隨著時(shí)間推進(jìn)，跨境電商即將開(kāi)啟下半年銷售旺季，不少賣(mài)家們已經(jīng)做好了提前布局的準(zhǔn)備，其中歐美市場(chǎng)是關(guān)注的焦點(diǎn)。

歐美電商市場(chǎng)有何新趨勢(shì)?

下半年有哪些不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)?

獨(dú)立站賣(mài)家準(zhǔn)備工作?

1、歐美電商市場(chǎng)分析

首先看美國(guó)市場(chǎng)，據(jù)US Department of
Commerce數(shù)據(jù)顯示，2021年，美國(guó)電子商務(wù)總銷售額達(dá)到8707.8億美元，比2020年的7626.8億美元同比增長(zhǎng)14.2%。

2、下半年?duì)I銷節(jié)日盤(pán)點(diǎn)

1. 夏日購(gòu)物季(5-7月)：

夏日購(gòu)物季是美國(guó)最重要的消費(fèi)節(jié)日。其中2021年的夏日購(gòu)物季是銷售額增幅最大的節(jié)日之一，僅次于黑五和Prime會(huì)員日，潛力巨大。熱門(mén)品類來(lái)看，夏季服裝、體育用品、服飾鞋類和家庭園藝產(chǎn)品都有不錯(cuò)的表現(xiàn)

2. 返校季(6-9月)：

歐美國(guó)家一般是九月開(kāi)學(xué)，開(kāi)學(xué)前從6月至9月都是返校銷售季。返校季期間，賣(mài)家們都會(huì)想盡辦法吸引學(xué)生和家長(zhǎng)購(gòu)物。返校季最熱的產(chǎn)品包括衣服飾品、學(xué)校及辦公用品、學(xué)生日用品、電子消費(fèi)品、硬件產(chǎn)品等。

3. 萬(wàn)圣節(jié)(10月)：

每年10月31日的萬(wàn)圣節(jié)是美國(guó)人的“鬼節(jié)”。萬(wàn)圣節(jié)是一年中最具熱度，最受年輕人歡迎和關(guān)注的節(jié)日之一。據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)調(diào)查顯示：2021年美國(guó)消費(fèi)者在萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)商品上的支出預(yù)計(jì)將創(chuàng)下101.4億美元的歷史新高。萬(wàn)圣節(jié)熱銷品包括Cosplay用品、服飾道具、化妝品、派對(duì)用品等。

4. 感恩節(jié)(11月)：

每年11月的第四個(gè)星期四是美國(guó)的感恩節(jié)，該節(jié)日是家庭團(tuán)聚和重?cái)⒂亚榈臅r(shí)刻，同時(shí)也是購(gòu)物和大促的重要節(jié)日之一。感恩節(jié)期間，注重儀式感的美國(guó)消費(fèi)者對(duì)特定的節(jié)日用品，如賀卡、裝飾品、工藝品以及適宜禮贈(zèng)的各類商品等有大量需求。

5. 黑五&網(wǎng)一(11月)：

“黑五網(wǎng)一”，即黑色星期五(Black Friday)和網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber
Monday)這兩個(gè)購(gòu)物促銷節(jié)點(diǎn)的合并統(tǒng)稱，也是全球市場(chǎng)全年折扣活動(dòng)最集中和力度最大的購(gòu)物促銷季，各類商品都會(huì)有普遍的促銷折扣，消費(fèi)者也會(huì)抓緊這一天搶購(gòu)各種產(chǎn)品，所以黑色星期五無(wú)疑是跨境電商賣(mài)家下半年最重要的促銷時(shí)機(jī)。

6. 圣誕節(jié)(12月)：

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，重要程度堪比中國(guó)的春節(jié)，每年的銷量都處于旺季峰值，因此商家應(yīng)該早早做好備貨準(zhǔn)備。據(jù)Finder調(diào)查，2021年英國(guó)消費(fèi)者在圣誕禮物上的平均支出為548英鎊，同去年比增長(zhǎng)15%，美國(guó)消費(fèi)者預(yù)計(jì)平均在圣誕禮物上花費(fèi)約886美元。圣誕節(jié)期間，裝飾品、賀卡、禮物包裝用品、禮品及賀卡、蠟燭、裝飾品、日歷、其他圣誕相關(guān)產(chǎn)品都非常熱銷。

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選品指南

據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，歐美市場(chǎng)中，服裝、鞋履和珠寶類在下半年市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，廣告投放力度穩(wěn)居第一，每月占比保持在20%以上。其次是家庭廚房和美容個(gè)護(hù)品類，其中，美容個(gè)護(hù)在10月至12月，廣告量比重上升，反超第二。萬(wàn)圣節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等都是美容個(gè)護(hù)品熱銷熱賣(mài)的時(shí)段。

從美容個(gè)護(hù)類的具體選品來(lái)看，臉部產(chǎn)品有著較強(qiáng)的市場(chǎng)表現(xiàn)，其中美妝類精華液、面霜、粉底液等都是下半年熱銷的產(chǎn)品。其次是眼部產(chǎn)品，投放量約占該品類大盤(pán)的13%;接著是造型工具和器具，如卷發(fā)棒、卷發(fā)夾等。最后值得關(guān)注的是美甲類的相關(guān)產(chǎn)品。

4獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作

1.搭建獨(dú)立站之前應(yīng)明確獨(dú)立站定位

做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)前期籌備需要技術(shù)，購(gòu)買(mǎi)域名，空間，頁(yè)面設(shè)計(jì)，還需要集成支付，打通物流，資金壓力大。所以做海外獨(dú)立站前期不能盲目，先要分析市場(chǎng)，了解自己要出海的區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，清楚自己面向的目標(biāo)人群是哪些。

2.多方面開(kāi)拓流量渠道

獨(dú)立站本身不帶流量，賣(mài)家需要多方位開(kāi)拓流量渠道，目前主流獲取流量的辦法有兩個(gè)，一個(gè)是SEO優(yōu)化，通過(guò)關(guān)鍵詞獲得較好的排名引流。另一個(gè)便是付費(fèi)的，通過(guò)谷歌廣告競(jìng)價(jià)來(lái)進(jìn)行引流。

SEO優(yōu)化屬于免費(fèi)引流量，特點(diǎn)是前期需要大量的人力、物力，投入較高、周期較長(zhǎng)。而競(jìng)價(jià)廣告，屬于付費(fèi)引流，見(jiàn)效快，但是長(zhǎng)期成本較高。除此之外，賣(mài)家還可以通過(guò)第三方社交平臺(tái)、論壇進(jìn)行引流，與網(wǎng)絡(luò)紅人合作進(jìn)行引流等操作。

3.注意數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，能夠獲得更多、更詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行更精準(zhǔn)的用戶分析。因此，獨(dú)立站賣(mài)家要重視數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，了解網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率、客戶的復(fù)購(gòu)率、網(wǎng)站的跳出率、客戶在頁(yè)面的停留時(shí)間等。了解數(shù)據(jù)，找出網(wǎng)站當(dāng)下的問(wèn)題所在，進(jìn)而針對(duì)性優(yōu)化解決。

4.定期更新店鋪設(shè)計(jì)

店鋪主題、風(fēng)格，最好能定期更新。定期更新的作用，是讓客戶有更好的購(gòu)物體驗(yàn)感與新鮮感，提升客戶的活躍度。另一方面，定期更新的店鋪，是一個(gè)有活力的店鋪，更能夠獲得客戶的信任。

5、抓住節(jié)日營(yíng)銷機(jī)會(huì)

每個(gè)節(jié)日營(yíng)銷，都是一次機(jī)會(huì)，都需要策劃相應(yīng)的活動(dòng)，并做好相應(yīng)的宣傳，為自己的店鋪、產(chǎn)品爭(zhēng)取更多的流量與單量。

6、互動(dòng)設(shè)計(jì)增加用戶粘性

互動(dòng)設(shè)計(jì)能夠提升客戶購(gòu)物的體驗(yàn)，增加用戶的粘性。

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