亞馬遜小白很多有個誤區，上傳了產品就能出單。你僅僅只是上傳了幾個鏈接在網站上。如果上傳就能出單，那就等同于撿錢。亞馬遜上傳產品就能出單的時代已經過去了。

亞馬遜新手賣家為什么不出單?

銷量=流量(這里特指已經listing的)*轉化率

不出單，要么是沒有流量，要么是沒有轉化。

自然流量

作為亞馬遜新手賣家，平臺會在新品上架給你14天左右的一定的流量扶持，這是亞馬遜自然流量的一部分。

亞馬遜的物流服務有兩種方式，一種是MFN自發貨，一種是FBA倉儲物流。亞馬遜對于FBA賣家也有一定的流量扶持。

雖然自然流量可以獲得“免費”點擊，自然流量主要受listing描述的相關性，存貨狀況，銷售速度及相對銷售速度(這意味著您與競爭對手相比出售了多少個產品)以及類似的因素影響。參考市場價格，客戶寧可選擇review數量高，價格也高些的賣家。

付費流量

自然流量來自于自然排名。但要想在首頁上獲得自然排名，還需要賣家投入大量時間和前期的廣告來優化listing。亞馬遜有另外一種獲取流量的方式，付費流量。也就是廣告帶來的流量。

所以新品的流量，絕大部分都需要靠付費流量來獲取。而廣告流量主要受產品的轉化率，競價，及產品首圖等的影響。

排名上升期，由于自然流量位置很難在新品時期就推到前排去，這個時候廣告就顯得尤為重要了，理論上只要出得起價，廣告可以“指哪兒打哪兒”;在這個時間段，廣告的主要作用是將搶占位置，增加展示量，促進出單，帶動產品總單量的增長，來彌補由于自然位置上不去，曝光量不夠的缺陷;這個時期的廣告主要策略就是“火力全開”了。

有的新手說：“我的產品上架兩周后，基本所有的訂單都是廣告單，廣告一關就沒有訂單了。”

付費流量是新品推廣的必經過程。

付費流量的關注點不應該過分關注少了多少廣告費，ACOS多少，而更應該關注到底有沒有轉化。很多新手賣家一看自己的ACOS值一下子飆升到了40%就趕快關了廣告。確不知道，剛開始做，要想盡一切辦法讓曝光進一步來說流量達到最大值。

以下為總結的爆款listing的亞馬遜CPC廣告的打法。請大家對號入座。

提升轉化率

造成產品轉化率低得原因，首先考慮產品LISTING原因：

1. LISTING文案—五點描述是否突出自己產品核心賣點，有吸引力

2. 產品圖片—至少要好于首頁你的競爭對手，不然客戶為什么會被你吸引?

3. 產品差異化—是否解決客戶痛點

4. 產品價格—新品上架，面對眾多競爭對手，沒有review,只有讓你的價格具有優勢，別人才會跟你下單

5. Review數量

站在買家的角度去優化產品呈現，提高購買率。

6. Q A

根據產品屬性判斷你的問題和解答是否有吸引力，是不是數量過少??

排查自己的問題，根據這幾點去解決就可以了。

亞馬遜選品出問題了?

還有一種可能性，就是你的流量都已經做到了極致，但是仍然沒有訂單，那可能是你的選品，

選品在跨境電商的領域中是一門非常重要的學問。好的選品會讓你的店鋪成功不止一半。一般來說，上架的任何一款產品都是需要基于平臺數據以及目標市場的需求來評估之后，再來上架的，否則就是無意義的上架，不出單也是正常的，那么這里還有一個提醒，對于很多沒有自己貨源的賣家，都是會在1688上看到什么就賣什么，這是非常忌諱的。

然后就是選品上架的一些提醒，千萬要符合當地市場的用戶消費習慣，比如主圖是不是白底的，有沒有用好關鍵詞來促進商品被搜索到的概率。請認真看一下目前自己的listing，有沒有上那些不符合當地人所喜歡，喜愛的，很直觀的就是影響到他們的生活習慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯了產品，建議下掉，換別的產品上架。

如果你選擇的產品屬于市場中的紅海產品。這類產品，市場競爭激烈，廣告費也比一般產品高出幾倍。而且前期入場的賣家已經站穩了坑位，你再想超越已經很難。轉化也不會太高。比如吉祥三寶(手機殼，鋼化膜，數據線)四大金剛(手機殼、數據線、手機鋼化膜、手機支架)、葫蘆娃兄弟(藍牙系列，香薰機系列，耳機系列和眼罩系列，表帶系列，無線電充系列，手機支架系列)

如果你不幸選中了以上這些產品，沒有很強的資金實力，請果斷放棄這款亞馬遜選品。

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