說到海關數據，外貿人應該都不陌生。它是指境外國家的提單或報關單數據，能夠準確顯示同行的出口記錄和目標客戶的采購記錄，是外貿人日常工作的必備利器之一。

然而，海關數據的作用有哪些，你真的了解嗎？如果你還只是用它來尋找目標客戶，那你已經out了，海關數據的價值遠不止這些。

下面，就來跟大家聊一聊我們熟悉的海關數據到底有哪些不為人知的用處。

01.

分析目標市場

如果您的企業有新產品剛上市，或者是現有業務量不飽和，準備開拓新市場，那么您一定想知道哪個國家的需求量更大，商機更多。

通過海關數據，可以直觀了解各個國家的采購商數量、交易次數以及進口數量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿企業的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。

02.

洞悉行業變化

外貿企業可以通過海關數據監測目標國家或地區的供應商變化。

當該行業和市場持續有新的供應商加入時，說明該行業和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。

但對企業來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。

03.

鎖定競爭對手

外貿企業通過持續分析海關提單中發貨人名稱，可以準確了解到自己所在行業有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結合百度搜索挖掘，可以進一步對這些競爭者的企業類型、經營狀況、生產規模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業中所處的位置和優勢，便于企業有針對性地制定市場策略。

04.

監測同行客戶

外貿企業通過海關數據可以持續對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規律。

比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當的時間將適合的產品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

05.

鞏固現有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應商。

利用海關數據，外貿企業可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業以外的供貨來源和供貨情況。

通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關系、擴大訂單份額。

06.

盤活老客戶

如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關數據可以查詢到新的供應商和交易記錄。

這些信息可以有助你客觀分析客戶轉單的原因，找到自身產品、價格、溝通、交貨期等環節存在的問題，并有針對性地進行改進和調整，從而爭取重獲客戶認可，重續訂單與合作。

沒想到吧，海關數據的功能竟然如此之多！從事外貿的你，是不是已經開始躍躍欲試了呢？

不過，想要海關數據發揮其最大價值，關鍵還得選對數據，否則就是白費力氣。

目前市場上提供海關數據的服務商良莠不齊，為了避免被套路，外貿人在選擇時一定要懂得辨別。

下面跟大家分享幾招，讓你練就一雙“火眼金睛”， 多渠道、多層次、多方面地進行考察，真正選擇靠譜的海關數據為己所用。

01

是否具有獨立開發的在線查詢系統

如果一家公司只提供給EXCEL文件格式的海關數據，那么多半說明，這家公司既沒有可靠的數據來源，也沒有專業的技術能力。這樣的海關數據不僅信息不完整，更新速度也基本沒有保障。

02

數據更新時間是否及時

商場如戰場，海關數據是外貿戰場上的重要情報。外貿企業掌握一手資料，才能在商場上搶占更多先機。

專業的海關數據公司非常重視數據的時效性。比如咱們小易CRM的海關數據，保證每個月會更新4次。10月20日時，我們的數據已經更新到了10月18日。

如果某家公司的系統數據更新速度普遍比較慢或者不更新，基本上可以肯定這家公司無法滿足外貿企業對海關數據的價值需求。

03

海關數據是否真實精準

真實、準確、全面是數據的核心所在。為了驗證海關數據的精準性，企業可以拿自己合作過或者是熟悉的客戶，讓對方進行在線查詢演示，看搜索到的交易信息與實際是否相符。

04

能否直接找到關鍵人聯系方式

海關數據能夠直接鎖定目標客戶，但如果想和對方快速洽談合作，關鍵還得有關鍵人聯系方式。

由于政策原因，我們知道海關數據本身是不帶聯系方式的。即使有的能看到，那也一定不是關鍵人，很可能只是個貨代。

所以，選擇海關數據時，還得看能不能深度挖掘到企業關鍵人及關鍵人的電話、郵箱、社交賬號等聯系方式。否則，再多的精準客戶，你也無從下手。

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