對競爭對手進行深入分析，才能確定自己的產品優勢并保持領先地位;對競爭對手進行有針對性的調整和優化，才能使其產品達到最優，才能對競爭對手的銷售進行分析和研究。

對競爭者最基本的分析當然是了解誰是競爭者以及競爭者的數量。第一，如果亞馬遜或者其他著名的品牌已經在出售某種產品了，那么你最好也向他們致敬。由于這些大型企業通常資金雄厚，銷售業績良好，在價格和營銷方面無法與他們競爭。

其次，如果有太多的賣家正在出售同樣的產品，你最好也別再浪費時間了，除非你有足夠的信心，相信自己比別人有優勢。

一、競爭者的報價。

你們可以在產品價格上競爭嗎?要不要試試?眾所周知，定價是贏得購物車的關鍵因素，但價格競爭是否對每個賣家都是現實的?

由于亞馬遜的競爭如此激烈，每一個賣家都會盯著對方的價格隨機應變，所以想通過產品保持最低價格來贏得銷售是不可能的。你們還有什么方法降低成本?降低你所付出的代價?

雖然其他人也在嘗試這樣做，但亞馬遜的收費是固定的，并且只會降到一定程度。因此，反復循環只能是一場沒完沒了的價格戰。切記，在價格上競爭根本不是個好的策略，因為這樣做會降低利潤，最終只能證明你賣的東西不值得你花時間。

是什么讓你在比賽中與眾不同?品質是一個要素。定價是分析你的競爭者時的一個重要因素，但更重要的是你能否提供價格相似但又有差別的產品。追蹤競爭者的價格變化也是個好主意，現在市場上有很多類似的工具。

二、競爭對手的每日銷售量。

至于如何通過添加購物車來測試每日的銷售情況，相信很多賣家都有所耳聞，在此我就不多說了，但是作為一家優秀的運營公司，的確有必要通過一天一段時間的固定時段，每天對競品銷售情況進行測試，然后結合Reviews的數量，對競品的平均銷售情況進行有效的評估，從而與自己的市場策略進行比較和優化。

當然，也有人會說，如果競品數量超過1000，難道不應該在添加購物車的情況下進行測試嗎?假如競品的庫存量超過1000，那么至少說明競品賣家對該產品的銷售很有信心;另一方面，如果你使用多個買家賬戶累積，同樣可以衡量對方的庫存量和銷售量。

三、競爭者的產品評述。

注釋提供了競爭者產品的詳細信息。假如你的目標是一種產品，那么請點擊查看產品頁面。假如Top5中出售該產品的每個銷售商都有100多條評論，那么你可能由于競爭激烈而無法進入該產品的市場。反之，如果沒有超過100條評論，你就會在后期的比賽中獲得巨大的提升。

另一條信息是有價值的顧客反饋意見。點擊全部1-3星評論，關注消費者投訴，特別是那些已經被證實的評論。下面的評論可以幫助您理解客戶對于這類商品的需求，您可以相應地改進產品或優化listing。例如，可以將客戶主要關注的問題作為關鍵字添加到產品標題和描述中，以優化listing的SEO。

四、競爭者的產品圖片。

在產品圖片的設置方面，亞馬遜有基本的圖片規范和標準要求，但是對于不同的產品，對用戶來說，拍攝方式、拍攝角度的不同，給人的感受也不一樣。因此，在新產品開發階段，圖片拍攝必須盡可能參考目前平臺上已經有很好銷售的賣家，拍攝角度、背景、圖片張數、應用場景、細節展示等，都是需要考慮的。

五、競爭對手的產品名稱。

優選重在標題，任何一個賣家，都不可能憑空寫出一個出色無敵的標題，如何抓住核心關鍵字，如何抓住關鍵字和關鍵字的搭配，如何讓自己的標題在眾多的搜索結果中脫穎而出，競品優選的標題無疑是最好的參考。這里我所說的參考，當然不是照搬照搬，沒有哪一個標題是完美的，所以，通過多個標題的瀏覽、對比、篩選，然后總結、提煉，打造出有自己特色的標題，才是正確的方法。

我們可以通過多少個問答環節來了解產品操作的難易程度，通過用戶提問的內容來挖掘用戶的關注點、需求和痛點，這也是你在提高專業水平時可以利用的重要信息。

七、競爭者如何裝運貨物。

投標產品的裝運方式，無論是從中國自己裝運還是從美國本土裝運，或者FBA裝運，都會對亞馬遜的經營產生重大影響，只有通過對投標產品裝運方式的分析，才能讓你更容易與投標產品處于同一起跑線。

八、競爭對手的五種性格特征。

五色特征是對產品功能和性能的提煉，很多賣家在這里就比較困惑了，接著，就參考了競爭者的寫法和內容，然后總結寫出具有自己風格的內容，自然可以讓自己的特征描述更有吸引力。

九、競爭者產品的說明。

投標產品描述的內容本身并不多說，不同的產品，產品描述自然也不能一致。但是競品產品描述的頁面設置，卻是我們重要的參考內容，亞馬遜模板化的產品發布格式讓我們不能進行個性化的發揮，那么多的參考頁面，競品產品描述頁面，你自然知道什么叫美觀大方、得體，什么叫難看，誰好誰壞也都能看得出來。

另一個產品發布后數據監控更為重要，例如：

1、你投的廣告出現在什么地方，與轉化率有直接關系;

2、你是否得到了BestSeller或Amazon'sChoice的標簽，這直接決定了CTR(點擊)和Conersion(轉換);

3、產品在搜索結果前幾個頁面出現的次數決定了成單的概率。總的來說，您需要經常將您的產品與競爭對手的產品進行比較，包括：

競爭者對比數據1：你和你的競爭者的廣告出現在關鍵字搜索結果的前3頁，在頁面的哪個位置?

競爭者對比數據2：您和您的競爭者的產品中有哪些獲得了BestSeller或Amazon'sChoice標簽?

競爭者對比數據3：您和您競爭對手的品牌是否被列入TopBrand?

競爭者對比數據4：您和競爭對手的產品在關鍵字搜索結果的前幾頁上顯示了多少?

競爭者對比數據5：哪些競爭對手使用Amazon促銷來提高銷售?推廣的內容有哪些?

從事Amazon運營的人可能覺得最難的地方就是不停地制作Excel表格，分析數據。或許你所學的方法是有用的，但如果把花在表格上的時間和精力考慮進去，你可能會發現制作表格的效率太低。

恰當地使用工具，可以使你的工作事半功倍。

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