亞馬遜運營最關注的就是PPC廣告的投放,亞馬遜平臺上關鍵詞搜索后展現的頁面越來越多被廣告位和推薦位霸占，這也更加印證了PPC廣告對亞馬遜賣家的重要性，那么亞馬遜PPC廣告應該如何投放?投放之后又該如何分析廣告數據?如何進行優化?本文章講給大家介紹亞馬遜PPC廣告!

什么是亞馬遜PPC廣告?

PPC(Pay Per Click)即按點擊付費的廣告。當買家在亞馬遜上搜索產品時，彈出的帶有Sponsored的產品就是亞馬遜PPC廣告的一種。賣家運行PPC廣告，能夠增加產品在搜索結果頁的曝光量，從而推動銷量。

PPC和CPC的區別:

在亞馬遜上經常聽到PPC廣告和CPC廣告，那兩種有什么區別呢?

PPC(Pay Per Click)：PPC是一種廣告模式，也就是按點擊收費的廣告CPC(Cost Per Click)：CPC是點擊收費廣告的計費指標，也就是點擊費用

其實真要細究，兩者還是有區別的：一個是廣告模式，一個是點擊費用。但所謂的“PPC廣告”和 “CPC廣告”對亞馬遜賣家來說其實是同一個東西，都是“點擊付費廣告”的意思，所以大家不用糾結。

亞馬遜PPC廣告的收費方式

只有亞馬遜買家點擊廣告，亞馬遜賣家的產品才會被收費，沒有點擊是不會被收費的。PS：同一IP地址在24小時內無論點擊多少次同一個廣告，都只按一次計費

亞馬遜PPC廣告類型

賣家可以使用3種不同類型的PPC廣告。為了擁有有效的PPC策略，賣家需要選擇適合你產品的廣告類型。以下是不同的PPC廣告系列，以及賣家應該何時使用它們：

贊助產品廣告(Sponsored Products)：針對關鍵詞的廣告，向使用特定關鍵詞進行搜索或查看類似產品的買家推廣特定產品。

贊助品牌廣告(Sponsored Brands):前身為頭條搜索廣告(Headline Search Ads)，也是針對關鍵詞，能夠向消費者推送賣家店鋪頁面或者亞馬遜登錄頁面，幫助賣家推廣定制頭條、品牌logo，廣告頁可包含最多三款產品。當賣家想推廣同一品牌下的一組產品時，這是較好的選擇。

產品展示廣告(Product Display Ads)：PDAs廣告利用產品或興趣定位，向感興趣或正在瀏覽特定商品的消費者發送廣告，消費者點擊廣告直接進入產品詳情頁。

如何創建亞馬遜PPC廣告?

PPC廣告分為手動和自動兩種投放方式：手動投放廣告，由賣家選擇關鍵字來展示廣告;自動投放廣告，由亞馬遜決定在哪個搜索詞下顯示產品廣告。

自動投放：設置較為簡單，只需要選擇listing。在設置過程中，不需要設置關鍵詞，系統會自動根據listing詳情頁面的內容、用戶的搜索關鍵詞還有購買意向，把listing展示在消費者面前。

(1)點擊Adervertising，選擇Campaign Manager

(2)點擊Create campaign按鈕，開始創建廣告。設置好Campaign name(計劃名)、Average daily budget(平均每日預算)、Start date(開始日期)、End date(結束日期),在Select a targeting type(選擇目標類型)一欄點擊Automatic targeting(自動投放),點擊Continue to next step(繼續下一步)。

(3)自行設置Ad group name(不填寫也可以)點擊Select按鈕選擇計劃投放廣告的listing，在Default bid(默認競價)一欄設置廣告的單次出價，最后點擊Save and finish(保存并完成)，設置完成。

ppc廣告手動投放：

需要選擇投放廣告的listing和用于投放廣告的關鍵詞，并且賣家可以針對不同的關鍵詞設置不同的競價。

(1)點擊Adervertising，選擇Campaign Manager

(3)選擇關鍵字，如果賣家有需要運行的特定關鍵字，需點擊Provide your own keywords。

(4)輸入完成后，點擊下方save and finish，設置完成。

亞馬遜PPC廣告投放思路:

1.明確對什么產品進行廣告投放;

2.選定產品后，開通自動廣告開發關鍵詞;

3.對開發的關鍵詞進行分析篩選;

4.選取一些優質的關鍵詞進行手動投放;

5.對投放的PPC廣告進行優化。

按照這樣一個邏輯順序進行廣告投放、數據分析、形成優化方案。下面呢就詳細的和大家說一下如何按照邏輯去運用。

第一步，要明確對什么產品進行廣告投放。那么有沒有必要對全店鋪產品進行廣告投放呢?沒必要的，除非你的店鋪是一個絕對精細化選品的店鋪，且產品單價利潤都可觀。如果你是在做鋪貨，很顯然不適合對所有產品都進行投放;如果產品單價太低，比如9.9$包郵，也不適合投放;銷售產品太冷門，顯然也是不合適的，所以是否投放廣告要根據產品來定。

第二步，在選定所要進行廣告投放的產品之后，對這個產品進行自動廣告投放。在剛開始，即便是我們通過一些工具去挖掘了一些關鍵詞，但是我們也不知道這些關鍵詞是否是用戶真正去搜索的，所以先讓自動廣告進行投放，來開發一些關鍵詞，積累一些數據。做運營不能想當然，要有數據來做支撐，投放廣告也一樣。

第三步，在自動廣告投放了一段時間，有了一定量的數據之后，我們就需要對自動廣告所開發的關鍵詞的數據進行分析，選出優質的關鍵詞，那么如何進行分析選取呢?從相關性進行分析。相關性，就是說，在搜索改關鍵詞的時候，搜索結果頁展示的產品是否是我們投放產品的同類產品，如果不是，那么這個關鍵詞不是我們需要的。此外還應考慮點擊率以及轉化率。

第四步，對上一步選取的關鍵詞進行手動投放。在進行手動投放時總繞不過這幾個點：競價、匹配方式、否定關鍵詞，下面呢先把這幾個概念給大家說一下。

(1)競價：具有競爭力的競價可以幫助你獲得比較好的廣告位。那如何來計算競價呢?一般情況下，我們的出價建議比系統建議出價高出$0.2，之后再根據你的預算和一些數據進行優化。其實產品投放廣告的展現位置不僅與競價有關，還與你的這關鍵詞的質量得分有關(質量得分在后面會講到)。

(2)匹配方式：廣告中的關鍵詞匹配方式有三種，精準匹配、短語匹配、廣泛匹配，這三種匹配方式決定了產品目標受眾的范圍大小。這三種匹配方式有何不同?廣泛匹配定位的受眾范圍較大，詞組匹配可以縮小目標受眾，如果想讓你的受眾更加精準，可以選擇精準匹配。一般來講，在選擇匹配方式時要根據你所收集的關鍵詞的范圍來確定，對于一些范圍較大的詞可以選擇精準匹配或是短語匹配，對于范圍較小的詞可以使用廣泛匹配。

(3)否定關鍵詞：對于那些沒有轉化又不斷消耗廣告費用的關鍵詞，可以設置否定，用戶搜索這樣的關鍵詞，將搜不到你的產品。在手動廣告剛投放的時候沒數據依據，可以不添加否定關鍵詞，等手動廣告開了一段時間，有一定的數據量，再根據數據分析否定掉不相關的關鍵詞。第五步，對投放的ppc廣告進行優化。在優化的時候也要按照一個邏輯來進行：明確優化的目的–對關鍵數據進行分析–具體實施優化。

(1)明確廣告優化的目的。投放PPC廣告無論想測試新款，還是想打造爆款，或者是為了除去庫存，我相信你的最終目的肯定是：花盡可能少的的廣告費用獲得盡可能高的銷量。那么優化PPC廣告的目的就是：對點擊率轉化率高的關鍵詞進行高效的管理，減少不必要的廣告花費。

(2)對關鍵數據進行分析。談到對PPC進行優化，總繞不開這幾個點：關鍵詞質量得分，ACOS，ROI。a.質量得分。有些賣家經常會感到疑惑，在投放PPC廣告時，為什么單次點擊已經出的很高了，在搜索結果頁中卻還是找不到自己的產品?不是出價越高排名越靠前嗎?其實呢這是對亞馬遜站內廣告排序規則的誤解，亞馬遜是一個購物平臺，購物的屬性決定了它將在很大程度上依據轉化率對產品進行排序，當訪客數量固定時，產生購買(點擊)的客戶越多，意味著轉化率越高，Listing的排名就會越靠前。在站內廣告的排序上，有一個非常重要的要素，影響著你廣告的排位和單次點擊所產生的費用，那就是關鍵詞質量得分。關鍵詞質量得分不是一個可以量化的數字，它是一個動態的值，一般來說，衡量關鍵詞質量得分包括3方面因素：關鍵詞相關性、創意效果、用戶反饋。在系統中，平臺會根據你的listing的表現，同時也還要參考同行競爭對手的Listing表現來核算質量得分分值。對于同一條listing，不同的關鍵詞的質量得分也是不同的，所以每個關鍵詞都是獨立的。舉個栗子，A和B兩個賣家，對于同一個關鍵詞，A出價$1.50，B出價$2.00，A的關鍵詞質量得分是10分，B的關鍵詞質量的分是6分，那么在這種情況下廣告的排序是怎樣的的呢?A的綜合得分為1.5*10=15，B的綜合得分為2*6=12，所以A將會排在B之前，由此可見，并不是出價越高排名越靠前。

b.ACOS(Advertising Cost of Sale)，ACOS=廣告投入/廣告產出*100%。比如說你的PPC廣告花費是$300，帶來的銷售額是$1000，那么ACOS=30%。該如何來分析ACOS數據呢，首先要清楚ACOS的收支平衡點。假如ACOS的收支平衡點為40%，也就是說ACOS在40%以下，產品是盈利的，等于40%時收支平衡。那么如何找到收支平衡點呢?這個是可以用公式推出來的，但是為了簡潔易懂，在這我就不用公式去推了。在你的產品銷售出去后，銷售額中有一部分是你的利潤，如果你拿這部分利潤全部投入了PPC廣告，那么這時你的收入等于支出，所以當ACOS=利潤率時收支平衡。ACOS是一個很重要的指標，但是要提醒大家不要唯ACOS論。

c.ROI(投資回報率)，ROI=廣告花費/產品總銷售額*100%。它和ACOS是有區別的，舉個栗子：A產品的售價為$50，廣告的總花費為$100，廣告產生的訂單為10個，那么ACOS=[100/(50*10)]*100%=20%;因為這個廣告的效果，給店鋪帶來了50個訂單，那么ROI=[100/(50*50)]*100%=4%。所以不能單獨分析某一個指標，在分析ACOS的同時要結合ROI，廣告是一個連鎖效應，它會影響整個店鋪的銷售情況。

(3)具體實施優化。那么該如何進行優化以達到我們的目的?我們要圍繞幾個點有針對性的去優化。

a.調整出價。當產品有了一定量的點擊、轉化以及好的客戶反饋之后，你的這個關鍵詞質量的分將會有所提高，這時對于那些高ACOS的詞可以適當降低出價。對于低ACOS的詞可以適當提高競價和預算，獲得更多的廣告曝光。對于高轉化率的詞可以適當提高競價，讓它能夠保持優勢。

b.否定關鍵詞。那哪些關鍵詞需要否定掉呢?第一，與產品完全不相關的詞，這些都是無效的詞，比如說你賣的是男士西服，但是亞馬遜給你匹配出來的都是女士西服，那女士西服就是你要否定的詞。第二，沒有利潤的詞，這些詞可能與產品相關，但是只有點擊，卻不能帶來訂單，這樣的詞會極大的增加ppc廣告成本，顯然需要否定掉。

c.開發新的關鍵詞。為了讓廣告向好的方向運行，我們需要不斷去分析廣告數據報告里面的詞，挖掘有潛力的關鍵詞，把那些表現好的詞挑選出來，把那些不好的詞剔除掉。那么如何去挖掘有潛力的詞呢?最簡單的方法就是通過分析廣告數據報告，把一些點擊率轉化率高的詞篩選出來，進行手動投放。

要想做好亞馬遜PPC廣告，一定要對廣告的各個因素做一個綜合的考量和動態把握，PPC廣告的優化策略有很多，但是萬變不離其宗，思路都是一樣的，希望這篇文章能給大帶來一些啟示。

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