上期母嬰商學(xué)院做客嘉賓彭陽(yáng)躍（老歪）（個(gè)人微信：pyy1234520）杭州固拉電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，知名跨境進(jìn)口電商顧問，在微信群和小伙伴們分享了主題為《解析跨境保稅進(jìn)口》的課程。圖文并茂，數(shù)據(jù)、案例、精彩問答...給大家很好的傳授和梳理了跨境相關(guān)知識(shí)，錯(cuò)過了直播的同學(xué)，今天的干貨整理一定要看！

什么是跨境電子商務(wù)？

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。跨境電子商務(wù)從進(jìn)出口方向分為：出口跨境電子商務(wù)和進(jìn)口跨境電子商務(wù)。從交易模式分為B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）跨境電子商務(wù)和B2C跨境電子商務(wù)。

我國(guó)跨境電子商務(wù)市場(chǎng)情況如何？

根據(jù)根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額為26.43萬(wàn)億元人民幣，其中跨境電子商務(wù)交易額達(dá)3.75萬(wàn)億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)38.9% 。跨境電子商務(wù)滲透率達(dá)到14.2%。從跨境電商進(jìn)出口結(jié)構(gòu)分布情況來(lái)看，超過 90%的交易規(guī)模由出口電商貿(mào)易貢獻(xiàn)，進(jìn)口電商比重較低，主要制約因素除了政策法律環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣外,還涉及跨境物流、關(guān)稅、支付安全、誠(chéng)信體系以及售后保障等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，由于大多數(shù)貨品以包裹通過行郵方式進(jìn)口，海關(guān)無(wú)法正常征稅、企業(yè)無(wú)法正常結(jié)匯，面臨著巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)，為此，我國(guó)相繼出臺(tái)相關(guān)政策法規(guī)，特別是跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市的落地實(shí)施，將帶來(lái)跨境網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放及基礎(chǔ)環(huán)境的全面完善,未來(lái)進(jìn)口電商比重將逐步增大。

首先，介紹下跨境進(jìn)口電商業(yè)務(wù)模型

首先，介紹下跨境進(jìn)口電商業(yè)務(wù)模型：

1、海外自營(yíng)電商，主要是國(guó)外知名電商，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在國(guó)外電商海淘增多，這些海外電商順應(yīng)開發(fā)中國(guó)渠道，提供海外直發(fā)等業(yè)務(wù)。如亞馬遜.com 。如果大家用中國(guó)IP登錄，可以體驗(yàn)一下。

2、導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)，針對(duì)國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行海外網(wǎng)購(gòu)的返利網(wǎng)站，其返利商家主要是美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等B2C、C2C網(wǎng)站，如：亞馬遜、eBay等，返利比例在2%—10%之間不等，商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品等綜合品類。在中國(guó)有個(gè)神奇的網(wǎng)站“什么都值得買”，作為一個(gè)中立的導(dǎo)購(gòu)購(gòu)物平臺(tái)，幾乎成了國(guó)內(nèi)外電商都真先恐后排進(jìn)去。

3、試點(diǎn)城市綜合平臺(tái)，這些平臺(tái)都是試點(diǎn)城市為了幫助入駐保稅區(qū)商家多一個(gè)銷售渠道，建立以服務(wù)為主的入駐平臺(tái)，只有入駐到該保稅區(qū)企業(yè)才能入駐。一般以店鋪展示為主。

4、平臺(tái)型電商，是目前主流的跨境進(jìn)口電商模式。提供流量渠道，商家入駐開店形式開展銷售。以天貓國(guó)際和洋碼頭最為著名，招商一般分為商家類型區(qū)分，天貓國(guó)際以B類商家為主，全球購(gòu)以C類商家為主，洋碼頭B類C類都有。

5、自營(yíng)電商，從采購(gòu)到庫(kù)存等自營(yíng)為主。資產(chǎn)較重，對(duì)整個(gè)跨境鏈條能有效把控，對(duì)資金要求大，以聚美和考拉海淘為代表。

6、自營(yíng)+招商，自營(yíng)和平臺(tái)招商，是傳統(tǒng)電商最喜歡的類型，一方面可以有效把控優(yōu)勢(shì)類目，一方面借助平臺(tái)招商可以擴(kuò)大品類和規(guī)模。

7、跨境供應(yīng)鏈，隨著越多跨境電商加入，部分有貨源和有先見的跨境電商轉(zhuǎn)入到跨境供應(yīng)鏈，以保稅倉(cāng)一件代發(fā)為主，為中小電商、微商、淘寶店鋪提供跨境電商貨源。這類電商以海歡、海豚為主。

8、跨境O2O，跨境電商開展到一定階段，大家都在擴(kuò)展跨境電商其他渠道，跨境O2O就隨應(yīng)而生，主要以實(shí)體店鋪?zhàn)鳛殇N售場(chǎng)地，提供產(chǎn)品，以掃描二維碼線上購(gòu)買的形式。跨境O2O最近很火，也有很多投資案例，這個(gè)模式能否大規(guī)模復(fù)制是個(gè)偽命題。

9、微跨境電商，主要通過微信等渠道作為銷售，并伴隨微商分銷等業(yè)務(wù)類型。代表：五洲會(huì)、愛囤貨、櫻桃優(yōu)選。

二、跨境進(jìn)口電商物流模式對(duì)比

三、跨境進(jìn)口電商和一般貿(mào)易進(jìn)口的對(duì)比

標(biāo)紅的部分，其實(shí)做過一般貿(mào)易再來(lái)做跨境電商的同行應(yīng)該更清楚。

我們之前有接到一個(gè)案例，美國(guó)一個(gè)保健品新上市的品牌，如果通過一般貿(mào)易到國(guó)內(nèi)銷售，獲取許可證和備案時(shí)間和要求都很麻煩，通過跨境，基本能做到美國(guó)和中國(guó)差不多同步上市。

上面這個(gè)圖片是借鑒了卓志李總的分享，大家能看得明白點(diǎn)。

但是跨境電商也有一些規(guī)則或者是限制：

首先金額，單筆不可分割的產(chǎn)品不能超過1000，其次遵循個(gè)人自用、合理數(shù)量的要求，最重要的是要依靠電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)完成交易才可以享受到跨境電商政策的匯率。

四、跨境試點(diǎn)保稅區(qū)的介紹

2012年開始，海關(guān)總署為了鼓勵(lì)跨境出口電商的開展，批準(zhǔn)了鄭州、上海、寧波、杭州、重慶五個(gè)城市作為試點(diǎn)，先試先行，開展跨境電子商務(wù)的推廣和改革。

其中、為了順應(yīng)海淘電商的發(fā)展，開放了7個(gè)跨境進(jìn)口試點(diǎn)城市：

目前為止，海關(guān)總署批準(zhǔn)認(rèn)定的跨境進(jìn)口試點(diǎn)，文件上可看到的就這7個(gè)，當(dāng)然還有好幾個(gè)城市已經(jīng)在開展跨境保稅進(jìn)口，比如：

簡(jiǎn)要的以圖文形式介紹7個(gè)跨境試點(diǎn)城市保稅備貨地點(diǎn)分布

這7個(gè)試點(diǎn)城市的備貨地區(qū)，有的新增加來(lái)不及跟換。

有了這么多跨境試點(diǎn)城市，怎么選擇跨境保稅倉(cāng)呢？從我個(gè)人操作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，

按監(jiān)管要求來(lái)選擇了解各個(gè)試點(diǎn)城市主管部門對(duì)保稅進(jìn)口產(chǎn)品的要求，自己對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品能做到那個(gè)保稅區(qū)。

目前7個(gè)試點(diǎn)城市都沒有明確出具跨境進(jìn)口產(chǎn)品保稅清單，除了明令禁止煙酒作為試點(diǎn)以外，其他品類都沒有相關(guān)的試點(diǎn)清單。所以需要和當(dāng)?shù)氐脑圏c(diǎn)監(jiān)管部門去了解，試點(diǎn)必須要在政府監(jiān)管可控范圍內(nèi)，對(duì)進(jìn)口試點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行甄別。進(jìn)口試點(diǎn)以來(lái)，部分品類在收緊，部分在開放，因此及時(shí)和試點(diǎn)城市監(jiān)管部門交流，了解關(guān)于品類監(jiān)管最新信息。

以寧波為例，原來(lái)花王眼罩是可以做保稅備貨，后面商檢檢驗(yàn)出含有熒光粉，屬于危險(xiǎn)品，不能備貨，所以要及時(shí)和保稅倉(cāng)監(jiān)管部門溝通。

按跨境運(yùn)輸要選擇保稅倉(cāng)在相同的監(jiān)管條件下如何選擇保稅倉(cāng)？

需要對(duì)比該城市有沒有成熟發(fā)達(dá)的國(guó)際港口條件，即海港、空港、陸港優(yōu)勢(shì)。跨境國(guó)際物流決定了整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)輸成本和周轉(zhuǎn)速度，選擇一個(gè)合適并具有國(guó)際港口優(yōu)勢(shì)的保稅倉(cāng)也尤為重要。

以聚美為例，原來(lái)聚美的紙尿褲，在鄭州保稅倉(cāng)，海運(yùn)到青島，再陸運(yùn)到鄭州，中間這個(gè)轉(zhuǎn)關(guān)費(fèi)用和時(shí)間都是成本，現(xiàn)在聚美把紙尿褲放在蘇州，太倉(cāng)港進(jìn)，時(shí)效和轉(zhuǎn)關(guān)成本都降下來(lái)。

選擇合適的服務(wù)價(jià)格

一般從服務(wù)商從轉(zhuǎn)關(guān)入境開始，到貨物包裹出庫(kù)，都有提供一整套的服務(wù)報(bào)價(jià)，選擇適合的服務(wù)價(jià)格，一定要把所有費(fèi)用累計(jì)計(jì)算到每單成本里去考核，選出性價(jià)比最高的保稅倉(cāng)服務(wù)商。

選擇合適的服務(wù)質(zhì)量

主要考察倉(cāng)庫(kù)服務(wù)水平，大部分保稅倉(cāng)服務(wù)上都是原來(lái)國(guó)際貨代轉(zhuǎn)行做得，倉(cāng)儲(chǔ)管理都比較LOW,所以要重點(diǎn)看倉(cāng)儲(chǔ)條件是否適合產(chǎn)品存儲(chǔ)，庫(kù)內(nèi)運(yùn)作情況，這個(gè)一定要現(xiàn)成實(shí)地去考察或者多對(duì)比。

選擇場(chǎng)站服務(wù)能力

保稅區(qū)里監(jiān)管部門一般都會(huì)設(shè)置有出庫(kù)掃描過X光機(jī)，有的一個(gè)保稅區(qū)里有多家保稅倉(cāng)服務(wù)商，每到周一（周六周日海關(guān)不上班）時(shí)候這個(gè)就能體現(xiàn)出，或者是園區(qū)內(nèi)有大平臺(tái)做活動(dòng)，一般都是瓶頸。

跨境如何選品，我從跨境保稅監(jiān)管的角度來(lái)和大家看下。

國(guó)外貨源千奇百怪，產(chǎn)品涵蓋范圍廣。產(chǎn)品貨源大抵有四種情況：1、拿了國(guó)外超市的授權(quán)，動(dòng)不動(dòng)就幾千個(gè)Sku產(chǎn)品，或者是拿到某幾個(gè)產(chǎn)品品牌授權(quán)，幾百個(gè)SKU，想通過跨境的方式做進(jìn)來(lái)。2、自己在國(guó)外弄的品牌3、掃貨4、國(guó)外批發(fā)貿(mào)易商。因?yàn)楹脼槿藥熡謽O其熱愛裝逼品質(zhì)，我把大家產(chǎn)品拿過來(lái)欣賞時(shí)，產(chǎn)品的千奇百怪和出其不意使我被震驚了，于是今天想和大家一起討論下跨境保稅進(jìn)口備貨選品問題。

跨境進(jìn)口保稅備貨，需要選擇有跨境屬性的產(chǎn)品，主要遵循四個(gè)條件：符合跨境電商進(jìn)口檢驗(yàn)檢疫要求；有大量海外代購(gòu)基礎(chǔ)；行郵稅和一般貿(mào)易稅率差距大（性價(jià)比）；單品客單價(jià)。

一、符合跨境電商進(jìn)口檢驗(yàn)檢疫要求

首先要遵循國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步發(fā)揮檢驗(yàn)檢疫智能作用，促進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展的意見》，主要為：

二、備貨產(chǎn)品有大量代購(gòu)基礎(chǔ)

劉強(qiáng)東大叔奶茶喝多了，在澳洲會(huì)場(chǎng)狂噴90%代購(gòu)都是違法，話題足夠吸睛。但是跨境進(jìn)口備貨能有今天，不能磨滅代購(gòu)對(duì)跨境進(jìn)口的貢獻(xiàn)，不僅培養(yǎng)了一大波跨境購(gòu)買用戶，還給部分跨境進(jìn)口品牌做了市場(chǎng)培育，打開了口碑。跨境進(jìn)口選品的早起基礎(chǔ)都是來(lái)自代購(gòu)熱品，尿不濕、奶粉、保健品、化妝品都是代購(gòu)熱門，選品選有代購(gòu)基礎(chǔ)的產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)認(rèn)可度較高。代購(gòu)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，都是華人居住較為集中，中國(guó)游客基數(shù)多，工業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，質(zhì)量保證，品牌本國(guó)知名度高，容易得到華人認(rèn)可和傳播。

三、行郵稅和一般貿(mào)易稅率差距大

這是個(gè)有趣的話題。從關(guān)稅來(lái)看，一般貿(mào)易有幾千個(gè)稅率，而行郵稅直郵幾百個(gè)稅率，幾千個(gè)關(guān)稅稅率要和行郵稅稅率對(duì)應(yīng)起來(lái)。行郵稅只有4個(gè)稅率，10%、20%、30%、50%，同時(shí)海關(guān)還有個(gè)規(guī)定，關(guān)稅低于50元以下免征，使得行郵稅率低的產(chǎn)品更有備貨競(jìng)爭(zhēng)力，如10%稅率低于500元免稅，另一般貿(mào)易稅率和行郵稅之間差距越大，跨境備貨優(yōu)勢(shì)越明顯。

四、單品客單價(jià)要高

在滿足上面三個(gè)條件情況下，一定要選擇商品單價(jià)較高的產(chǎn)品來(lái)銷售，產(chǎn)品價(jià)格較低，跨境保稅倉(cāng)操作費(fèi)和國(guó)內(nèi)物流配送費(fèi)較國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)貴，單個(gè)產(chǎn)品成本銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，打包銷售是個(gè)方法，但是任然不建議選擇客單價(jià)較低產(chǎn)品做跨境備貨，和一般貿(mào)易的產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)勢(shì)不明顯（自行腦補(bǔ)）

PS:對(duì)已經(jīng)有了跨境屬性備貨產(chǎn)品，還得研究銷量預(yù)測(cè)：1、淘系產(chǎn)品銷售查詢，淘寶指數(shù)，阿里指數(shù)，情報(bào)通，數(shù)據(jù)魔方等工具可供查詢2、淘系外可以直接查看幾大平臺(tái)產(chǎn)品銷量和評(píng)價(jià)，或者百度指數(shù)3、當(dāng)然你稍微有點(diǎn)牛逼的技術(shù)力量，可以自己寫腳本抓取下載各平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，或者賣個(gè)火車頭采集。

以下是同樣精彩的互動(dòng)環(huán)節(jié):

@?「 Hello，Bazinga！」?：麻煩問下如何在中國(guó)境內(nèi)合法銷售未備案和未被許可的產(chǎn)品

老歪：產(chǎn)品提前和對(duì)應(yīng)保稅區(qū)海關(guān)商檢先備案測(cè)試 。

@丹 日本品牌母嬰批發(fā)：商品的保稅區(qū)備案 大概一個(gè)SKU多少錢啊？

老歪：看不同保稅區(qū)和產(chǎn)品，廣州紙尿褲一個(gè)SKU200，杭州應(yīng)該是免費(fèi)。

@阿武-嬰童-溫州：有傳言保稅區(qū)也有假貨？

老歪：目前沒碰到。

@申通-東西匯-鄭州：@阿武-嬰童-溫州 這個(gè)假貨更多是代加工到公海一日游

老歪：這個(gè)一般會(huì)在奢侈品行當(dāng)里出現(xiàn)。

@馬婧娉：如果代理國(guó)外產(chǎn)品，把貨放在保稅區(qū)，自己在跨境電商平臺(tái)開店銷售，是否還需要在保稅區(qū)注冊(cè)公司？

老歪：寧波保稅區(qū)和重慶保稅區(qū)需要，如果找已經(jīng)在保稅區(qū)注冊(cè)的公司，可以和他們合作，借用他們的資質(zhì)。

@laura-電商-深圳：保稅區(qū)的產(chǎn)品除了打包一起作為1個(gè)sku外，是否一次下單只能一個(gè)sku一個(gè)包裹，不能一個(gè)包裹多個(gè)sku呢？

老歪：中遠(yuǎn)是按照申報(bào)時(shí)的數(shù)量作為依據(jù)。

@蘇旭-進(jìn)口母嬰實(shí)體店-呼和浩特：目前線下實(shí)體店進(jìn)口店想合法是否最直接辦法是進(jìn)保稅區(qū)？

老歪：可以和一件代發(fā)或者跨境O2O的形式，來(lái)試一下。

@蕭進(jìn)-歐格有機(jī)輔食-北京：謝謝老歪分享，聽說有些保稅區(qū)開始對(duì)有機(jī)食品進(jìn)行限制，沒有中國(guó)有機(jī)認(rèn)證不能跨境銷售，是否是這樣？如果想了解某種產(chǎn)品是否符合政策進(jìn)行跨境銷售，如何進(jìn)行審批？

老歪：食品我們也有在做，有機(jī)食品也要看集體明細(xì)，比如貝拉米，應(yīng)該是有機(jī)奶粉，保稅備貨也能做。

@小巖-美國(guó)：因?yàn)槲沂亲龃?gòu)的，但是規(guī)模稍大一些，年銷售額在千萬(wàn)美金。現(xiàn)在主要走航空直郵清官。第三方物流成本高，我想保稅區(qū)建倉(cāng)統(tǒng)一郵寄到保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)。

老歪：看你的品類，不是所以的產(chǎn)品都適合走跨境渠道。

@jewelry：您說O2O模式的復(fù)制是偽命題，能解釋一下為什么嗎？

老歪：我應(yīng)該跑的跨境保稅區(qū)城市很多，看過很多跨境O2O，很難盈利，更多是一個(gè)形象和對(duì)外宣傳。

@小巖-美國(guó)：圖標(biāo)里說直郵清關(guān)在海關(guān)檢查可以保證真貨

老歪：真是能減少假貨幾率。

@湖南日?qǐng)?bào)母嬰新媒體 昊為人母： 做好形象和對(duì)外宣傳，就是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一部分啊，我覺得如果把O2O 中的線下功能也定義于盈利的話不太可能，但是線下體驗(yàn)也是O2O平臺(tái)公信力和傳播手段的一個(gè)補(bǔ)足。

老歪：是的，只能作為補(bǔ)充，復(fù)制成本太高。

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