù)，其余品牌則表現(xiàn)這一比例在25%到50%之間。

各大品牌都在關(guān)注亞馬遜的自營(yíng)品牌擴(kuò)大：亞馬遜正積極進(jìn)軍自營(yíng)品牌范疇，其籌劃也正在奏效——最近的預(yù)估中顯示，到2022年，其自營(yíng)品牌出售額將到達(dá)250億美元。在亞馬遜上出售的品牌中，有66%的品牌承認(rèn)與亞馬遜的自營(yíng)品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是他們的一大痛點(diǎn)。

Feedvisor首席履行官Victor Rosenman表現(xiàn)：“在過(guò)去20年里，亞馬遜以我們從未想過(guò)的方法在電商范疇中實(shí)現(xiàn)異軍崛起，它已快速成為花費(fèi)者的購(gòu)物目標(biāo)地，而且沒(méi)有任何放緩的跡象。亞馬遜的勢(shì)頭給零售商帶來(lái)了新一輪的挑釁，但我們的剖析顯示，品牌看到了該平臺(tái)在受眾和影響力方面的偉大價(jià)值。”

品牌重視亞馬遜在廣告范疇的偉大價(jià)值

亞馬遜在廣告范疇的投資為各大品牌帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)——該公司已一躍成為全球第三大數(shù)字廣告公司，預(yù)計(jì)到2023年，其廣告收入將到達(dá)380億美元。當(dāng)亞馬遜發(fā)明工具來(lái)贊助賣(mài)家擴(kuò)展受眾以及增長(zhǎng)其在該平臺(tái)的業(yè)務(wù)時(shí)，品牌們也注意到了這一潛力。82%的品牌以為廣告和品牌推廣選項(xiàng)是在亞馬遜上出售的利益之一。其他重要發(fā)明包含：

大多數(shù)品牌已經(jīng)開(kāi)端采取亞馬遜廣告，并已看到成效：57%在亞馬遜上出售的品牌表現(xiàn)，他們已經(jīng)為亞馬遜廣告支付了費(fèi)用，其中有97%的品牌以為這些廣告為他們帶來(lái)了回報(bào)。

亞馬遜廣告有助于吸引新顧客：除了對(duì)自身形象保有更好的掌握權(quán)之外，品牌還將廣告視為一種與新顧客樹(shù)立接洽的方法。在亞馬遜出售的品牌中，近1/3（30%）的品牌表現(xiàn)，廣告是在亞馬遜上獲取新顧客最有效的手腕，僅次于富有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)（51%）。

Feedvisor總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Dani Nadel表現(xiàn)：“由于亞馬遜宏大的受眾群體、對(duì)顧客購(gòu)物體驗(yàn)的許諾以及對(duì)廣告解決計(jì)劃的日益關(guān)注，各品牌正調(diào)劑其電商戰(zhàn)略，將亞馬遜置于中心腸位。我們的調(diào)查成果表明，各品牌已經(jīng)在展開(kāi)投資，通過(guò)戰(zhàn)略廣告優(yōu)化來(lái)發(fā)展自己在亞馬遜的業(yè)務(wù)。但廣告僅是亞馬遜出售難題中的一部分。為有效應(yīng)對(duì)在亞馬遜出售的龐雜性，品牌須要一項(xiàng)全面的戰(zhàn)略以及能夠斟酌進(jìn)諸多勝利影響因素的實(shí)時(shí)決策才能。”

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