做外貿，還有多少業務員懂得主動開發客戶

做外貿，還有多少業務員會主動開發客戶呢？很多老板反饋，業務員目前就愛坐等平臺詢盤，慢慢地把自己做成了跟單客服。他們已經失去了客戶開發的能力。其實開發新客戶的方法很簡單，幾乎大部分業務員都會。但大家很少愿意去長期堅持去做，原因是這個開發過程枯燥、重復，完全是體力活，且不一定會帶來訂單。

科普一下，用谷歌開發新客戶的方法，一共分為四步：

第一步：把產品名稱輸入到谷歌，根據搜索結果，篩選自己的目標客戶；

第二步：通過網站，找到聯系方式；

第三步：再根據聯系方式或公司名稱，查找決策人的聯系方式；

第四步，發送開發信，坐等客戶回復，或者追加發信。

以上的開發客戶流程，最花時間的是找到目標客戶，業務員需要一個一個網站去看，英文不好的還要配合翻譯器；另外花時間的還有找目標企業的決策人，這需要跨越多個平臺去尋找一個痕跡。整個流程執行下來，效率非常低。

過去，有很多業務團隊能力都比較強，每天執行以上流程，主動開發客戶，支撐著一家外貿工廠或企業每年超過千萬美金的銷售額，當下，業務團隊更樂意管理平臺產品和廣告，坐等客戶詢盤。

用網絡開發客戶這個方法雖然行之有效，估計也很快失傳，業務員并不抗拒這個方法，但這個方法確實是效率太低。

有一個免費的工具，幫助業務員主動開發客戶，效率提高N倍。這個工具叫【尋跡盒子】，它是一個為開發外貿客戶的搜索平臺，目前已經有兩千個業務員每天都在用。關鍵目前還是全免費！

科普一下，用【尋跡盒子】開發新客戶的方法，一共只有兩步：

第一步：把產品名稱輸入到搜索框，盒子會幫你自動通過谷歌、全球網頁等多個渠道，篩選相關的記錄。并能識別到它是網店平臺，工廠，企業等標簽。在篩選的同時，自動識別到該記錄的聯系人、決策人，包括郵件地址、電話或whatsapp。

第二步：一鍵發送開發信。找到目標客戶后，只需點擊開發信，即可完成開發客戶的執行流程。同時還支持群發郵件。

業務員無需逐條逐條信息找精準客戶、找聯系方式，盒子自動幫你找好，還能連接好發送郵件的程序。

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