eBay市場分析

以美國、英國、澳大利亞和德國為代表的成熟市場是目前中國ebay賣家最重要的銷售目的地市場。這些市場具有人均購買力強、網購理念普及、消費習慣成熟、物流等配套設施完善等特點。消費者對產品質量和購買體驗的要求較高。除了選擇高性價比的產品外，賣家還必須提供與“零售標準”相當的服務。然而，隨著新興市場的快速發展和網絡購物群體的日益增多，發展潛力巨大。但是，由于語言文化、物流通關、市場規范、法律法規和成熟市場等方面的巨大差異，賣家單筆交易支付的時間和人工成本相對較高。在賣方進入市場之前，他需要熟悉市場情況，并從熟悉的產品類別開始銷售。

Ebay平臺現有產品特點

Ebay平臺上出售的產品種類繁多，包括低成本產品和高附加值產品。產品銷售趨勢主要受市場趨勢和買方需求的影響，但總體而言，產品本身的特點和性價比更受消費者的關注。同時，海外倉庫的逐步普及，不僅可以降低eBay賣家貿易成本，提高物流配送的質量和效率，還可以大大擴展物流配送的適應性，使不同的貨物，從小件、輕件到大件、大批量，都能按時、優質交貨。因此，也為家庭園藝、汽車零部件等高附加值商品的零售出口提供了有力支撐，進一步拓寬了中國賣家的出口品類。

新賣家如何根據市場需求選擇產品

Ebay官方表示，對新賣家來說，選擇產品并定位產品非常重要。賣家需要從熟悉市場開始。賣家可以瀏覽ebay目前的產品和熱門產品，并根據相關信息分析其優缺點。出售熟悉的產品可以幫助賣家應對從上市到咨詢買家的一切。賣方需要了解跨國貨運計劃（包括運輸過程、時間和成本），在充分考慮買方購物經驗的前提下（交貨速度和交貨時間需快于買方預期），選擇適合自身貨物的跨國運輸方式。物流是ebay對外貿易的關鍵環節。對于中國賣家來說，要想在物流時間和運費方面贏得買家的認可和滿意，就需要對物流的解決方案有更深入的了解，嘗試多種不同的物流方式。

不同國家的選址不同嗎？

美國、英國、澳大利亞等發達國家仍然是大中華區主要的賣方零售出口中心。2013年，大中華區電子商務零售出口行業銷售額前五名的類別為：電子、時尚、家居園藝、汽車零部件和收藏品。

電子產品中：手機及配件、電腦等消費類電子產品的交易總量尤為突出。時尚產品：服裝、鞋帽及飾品、珠寶首飾及手表、體育休閑用品，總交易量位居前列。最受歡迎的家具和園藝產品包括：家具、家用電器和家庭安全系統。其中，家居園藝、汽車零部件和時尚是增長最快的前三大產品類別。

但在不同的市場，熱銷的種類是不同的，根據不同地區的買家特點進行選品才能將生意越做越好。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。