DTC的三種模式：全渠道直營零售、直銷、會員制。

? 第一種，全渠道直營零售，以屈臣氏、肯德基為典型代表。有一種新的形式，聯營模式，比如GOSO，也算是；核心是經銷商（渠道）通過出讓用戶信息、換來庫存風險的降低。

? 第二種，直銷，以安利為代表。核心是：讓分銷員與用戶建立起銷量歸因的綁定邏輯，以及給到分銷員足夠好的銷售輔助工具/素材/商品等。做到極致，可以參考云集、網易推手、有品有魚等。

? 第三種，會員制。通過產品機制、玩法機制等，讓用戶與品牌建立了強鏈接。

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